東南亞Lazada平臺為何成為天貓商家集體出海的匯聚地？

當(dāng)很多商家還在了解東南亞電商未來發(fā)展勢頭，為何天貓品牌商家頻頻涌入？到底是國內(nèi)已成定局還是為開展新領(lǐng)地拓展品牌市場？

一方面得益于Lazada聯(lián)合天貓推出的“新國貨出海計劃”，不少天貓商家都受到平臺行業(yè)小二的邀約；另一方面得益于東南亞市場跟品牌空白性，當(dāng)很多天貓賣家國內(nèi)已成定局，海外空白市場便是最好的品牌市場拓展地。前有平臺流量扶持，后有天貓成熟模式玩法直接復(fù)制，投入資金對比國內(nèi)也是少之又少，核心是阿里對Lazada的定位是“未來東南亞天貓商城”。

我們再來看看今年天貓雙11大促戰(zhàn)報，結(jié)局跟往年卻是驚人的相似，開場前30分鐘，家電跟電子品牌蘋果、華為、美的、海爾等13個品牌成交額突破10億元人民幣，毫無懸念每個行業(yè)類目top10都是享譽(yù)國內(nèi)外的大品牌店鋪，試問中小品牌商家的生存空間在哪里？單從數(shù)值看交易額還不錯的店鋪，有估算過自己在行業(yè)的市場份額占有率？這個數(shù)值天貓賣家可以遠(yuǎn)遠(yuǎn)比我更清楚。只不過2020極其糟糕的開端，加速了天貓商家拓展進(jìn)入東南亞市場的周期。

我們再反觀東南亞Lazadas雙11數(shù)據(jù)：時尚top5品牌：ZANZEA，GIORDANO，SKMEI，David Jones，INCERUN； 百貨類top5品牌：RockBros，CAROTE，NETEL，Alls' Wonderland，Sougayilang；跟國內(nèi)天貓行業(yè)top10品牌對比，你認(rèn)識幾個？甚至有些是我們聞所未聞的品牌，當(dāng)一個又一個東南亞微小品牌故事爆出，說它是“早期淘寶”，一點也不過分。

有心人肯定有發(fā)現(xiàn)從去年到今年Lazada頻頻爆出國際品牌跟天貓品牌入駐該平臺的消息，像美妝品牌：雅詩蘭黛，MAC，悅詩風(fēng)吟，悅木之源；服裝品牌：VeroModa，佐丹奴，李維斯；運(yùn)動品牌：耐克，阿迪達(dá)斯，斯凱奇....。

再此豆豆想說一句，想做就趁早，趁著大賣家大品牌還沒完全占領(lǐng)市場；趁著東南亞市場沒有太高的品牌的辨識度；很顯然，這一次你的同行又走在了你的前列。大品牌之所以能做大也不無道理，因為你在每個市場總能看到它的身影。

以下為截取Lazada部分品牌商家心歷自述：

女裝VeroModa品牌說：

VeroModa品牌首次進(jìn)入東南亞市場，在Lazada的幫助下，從零關(guān)注、零客戶，到如今開始有消費(fèi)者主動搜索VeroModa品牌，且搜索量有增無減，營業(yè)額不斷增長。

消費(fèi)電子CHOETECH品牌說:CHOETECH致力于追隨新興科技，為全球用戶提供最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，最滿意的體驗，最便捷的服務(wù)。CHOETECH秉承以奉獻(xiàn)廣大用戶為宗旨，一直在拓展服務(wù)客戶的渠道，在Lazada收獲到了屬于自己的品牌粉絲，未來可期，一路隨行。

2020東南亞雙11一連串的數(shù)字背后折射出跨境電商帶來的巨大變化，揭示了新消費(fèi)時代背后蘊(yùn)藏的商機(jī)，更展現(xiàn)了國貨出海東南亞的無限可能。

（來源公眾號：速賣通大師）

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（來源：跨境導(dǎo)師）