阿里國(guó)際站如何分析P4P投入產(chǎn)出比？

ROI分析-P4P

ROI全稱為投資回報(bào)率，是指通過(guò)投資而應(yīng)返回的價(jià)值，該名詞一般在淘寶等平臺(tái)使用較多。在國(guó)際站的p4p中可以進(jìn)行p4p的花費(fèi)、回饋計(jì)算，判斷直通車的花費(fèi)效果，也可以進(jìn)行市場(chǎng)轉(zhuǎn)化效果的計(jì)算。

1、p4p花費(fèi)分析流程

在P4P中進(jìn)入基礎(chǔ)報(bào)告-產(chǎn)品報(bào)告，調(diào)整好產(chǎn)品分析對(duì)應(yīng)時(shí)間，按花費(fèi)進(jìn)行降序，將花費(fèi)最高的產(chǎn)品，導(dǎo)出數(shù)據(jù)，按花費(fèi)高的產(chǎn)品進(jìn)行降序，復(fù)制標(biāo)題

數(shù)據(jù)導(dǎo)出，按花費(fèi)進(jìn)行降序，復(fù)制標(biāo)題，進(jìn)入數(shù)據(jù)管家，產(chǎn)品分析，時(shí)間與P4P時(shí)間段對(duì)應(yīng)好，進(jìn)行查詢

找到對(duì)應(yīng)產(chǎn)品的詢盤數(shù)量后，按照這個(gè)表格將所需數(shù)據(jù)進(jìn)行匯總填寫

公式：p4p曝光占比=p4p曝光/總曝光

p4p曝光占比= p4p點(diǎn)擊/總點(diǎn)擊

平均詢盤出價(jià)=P4P花費(fèi)/詢盤數(shù)

一般情況下，剛開(kāi)始運(yùn)營(yíng)的平臺(tái)P4P占總的流量50%或以上屬于正常現(xiàn)象，自然流量較低，只要一關(guān)停P4P，就會(huì)影響店鋪數(shù)據(jù)，這種情況需要進(jìn)行注意。

對(duì)于有一段時(shí)間的數(shù)據(jù)積累的平臺(tái)，當(dāng)P4P占總的流量比例小于20%的時(shí)候，P4P可以適當(dāng)減少費(fèi)用；P4P流量占30%-40%，店鋪趨于正常。

在單次點(diǎn)擊價(jià)格方面，普通行業(yè)費(fèi)用為：5-6元，貴的行業(yè)費(fèi)用：12-15元，實(shí)際情況需要各位根據(jù)自己所屬行業(yè)進(jìn)行判斷。

2、使用詢盤來(lái)源地區(qū)的流量進(jìn)行ROI計(jì)算

確定時(shí)間段（建議一個(gè)月的時(shí)間段），將店鋪的訪客地區(qū)來(lái)源、點(diǎn)擊地區(qū)來(lái)源、詢盤地區(qū)來(lái)源的百分比進(jìn)行匯總

信息收集位置：數(shù)據(jù)管家-數(shù)據(jù)概覽-國(guó)家及地區(qū)的分析

將數(shù)據(jù)收集后，以下列方式進(jìn)行匯總。（以下數(shù)據(jù)為舉例所編，請(qǐng)勿對(duì)號(hào)入座）

亞洲點(diǎn)擊（投入）31.64%，訪客（流量）35.7%，反饋（結(jié)果）25.56%；

歐洲點(diǎn)擊（投入）22.47%，訪客（流量）20.3%，反饋（結(jié)果）18.25%

北美點(diǎn)擊（投入）18.36%，訪客（流量）16.54%，反饋（結(jié)果）22.8%

南美點(diǎn)擊（投入）13.49%，訪客（流量）12.34%，反饋（結(jié)果）14.7%

非洲點(diǎn)擊（投入）8.2%， 訪客（流量）8.13%，反饋（結(jié)果）13.33%

中東點(diǎn)擊（投入）4.12%，訪客（流量）5.27%，反饋（結(jié)果）2.86%

使用一個(gè)簡(jiǎn)單的公式：反饋（結(jié)果）比率/點(diǎn)擊（投入）比率= 投入轉(zhuǎn)化率

從最終投入成果數(shù)據(jù)中我們可以看到北美市場(chǎng)的投入回報(bào)成果是比較多投入18.36% 結(jié)果是22.8%，投入成果回報(bào)高，這個(gè)是我們重點(diǎn)入推廣市場(chǎng)，定向推廣中就可以重點(diǎn)在北美中的國(guó)家進(jìn)行高溢價(jià)。

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