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2021shopify突破方向（1）

晚上和幾個(gè)獨(dú)立站中小賣家探討2021獨(dú)立站的方向，首先我們是中小賣家，做了兩年shopify，去年也幫助了一些朋友從起步做到一定成績，有兩個(gè)老哥目前團(tuán)隊(duì)一天8w多刀，還是不錯(cuò)的。

拋磚引玉和大家分享下自己的一些經(jīng)驗(yàn)和看法。

一·深度認(rèn)知獨(dú)立站

獨(dú)立站不是一個(gè)新的概念，其實(shí)08年就有獨(dú)立站，但是經(jīng)歷了幾個(gè)過程，中間賣家也是一茬一茬的換，最早的階段大家都是在摸索，摸索facebook，google等主流流量體，研究算法和邏輯。獨(dú)立站之初就是一些歐美中小品牌主，想通過互聯(lián)網(wǎng)銷售自己的產(chǎn)品，又不想通過平臺(tái)去發(fā)展自己的品牌化，所以就開始嘗試shopify，magento，wordpress等獨(dú)立站建站工具，這個(gè)階段賣家都在打磨產(chǎn)品，優(yōu)化供應(yīng)鏈，做精細(xì)化客戶管理，其實(shí)都是有情懷的賣家。

2014年之后一些國內(nèi)的跨境賣家轉(zhuǎn)向做獨(dú)立站，開啟了爆品時(shí)代，擴(kuò)團(tuán)隊(duì)，大量測(cè)品，砸錢起量，非常好的紅利期，Dropshopping或者cod大家賺的也是盆滿缽滿。第三個(gè)階段2019年末開始，因?yàn)槭袌?chǎng)環(huán)境，大家都在考慮轉(zhuǎn)型，獨(dú)立站又被拿出來說，一些培訓(xùn)機(jī)構(gòu)也在宣傳跨境電商，短短一年時(shí)間，獨(dú)立站本身是小眾的行業(yè)，2019年賣家也就是幾百家公司，到目前為止保守估計(jì)1萬多賣家，迅速的發(fā)展對(duì)一個(gè)行業(yè)有利有弊，利會(huì)讓這個(gè)行業(yè)更規(guī)范，弊端就是爆品模式很難運(yùn)營。

二·為什么爆品難運(yùn)營

爆品模式，需要大團(tuán)隊(duì)，資金去投放，其實(shí)一個(gè)爆品公司，也是20/80定律

20%人養(yǎng)80%人，之前因?yàn)槊麧櫥镜扔趶V告成本，一般30~40左右，只要兩個(gè)月能出大爆品就沒問題。之前做的人少，你測(cè)的品很可能沒人在做，但是現(xiàn)在呢，你想跑的產(chǎn)品只有你在跑可能性就低了，而且也很容易被spy軟件抓取數(shù)據(jù)，被跟品。尤其成本比較高的一線城市，就不太好堅(jiān)持，大家也發(fā)現(xiàn)了很多大賣都轉(zhuǎn)向新一線或者二線去運(yùn)營，人員成本很大。

三·突破方向---垂直精品

A·什么是垂直精品

垂直是受眾的垂直，不是產(chǎn)品化垂直，比如我們定位人群是在45到65歲以上中老年女性人群，以這個(gè)方向去選品就有很多品可以選，其實(shí)很多朋友覺得垂直站選品很難或者沒有方向，這就是第一個(gè)誤區(qū)。

精品站，這幾年大家應(yīng)該看到過很多單品站，把一個(gè)單品做到極致，比如說有個(gè)朋友賣沖浪板，可以把沖浪的教程和自己的專業(yè)博客都放到站里面，你可以想一下，你是沖浪愛好者，會(huì)在一個(gè)沖浪專業(yè)者店里購買還是會(huì)找一個(gè)雜貨鋪買。

B. 怎么打造垂直站

1. 選品

起步可以雜貨，去選品測(cè)品，找到小眾細(xì)分領(lǐng)域，這個(gè)很關(guān)鍵，做細(xì)分市場(chǎng)，做專業(yè)度，產(chǎn)品有核心賣點(diǎn)，功能性或者專業(yè)性這類會(huì)好做，符合美國社會(huì)文化。

2. 精細(xì)化運(yùn)作

打造品牌，產(chǎn)品深度展示，比如3D建模，做3d展示產(chǎn)品，完善產(chǎn)品包裝，做成交客戶粘性，可以通過what’s up，完善供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)，做好物流時(shí)效，售后，現(xiàn)在產(chǎn)品同質(zhì)化太嚴(yán)重，客戶買的其實(shí)不只是產(chǎn)品，更是服務(wù)和放心，垂直站你需要的是粉絲沉淀和retargeting再營銷。

（來源：leao）

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（來源：獨(dú)立站leao）