Ueeshop創(chuàng)始人Marco：站群是短期的泡沫

本月初，新老板Shoptago永久關停的公告不脛而走，令人感慨。近幾年，獨立站的熱度居高不下，2020年更是被推上風口。但伴隨而來的站群鋪貨用戶比例不斷增大，貨不對板、不發(fā)貨等不合規(guī)經(jīng)營現(xiàn)象也越來越多。這也是導致Shoptago決定永久關停平臺的重要原因。

2020年疫情對獨立站產(chǎn)生哪些影響？站群模式是否經(jīng)久不衰？官方對于站群玩法的態(tài)度又是如何？圍繞這些話題，Ueeshop創(chuàng)始人Marco分享了他的看法。

雨果跨境：2020年疫情促進了大量平臺賣家轉型獨立站，從Ueeshop的數(shù)據(jù)來看，疫情帶來的用戶增量達到多少？

Marco：2020全年Ueeshop的用戶數(shù)增長約50%，從2020年3月份開始，同比增長維持在30%以上；在全年新增的用戶中，60%以上為平臺賣家轉型獨立站。其余為垂直品類賣家和傳統(tǒng)廠家。

雨果跨境：截止目前，Ueeshop平臺上站群賣家跟品牌賣家的占比大概是多少？疫情是否有對這一比例產(chǎn)生影響？

Marco：由于Ueeshop的業(yè)務模式和市場定位，Ueeshop平臺上的用戶主要由平臺賣家、工貿一體廠家、小額批發(fā)貿易公司，以及國內品牌企業(yè)構成，站群鋪貨型的賣家基本很少，所占比例在3%以下。疫情對這一比例的影響不大。

雨果跨境：從Ueeshop的角度，怎么看待獨立站站群這一模式？據(jù)您所知，谷歌、Facebook等平臺官方對于這種模式的態(tài)度又是如何？

Marco：過去，鋪貨測品是一種正常的獨立站經(jīng)營模式。而當下，鋪貨類的站群，大部分存在貨不對板的經(jīng)營行為。歐美買家通過流量平臺看到廣告，進入鋪貨獨立站后購物，所收到的貨品與頁面描述差距甚遠，有很多甚至根本收不到貨物。

部分賣家利用人性的貪婪提升廣告的轉化率，如一個大型榨汁機賣19美金，一個價值超過一百美元的汽配工具只賣29美元；又利用各平臺的監(jiān)管漏洞進行經(jīng)營。由于建站平臺、收款、流量平臺之間的數(shù)據(jù)沒有形成閉環(huán)，比如流量平臺并沒有物流數(shù)據(jù)，它不知道賣家是否發(fā)貨，獨立站平臺也不知道賣家發(fā)貨的產(chǎn)品是否與描述一致等。盡管各平臺都在加強對欺詐交易行為的管控，但目前此類經(jīng)營行為依然在增長。

目前這些經(jīng)營行為，在國際輿論上聲音越來越多，上述流量平臺所受到的壓力也越來越大，所以他們也在陸續(xù)對存在不合規(guī)經(jīng)營行為的賣家賬戶出臺相應的措施，這些政策預計會持續(xù)收緊。

雨果跨境：如何看待站群和DTC這兩種玩法？能否等同于平臺中的鋪貨與精品？站群能否轉成DTC？

Marco：我認為站群賣家無法轉營品牌站或垂直站。兩者的商業(yè)邏輯不同，站群是基于流量思維及高額利潤運作，賣家的需求是快速賺錢。而DTC品牌站和垂直站需要對運營、服務、供應鏈有長期投入。兩種模式需要具備的能力不同，站群的打法及經(jīng)營者的心態(tài)無法平移到垂直站。

雨果跨境：關于獨立站大部分賣家使用的站群模式現(xiàn)象，您覺得它今后的發(fā)展走向會是如何？怎么看待這種模式的可行性和持久性？

Marco：如果從經(jīng)營企業(yè)的角度來看，站群是短期的泡沫，當下正是這種模式的高峰，且呈現(xiàn)增長趨勢；我覺得，當泡沫越大時，未來可能有兩個走向：

1、各平臺風控繼續(xù)收緊，淘汰資源及資金實力不足以支撐運營的團隊；

2、出現(xiàn)司法干預的管控，賣家開始離場。不改變站群模式的經(jīng)營邏輯，這些站點未來長遠發(fā)展的可能極低。

雨果跨境：前段時間Ueeshop 關閉了Shoptago，2021年或者今后的發(fā)展規(guī)劃又是如何？

Marco：最近我們團隊因為價值觀沖突選擇永久關停Shoptago，但服務跨境賣家，幫助中國商品賣向全球的目標依然不變，我們會把精力聚焦，服務平臺轉營獨立站的賣家、DTC品牌出海及小額批發(fā)的貿易賣家。同時，我們也會深耕傳統(tǒng)外貿行業(yè)，積極投入研發(fā)資源，幫助外貿行業(yè)發(fā)展提供可靠、高效的服務型工具；我們信奉長期主義，堅信做正確的事,而非為規(guī)模做事。做對事，慢即是快，做錯事，快即是慢。

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（來源：呢喃）