eBay Promoted Listings（專題）

上午好呀小伙伴們，上回我們說到了eBay的基礎框架（產品圖片/產品標題/產品價格/產品描述）等內容，而且十分細致地給小伙伴們分析了一下，一個優(yōu)秀的基礎框架該如何搭建，應該向著哪個方向去搭建。想必看過文章的小伙伴們已經能夠意識到基礎框架的作用了哦，對于跨境電商的賣家們而言，一個能吸引到客戶的基礎框架就是最好的出單秘籍哦。

如果還有小伙伴們不知道該怎么去做的話，一定要看一下前面的文章《eBay核心框架專版（一）》哦！那么今天，我們進入下一個專題《eBay Promoted Listings》吧！在今天的專題里面，小編將從5個不同的點去跟小伙伴們解讀Promoted Listings哦！

1. Promoted Listings功能介紹；

Promoted Listings, 是eBay推出的一種“付費推廣”服務，通常情況下這個服務在產生訂單之前是不會收取賣家們的費用哦。其次，同Tax 和其他一些需要收取的費用一樣，Promoted Listings所要收取的費用都是在月度賬單里面集中收取的哦！Promoted Listings這項功能沒有固定的收費標準，通常按照銷售價格的百分比進行收費哦。當啟用這項功能的時候賣家們可以根據自身或者產品需求按照一定比例（1%≤廣告費率≤99%）進行投放，如果訂單產生之后那么eBay收取的費用也就是按照投放的比率進行收取（該收取不包含稅費和運費）的哦！

2. Promoted Listings啟用方法；

Promoted Listings有多種啟用方法，小編在這里分2個方向跟小伙伴們詳細說一下哦，要不然可能很多小伙伴可能到最后總是發(fā)現自己不能成功啟用。

1）沒有訂閱eBay店鋪的賣家，

沒有訂閱eBay店鋪的小伙伴們只有一個方法可以設定Promoted Listings, 那就是在小伙伴們進行產品上架“Create Listings” 的界面。在靠近底下的部分有一個“Seller it faster”, 而再下一欄則是“Promoted Listings”. 如果大家發(fā)現那里不能進行啟用的話需要返回上方中部“Selling Details”, 把“Format”那里的類型由“Auction-style”轉換成“Fixed Price”, 然后返回到下方原來的位置就可以啟用了哦！

2）訂閱了eBay店鋪的賣家，

訂閱了eBay店鋪的小伙們則擁有更多的方法去快速地啟用“Promoted Listings”該項功能，而且能夠非常方便地進行管理。下面一起來看看都有哪些方法吧：

①Seller Hub直接進入“Listings”欄，然后Active Listings處可以直接點擊“Promote” 進行投放且設定投放比率；

②Seller Hub頁通過“Marketing”欄下方“Promotions”進入“Manage Promotions”界面，然后點擊左列最下面的“Promoted Listings”之后進入“Promoted Listings”界面。下一步點擊右上方或者右下方的藍色Icon（Create Nw Campaign）進入下圖界面（這里有3種不同的創(chuàng)建Promoted Listings的活動類型）哦！

（1）手動選擇Listingsca參加付費推廣（Promoted Listings）活動，

（2）根據產品類目選擇想要參加活動的Listings或者上傳文件指定哪些Listings參加該活動，

（3）創(chuàng)建廣告投放比率，eBay自動（不會超過你設定的比率或者不會收取低于某個比率的費用）幫助你進行投放或者指定一個固定比率，eBay自動幫助你進行投放。

3. Promoted Listings表現形式；

首先，參加了推廣活動的Listings在產品標題的上方開始處會有一個很特殊的標識“SPONSORED”哦，這樣很容易我們就能區(qū)分別的賣家是否有參加該項推廣活動啦！

目前Promoted Listings的功能在US/UK/AU/DE等站點均已開放，參加了Promoted Listings Campaign 后我們的Listings會被推廣展示在一些比較特殊的位置（十分有利于曝光）哦。下面我們一起來看看參加了活動的Listings通常都會出現在哪些地方吧！

1）ebay首頁；

2）通常靠近Search Bar下方的產品鏈接都是啟用了Promoted Listings服務的；

3）產品鏈接詳情頁里面也有特殊位置；

4. Promoted Listings功能影響；

Promoted Listings最直接的表現就是能夠顯著提高Listings的曝光，eBay能夠通過“算法”使得更多的人看到你的Listings. 從某種程度而言，這也能夠間接地促進訂單的生成。而且這種表現與Listings設定的廣告費率有著直接的聯系哦，設定的費率越高eBay自然會讓更多的人看到參加了該活動的Listings. 其次，參與Promoted Listings推廣活動對于Listings排名有相當的權重，可以看出這是一個多么重要的功能！效果雖然很顯著，但是小伙伴們在設定費率的時候記得計算利潤呀，不然很有可能賣出的時候還會虧錢哦！

5. Promoted Listings參選標準；

從上述4點看下來，想必小伙伴們對于Promoted Listings這項付費推廣活動有了一個新的了解哦！不可否認的是這是一項非常具有實質性效果的活動，但是從另一方面而言卻也是一個在極大剝削我們利潤的活動，那么這中間如何去進行取舍呢。是不是所有的Listings都有必要去參選進行該活動的投放，選取處于哪種狀態(tài)的Listings去進行投放更有效果呢，跟著小編一起來看看詳細解答吧！

1）排名下滑的Listings,

排名下滑的Listings很有必要參加該活動哦，通常排名靠前的Listings絕對都帶有有“SPONSORED”標識，如果不是別人的廣告費率提高了那就是你的銷量在下降。提高銷量需要提高流量（Page Views），提高流量則首先需要增加曝光。

2）打造排名的Listings,

如果想要把產品排名做上去，那么我們仍然需要提高Listings的點擊率（Page Views）哦！又回到“流量”這里來啦，所以還是要繼續(xù)選擇參加活動哦！

3）銷量極低的Listings,

銷量一直沒有動靜說明看到我們這個Listings的客戶是非常少的，也就是這些Listings的排名很低，涉及到排名的地方我們仍然參加活動哦！

除去這些類型的Listings之外，其他的一些表現正常的Listings我們沒有很大的必要去開啟付費推廣活動啦。付費推廣的費用很高，有時候我們還可以選擇做“Promotions（促銷）”來提升其表現。只是總有一些特殊情況我們需要依賴eBay平臺的支持，所以干脆犧牲一些利潤讓平臺幫忙推廣哦！

好啦，今天關于《eBay Promoted Listings（專題）》的章節(jié)介紹到這里就結束啦！如果小伙伴們覺得還不錯的話可以給小編點一個贊哦，小編也會努力加油回饋給大家更多優(yōu)質的有幫助的文章哦！小編始終堅信，獨立地堅持創(chuàng)作并樂于分享自己的從業(yè)經驗一定可以得到小伙伴們的認可，小編期待著與大家共同成長哦！

有任何關于eBay的問題，不管是入駐問題還是運營問題，或者是申訴問題都可以向小編提問哦，小編一定會知無不言，盡心盡力地為大家解決一些平時在運營過程中遇到的問題哦。后續(xù)關于eBay上開展業(yè)務的全盤知識點以及核心運營技能都會收錄到這里來哦，希望大家能夠在雨果有所學有所成哦！

（來源：eBay百曉生）

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（來源：eBay百曉生）