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高價(jià)產(chǎn)品怎么玩？榜樣的力量很重要?。?！
2021-04-12 16:26
高價(jià)產(chǎn)品怎么玩？榜樣的力量很重要?。?！

高價(jià)產(chǎn)品怎么玩？榜樣的力量很重要?。?！

先從買家角度說

只要客單價(jià)是50美金以上的產(chǎn)品；
甚至有專門做幾百美金售價(jià)的產(chǎn)品
即使是有錢的老美，也會(huì)思考下值不值得買
也就是你必須提供買家認(rèn)可的高附加值
高客單價(jià)的產(chǎn)品無法按照常規(guī)思路去推
先自動(dòng)廣告，再送測
送一個(gè)幾百上千塊，沒幾個(gè)人送得起
就算土豪賣家送得起，也要考慮是否能夠回本
這類產(chǎn)品典型的是以跑利潤為主
我們看一個(gè)榜樣品牌：Dyson，如圖：

高價(jià)產(chǎn)品怎么玩？榜樣的力量很重要！！！

Dyson是一個(gè)英國的著名品牌
一個(gè)賣家運(yùn)營的參照物是什么
往往你的運(yùn)營風(fēng)格也是非常接近的
你每天關(guān)注9.9美金包郵的產(chǎn)品
久而久之；
你也只會(huì)做這種低價(jià)，跑量，賺點(diǎn)辛苦錢的產(chǎn)品
我經(jīng)常關(guān)注一些和自己經(jīng)驗(yàn)類目相關(guān)的大品牌
Dyson就是在無線吸塵器領(lǐng)域
也都是高端品牌的形象
他的運(yùn)營風(fēng)格非常值得我們學(xué)習(xí)
圖中的標(biāo)題異常簡單，醒目
和我們中國賣家喜歡堆砌關(guān)鍵詞的運(yùn)營風(fēng)格
是截然相反的
我們繼續(xù)看他的圖片和A+頁面
如圖：

高價(jià)產(chǎn)品怎么玩？榜樣的力量很重要！??！

高價(jià)產(chǎn)品怎么玩？榜樣的力量很重要?。。? data-src=

只有一張主圖加上視頻和360度展示圖
這一點(diǎn)是因?yàn)槠放菩?yīng)和視頻展示
彌補(bǔ)了圖片展示的缺陷
我們中小賣家還是需要做好6張圖的
視頻大家自行去看
確實(shí)拍 的 像一部電影一樣
你需要對產(chǎn)品的深度體驗(yàn)
才能拍出非常生活化的鏡頭
官方的數(shù)據(jù)也已經(jīng)得出
視頻的轉(zhuǎn)化率遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于同行
有視頻的產(chǎn)品，售價(jià)也可以高于同行
A+頁面不是隨便找美工拍的
而且有針對性的把賣點(diǎn)無限擴(kuò)大
大家自行感受，如圖：

高價(jià)產(chǎn)品怎么玩？榜樣的力量很重要?。。? data-src=

高價(jià)產(chǎn)品怎么玩？榜樣的力量很重要?。?！

高價(jià)產(chǎn)品怎么玩？榜樣的力量很重要！??！

左右兩張大圖
再加上對賣點(diǎn)的清晰，明了的解釋
這非常符合老美的審美習(xí)慣
最后;
再結(jié)合產(chǎn)品的生活 實(shí)用 場景
一個(gè)高端，大氣，品牌化的A+模板就出來了
我知道很多賣家做A+是沒有思路的
感覺就是東拼西湊的幾張圖
沒有自己想要表達(dá)的東西
如圖：

高價(jià)產(chǎn)品怎么玩？榜樣的力量很重要?。?！

從今天這個(gè)品牌案例可以看出
高客單價(jià)的產(chǎn)品對運(yùn)營依賴度反而更低
對買家使用群體的定位
才是最最核心和關(guān)鍵的
你知道有哪些人會(huì)買你的產(chǎn)品
才能有針對性的寫文案，拍照片
可現(xiàn)在很多l(xiāng)isting都是一些自認(rèn)為好看的圖片
加上對競爭對手的深度模仿
但沒有抓住產(chǎn)品后背 對應(yīng)的買家群體
想要的東西去展示listing
最后，才是關(guān)鍵詞，廣告，測評等等
我稱之為輔助運(yùn)營手段

你懂了嗎？

（來源：藏龍薈跨境電商）

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（來源： 藏龍薈跨境電商）

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