站外引流干貨！有哪些渠道？外貿(mào)如何精準(zhǔn)獲客？跨境電商找客戶必看

很多新手、跨境新人都會(huì)對(duì)于媒體選擇，引流渠道有著各種各樣的疑惑，今天我們會(huì)給大家詳細(xì)地講解一下，都有哪些海外媒體，它們分別在哪些地區(qū)和領(lǐng)域效果較為明顯。

全球范圍（排名不分前后）：

Facebook

Google

Bing

Twitter

Snapchat（近年印度市場(chǎng)增長(zhǎng)）

LinkedIn

Yahoo

Reddit（美國(guó)為主）

Tapjoy

Criteo

KAYAK

Outbrain

Taboola（印度、沙特效果明顯）

Amazon DSP

Pinterest

Skyscanner

Smartnews

較垂直的地區(qū)：

Yandex（俄羅斯）

VKontakte-VK（俄羅斯）

Naver（韓國(guó)為主，東南亞，日本）

Taboola（印度、沙特阿拉伯等）

Twitter（日本）

較特殊的媒體：

TikTok（電商無白名單不可投放地區(qū)：美國(guó)、英國(guó)、法國(guó)、德國(guó)、意大利和西班牙）游戲無限制那么每個(gè)媒體有什么樣的特點(diǎn)呢？魯班跨境通一一給大家介紹一下~

媒體分別介紹

Facebook：社交媒體，全球Facebook用戶數(shù)占全球人口的1/3，平均每個(gè)用戶每天登陸50分鐘，全球互聯(lián)網(wǎng)使用時(shí)間的五分之一消耗于FB平臺(tái)，每天全球12.8億活躍用戶。

優(yōu)勢(shì)：類似于早期人人網(wǎng)+微信，社交/家庭/同事/同學(xué)交友屬性高，大多是用戶主動(dòng)填寫資料，用戶畫像較為精準(zhǔn)。旗下有Instagram，Messenger，Whatsapp，Audience Network（旗下網(wǎng)盟）。

Google：搜索引擎，承載全球80%的搜索需求量，每個(gè)人平均每天搜索10次以上，可以覆蓋全球90%網(wǎng)民的曝光資源，幫助廣告主把廣告展示在200萬(wàn)+個(gè)網(wǎng)站的頁(yè)面上。

優(yōu)勢(shì)：用戶主動(dòng)搜索，通過其主動(dòng)行為進(jìn)行大數(shù)據(jù)收集，用戶畫像較為精準(zhǔn)。旗下有Youtube，Gmail，Google play（安卓應(yīng)用市場(chǎng)），Google Display network（旗下網(wǎng)盟）等產(chǎn)品。電商可依托Google shopping 創(chuàng)造可觀的收益。

Bing：作為全球第二大搜索引擎，必應(yīng)的搜索服務(wù)遍及全球36個(gè)國(guó)家和地區(qū)，在美國(guó)的搜索市場(chǎng)份額高達(dá)33%，在北美、歐洲和亞太地區(qū)也占有相當(dāng)大的份額。廣告這方面的火熱程度也是遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于Google Ads的，所以競(jìng)爭(zhēng)小，廣告成本會(huì)低很多，可以獲得較高的投資回報(bào)率。

Twitter：社交媒體，2020年Q3季度可變現(xiàn)日活用戶為1.87億人，同比增長(zhǎng)29%；其中，美國(guó)日活用戶為3600萬(wàn)人，國(guó)際日活用戶為1.52億人。美國(guó)總統(tǒng)、政界常駐媒體，時(shí)候做品牌類廣告。

Snapchat：社交媒體，在2020年第三季度數(shù)據(jù)表示，其日活躍用戶總量已達(dá)到2.49億，年輕人多，T2/T3國(guó)家（包括印度）等在一年內(nèi)市場(chǎng)占比連續(xù)增長(zhǎng)。Snapchat廣告主不可錯(cuò)過的營(yíng)銷“黑馬” ！

TikTok：風(fēng)靡全球的短視頻社交APP，月活超8億，千禧代用戶居多，潛力巨大，目前處于流量紅利期。不需要我們多敘述了，電商無白名單不可投放地區(qū)：美國(guó)、英國(guó)、法國(guó)、德國(guó)、意大利和西班牙。國(guó)內(nèi)大部分企業(yè)白名單申請(qǐng)基本無望，如您投放國(guó)家是美國(guó)、英國(guó)、法國(guó)、德國(guó)、意大利和西班牙，可以短期內(nèi)放棄在這一媒體的廣告投放的。（游戲app廣告主無限制）

Linkin：“全漏斗”職業(yè)社交平臺(tái)，覆蓋全球4億職場(chǎng)人群，人們大多是真實(shí)身份。潛在客戶購(gòu)買額度較大。受眾受教育程度較高，消費(fèi)水平相對(duì)高，用戶群體價(jià)格敏感度較低，適合品質(zhì)品牌站和產(chǎn)品。很適合B2B外貿(mào)業(yè)務(wù)，其涉及到人群職業(yè)劃分細(xì)致，很有可能直接觸及目標(biāo)受眾中有決策能力的采購(gòu)人。

Reddit：美版“天涯+貼吧”，美國(guó)瀏覽量第四，全球?yàn)g覽量第七的網(wǎng)站，Reddit 67%的用戶是男性，大部分用戶的年齡處于18到35歲之間，年輕化是Reddit的一大標(biāo)簽。另一方面，Reddit與其他社交平臺(tái)用戶重疊率低，優(yōu)質(zhì)的流量帶來了良好的廣告商機(jī)。

Yahoo：全球門戶型網(wǎng)站，且擁有眾多高質(zhì)量的網(wǎng)站訪客，用戶群體中具備高學(xué)歷、高收入、高消費(fèi)的人群比例高，主要地區(qū)為中國(guó)臺(tái)灣、美國(guó)、法國(guó)等，郵箱用戶數(shù)全球第四，擁有近一億用戶使用Yahoo郵箱，也是體育類門戶網(wǎng)站，為使用人數(shù)最多的體育類網(wǎng)站之一，體育網(wǎng)站用戶主要地區(qū)位美國(guó)、印度、中國(guó)臺(tái)灣。具有原生廣告和搜索廣告以及旗下產(chǎn)品（郵箱）廣告位等。

Tapjoy：覆蓋全球10億臺(tái)移動(dòng)設(shè)備，日均廣告交互500多萬(wàn)，給開發(fā)者帶來3.7億美金的廣告收益。Tapjoy與全球知名手游研發(fā)商及發(fā)行商合作，帶來了大量的流量資源。詳情點(diǎn)擊文章鏈接了解更多【新媒體Tapjoy l CPA付費(fèi)？可投放高于50%的折扣？】

Criteo：在納斯達(dá)克上市的全球性的效果營(yíng)銷科技公司，能夠幫助廣告主在全球130多個(gè)國(guó)家對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行一對(duì)一個(gè)性化廣告展示，是最早做重定向廣告（retargeting）的公司之一。合作客戶有艾派迪（Expedia）、好訂網(wǎng)（Hotels.com）、聯(lián)想（Lenovo）、梅西百貨（Macys）、樂天公司（Rakuten）和德國(guó)電商Zalando公司等。

KAYAK：美國(guó)旅游搜索引擎服務(wù)商，專注在線旅游。包括航空公司，酒店，汽車租賃和在線旅行社的網(wǎng)站，還提供旅游管理工具，包括行程管理工具，航班狀態(tài)更新和價(jià)格提示。更適合戶外、旅游、甚至健身等產(chǎn)品的廣告主。（大家要對(duì)自己的產(chǎn)品以及目標(biāo)、潛在用戶心中有數(shù)，垂直類媒體沒準(zhǔn)會(huì)有奇效。）

Pinterest：網(wǎng)站女性用戶高達(dá)70%，而且都是消費(fèi)力強(qiáng)的，價(jià)格不敏感，適合高價(jià)位，高品質(zhì)的產(chǎn)品和廣告主。如果你的產(chǎn)品視覺表現(xiàn)力很強(qiáng)，如服裝，飾品等，很值得試一試，素材方面盡量貼合網(wǎng)站風(fēng)格。PS：Pinterest和ins有一點(diǎn)相似，可以不投廣告，光靠運(yùn)營(yíng)進(jìn)行引流。將產(chǎn)品圖片發(fā)到平臺(tái)，并在圖片上和下方描述里加入鏈接，即可免費(fèi)引流。

Yandex：俄語(yǔ)市場(chǎng)最大的搜索引擎之一，在俄語(yǔ)地區(qū)地位類似于百度在中國(guó)，主要覆蓋的地區(qū)是俄羅斯，中亞五國(guó)，歐洲部分國(guó)家及其它國(guó)家和地區(qū)，語(yǔ)言主要是以俄語(yǔ)為官方語(yǔ)言。

VKontakte-VK：俄羅斯的一個(gè)社交平臺(tái)，類似于中國(guó)微信與微博的結(jié)合體，由于其設(shè)計(jì)風(fēng)格與功能類似Facebook,所以也常被說成是“克隆Facebook"。VK用戶可以通過平臺(tái)聊天交友，了解咨詢信息，關(guān)注名人動(dòng)態(tài)等，是一個(gè)綜合性的交友娛樂平臺(tái)。

Naver：目前為止是公認(rèn)韓國(guó)第一的搜索引擎平臺(tái)，在韓國(guó)的搜索引擎市場(chǎng)上有差不多70%的市占率。Naver的搜索結(jié)果是針對(duì)當(dāng)前韓國(guó)趨勢(shì)以及當(dāng)前韓國(guó)人的需求進(jìn)行優(yōu)化而衍生的搜索結(jié)果，簡(jiǎn)單來說就是更Localized。由于Naver持有更多韓國(guó)市場(chǎng)用戶行為的數(shù)據(jù)，相對(duì)上搜尋結(jié)果更符合韓國(guó)用戶預(yù)期。

Outbrain：原生廣告平臺(tái)。成立于2006年，全球每個(gè)月的獨(dú)立訪客12億，每個(gè)月的廣告展示量2750億，覆蓋51%美國(guó)網(wǎng)民，提供的是網(wǎng)絡(luò)推薦引擎服務(wù)，可以將你的網(wǎng)站內(nèi)容在大的權(quán)威主流網(wǎng)站上發(fā)布，如CNN，People,ESPN.也是根據(jù)Cookie來定位的。它會(huì)依據(jù)讀者的興趣，采用基于行為定向的推薦技術(shù)。

Taboola：廣告邏輯是根據(jù)廣告主的產(chǎn)品，制作可能讓用戶感興趣的內(nèi)容，包括文章、圖片、或者視頻等，然后，在新聞媒體頁(yè)面特別是文章相關(guān)推薦位置推送給用戶，這種方式更原生。內(nèi)容是根據(jù)用戶的資料、訪問記錄及內(nèi)容偏好推薦的，通過算法，貼合用戶的喜好。

amazonDSP：使廣告主能夠以程序化方式在亞馬遜網(wǎng)站內(nèi)外購(gòu)買展示廣告、視頻廣告和音頻廣告。（意思就是非亞馬遜賣家也可以在亞馬遜投放廣告。）通過上面的分類介紹我們可以發(fā)現(xiàn)，海外媒體多種多樣，我們的選擇也是多樣化的，但是具體要選擇哪一個(gè)媒體，還是要根據(jù)自己的實(shí)際情況和媒體的屬性來選擇。

比如說如果你的受眾市場(chǎng)是日本的話，那么Twitter可能會(huì)更加適合，因?yàn)樵谌毡綯witter的量比Facebook+ins還要多；

如果受眾市場(chǎng)是俄羅斯的話，那么Yandex和VK則是第一選擇；

如果你的目標(biāo)受眾是年輕人的話，Snapchat則比Facebook更適合，因?yàn)镾napchat的年輕用戶占比超過60%...

另外，具體選擇什么媒體還要根據(jù)自己的產(chǎn)品特性來進(jìn)行選擇，而且媒體的選擇并不是單一性的，我們可以同時(shí)選擇多個(gè)媒體組合來進(jìn)行投放，相互搭配才能得到最好的推廣效果。這里對(duì)于初出海的賣家小編首先推薦Facebook、Google和TikTok來進(jìn)行廣告的推廣。

魯班跨境通，官方一級(jí)代理，谷歌精英代理商大獎(jiǎng)（同年獲獎(jiǎng)的本土中國(guó)公司僅此一家），2019年FB廣告代理業(yè)務(wù)營(yíng)收排名第一。

Google Youtube、Instagram、Facebook、Tiktok、Bing、Bigo等20余家海外營(yíng)銷媒體平臺(tái)資源，投放教程，優(yōu)化指導(dǎo)；點(diǎn)擊免費(fèi)開戶。

（編輯：江同）

以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表雨果跨境立場(chǎng)！