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阿里國際站如何分析P4P投入產(chǎn)出比?

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ROI分析-P4P

ROI全稱為投資回報(bào)率,是指通過投資而應(yīng)返回的價值,該名詞一般在淘寶等平臺使用較多。在國際站的p4p中可以進(jìn)行p4p的花費(fèi)、回饋計(jì)算,判斷直通車的花費(fèi)效果,也可以進(jìn)行市場轉(zhuǎn)化效果的計(jì)算。

1、p4p花費(fèi)分析流程

在P4P中進(jìn)入基礎(chǔ)報(bào)告-產(chǎn)品報(bào)告,調(diào)整好產(chǎn)品分析對應(yīng)時間,按花費(fèi)進(jìn)行降序,將花費(fèi)最高的產(chǎn)品,導(dǎo)出數(shù)據(jù),按花費(fèi)高的產(chǎn)品進(jìn)行降序,復(fù)制標(biāo)題

阿里國際站如何分析P4P投入產(chǎn)出比?

數(shù)據(jù)導(dǎo)出,按花費(fèi)進(jìn)行降序,復(fù)制標(biāo)題,進(jìn)入數(shù)據(jù)管家,產(chǎn)品分析,時間與P4P時間段對應(yīng)好,進(jìn)行查詢

阿里國際站如何分析P4P投入產(chǎn)出比?

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找到對應(yīng)產(chǎn)品的詢盤數(shù)量后,按照這個表格將所需數(shù)據(jù)進(jìn)行匯總填寫

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公式:p4p曝光占比=p4p曝光/總曝光

p4p曝光占比= p4p點(diǎn)擊/總點(diǎn)擊

平均詢盤出價=P4P花費(fèi)/詢盤數(shù)

一般情況下,剛開始運(yùn)營的平臺P4P占總的流量50%或以上屬于正?,F(xiàn)象,自然流量較低,只要一關(guān)停P4P,就會影響店鋪數(shù)據(jù),這種情況需要進(jìn)行注意。

對于有一段時間的數(shù)據(jù)積累的平臺,當(dāng)P4P占總的流量比例小于20%的時候,P4P可以適當(dāng)減少費(fèi)用;P4P流量占30%-40%,店鋪趨于正常。

在單次點(diǎn)擊價格方面,普通行業(yè)費(fèi)用為:5-6元,貴的行業(yè)費(fèi)用:12-15元,實(shí)際情況需要各位根據(jù)自己所屬行業(yè)進(jìn)行判斷。

2、使用詢盤來源地區(qū)的流量進(jìn)行ROI計(jì)算

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確定時間段(建議一個月的時間段),將店鋪的訪客地區(qū)來源、點(diǎn)擊地區(qū)來源、詢盤地區(qū)來源的百分比進(jìn)行匯總

信息收集位置:數(shù)據(jù)管家-數(shù)據(jù)概覽-國家及地區(qū)的分析

將數(shù)據(jù)收集后,以下列方式進(jìn)行匯總。(以下數(shù)據(jù)為舉例所編,請勿對號入座)

亞洲點(diǎn)擊(投入)31.64%,訪客(流量)35.7%,反饋(結(jié)果)25.56%;

歐洲點(diǎn)擊(投入)22.47%,訪客(流量)20.3%,反饋(結(jié)果)18.25%

北美點(diǎn)擊(投入)18.36%,訪客(流量)16.54%,反饋(結(jié)果)22.8%

南美點(diǎn)擊(投入)13.49%,訪客(流量)12.34%,反饋(結(jié)果)14.7%

非洲點(diǎn)擊(投入)8.2%, 訪客(流量)8.13%,反饋(結(jié)果)13.33%

中東點(diǎn)擊(投入)4.12%,訪客(流量)5.27%,反饋(結(jié)果)2.86%

使用一個簡單的公式:反饋(結(jié)果)比率/點(diǎn)擊(投入)比率= 投入轉(zhuǎn)化率

從最終投入成果數(shù)據(jù)中我們可以看到北美市場的投入回報(bào)成果是比較多投入18.36% 結(jié)果是22.8%,投入成果回報(bào)高,這個是我們重點(diǎn)入推廣市場,定向推廣中就可以重點(diǎn)在北美中的國家進(jìn)行高溢價。

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(來源:柒007) 

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(來源:柒007)

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