速賣通驅(qū)動品牌出海，跨境電商成為企業(yè)品牌升級新戰(zhàn)場

如今各國企業(yè)追求品牌全球化，跨境電商亦然成為了重要渠道，越來越多的品牌選擇在速賣通作為跨境業(yè)務(wù)的主要戰(zhàn)場。

綾致時裝Bestseller于1975年始建于丹麥，Bestseller設(shè)計和銷售適合都市女性、男性、兒童及青少年的流行時裝和飾品。旗下VERO MODA，ONLY、杰克瓊斯、思萊德等品牌更是聞名全球。

綾致在2018年6月份加入了速賣通，前期做了相當多的平臺與貨品探索與發(fā)展策略等籌備工作，在2019年1月份開始和平臺深度合作，在此次速賣通雙11第1天成交比去年雙11整體銷售整整多了95倍。綾致品牌負責人May說：“我們和阿里巴巴合作時間很長了，09年我們就在天貓開了旗艦店，阿里巴巴各方面的資源與背景和我們未來發(fā)展戰(zhàn)略是相符合的，在拓展海外市場的時候，我們首先想到的就是阿里巴巴速賣通?！?/span>

綾致入駐速賣通平臺后，通過線上首次走進了俄羅斯市場。品牌與貨品迅速覆蓋了海外客戶，“我們主要的客戶群體來自于俄羅斯，占到總客群量60%，其他國家分布在與白俄羅斯與烏克蘭。中國電商行業(yè)是最發(fā)達的，中國客戶對于電商的各種玩法很熟悉，但是海外的客戶更注重于分享，比如他們購買我們的貨品，就喜歡拍照帶圖評論。在貨品設(shè)計上，因海外客戶和中國客戶屬性不同，針對不同區(qū)域客戶的審美與興趣愛好，我們也做了貨品結(jié)構(gòu)上的調(diào)整。”May介紹說到。

為了備戰(zhàn)今年速賣通雙11，綾致注重自身品牌宣傳，貨品結(jié)構(gòu)與設(shè)計上和全球設(shè)計時尚服裝理念同步，當然還少不了雙11營銷玩法。

May表示：“從雙11營銷上我們也下足了功夫，主要在于直播帶貨，還有網(wǎng)紅貨品體驗內(nèi)容。籌備這次雙11，很早我們就跟速賣通這邊溝通，了解整個平臺上品牌趨勢，從核心的盤貨到定價到對貨，后期哪些貨品匹配到相關(guān)資源等等。一系列的籌備工作加上我們的營銷玩法，也讓我們的一款羽絨服成了單款爆品，這款羽絨服設(shè)計上兼顧各種體形顧客，保暖性含絨量很高，受眾非常廣?！?/span>

今年速賣通雙11給予品牌商家的大力扶持，讓綾致與各大品牌商家對品牌升級更有信心，未來綾致與速賣通的合作，將進一步提升其品牌力量，普及到全球各個國家。May進一步表示：“速賣通平臺資源與流量是我們今后品牌戰(zhàn)略發(fā)展的重要向?qū)?，跨境電商不僅僅是簡單的把貨品賣到海外，而是通過跨境電商去塑造綾致品牌全球化，速賣通以往對其他企業(yè)品牌塑造與升級案例非常成功，綾致今年雙11成績也證明了當初選擇速賣通作為跨境電商的主戰(zhàn)場是正確選擇?！?/span>

國潮品牌飛躍、淘系品牌ELFSACK（妖精的口袋），同樣也選擇速賣通作為跨境電商的主戰(zhàn)場。通過本次雙11，品牌與貨品也受到了海外剁手黨的熱情關(guān)注。飛躍跨境也跨界，借勢速賣通雙11大促，成功將Feiyue漫威聯(lián)名款推入海外消費者的眼球，跨界+國潮+大促更成為品效合一的品牌升級出海新方式。

針對今年的雙11，飛躍相關(guān)負責人表示：“速賣通平臺擁有全世界各地豐富的消費人群，他們年輕且是潮流的追隨者。我們的品牌與貨品正好符合速賣通的消費群體，飛躍多款與漫威合作的聯(lián)名款，以及百事可樂的合作款等，都在速賣通平臺上作為首發(fā)。這樣做的主要原因是，國潮品牌出海，想在最短的時間，讓更多的人知道飛躍這個品牌，并了解體驗飛躍品牌。讓客戶為品牌提建議，我們做出讓客戶更滿意的產(chǎn)品。”

女裝品牌ELFSACK（妖精的口袋）在9月份完成了自己的紐約時裝周首秀，ELFSACK本次也將9月份紐約時裝周的秀款搬上了速賣通雙11，一款來自知名淘品牌ElfSack和國際插畫師Daniel Wong 聯(lián)名款的襯衫，雙11開始1分鐘內(nèi)被搶購一空。

ELFSACK認為，“服裝是娛樂，是文化，是態(tài)度，獨獨不是追隨者。”所以品牌的設(shè)計不那么守規(guī)矩，像個潘多拉盒子，裝滿驚奇，每個系列都承載著妙趣橫生的主題，山川星辰、亙古傳說都可以是靈感。ELFSACK用她熱情、大膽、自由、浪漫的生命力，獨到的美學精神，時刻讓顧客感知穿著態(tài)度中的新自我。而借助速賣通出海，深入了解海外消費者畫像，創(chuàng)作具有大眾接受度且具備國際化水準的原創(chuàng)，也將成為更多淘系品牌完成新一輪品牌升級的重要途徑。

“過去，品牌‘出?！缭轿锢砜臻g，克服市場環(huán)境差異和文化差異的困難，才得以進入國外市場?？缇畴娚趟鶐淼男畔ΨQ克服了差異性，為品牌興起提供了新機遇?！彼儋u通非標行業(yè)總經(jīng)理劉君表示，將國內(nèi)新零售模式復制海外就是速賣通為驅(qū)動品牌“出?！彼峁┑娜履Ｊ?。

（來源：公眾號全球速賣通資訊）

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（來源：速賣通lazada運營顧問Jack）