4月上旬瘋傳跨境人朋友圈的“1天【42萬(wàn)美金】銷售額”

廢話不多說(shuō)，先上圖

這個(gè)圖是前兩天獨(dú)立站圈子里最火的一張圖了。。

可能有的我的讀者也已經(jīng)看到過(guò)，這一次我快速的分析下背后的產(chǎn)品和銷量。

下面幾乎是圈內(nèi)大家討論時(shí)的信息，首先這是爆款模式，這個(gè)圖一爆出來(lái)，相關(guān)產(chǎn)品據(jù)我了解已經(jīng)開(kāi)始一堆跟賣了。產(chǎn)品就是這個(gè)。

這是獨(dú)立站+FB的模式在跑的，也沒(méi)什么花里胡哨的東西，因?yàn)榫褪侨藗兂Ｕf(shuō)的爆款模式。

在我看來(lái)，這個(gè)產(chǎn)品做得最好的一點(diǎn)就是，它很正確的融入了Mothers Day Gift這個(gè)概念，至少，它有了一個(gè)非常明確的用途，那就是5月9日的母親節(jié)。

一天擼掉了42萬(wàn)美金，42萬(wàn)美金也就相當(dāng)于是274萬(wàn)人民幣，可謂是相當(dāng)驚人。

這個(gè)產(chǎn)品在獨(dú)立站上面爆了，核心關(guān)鍵點(diǎn)不是“怎么跑的FB”，而是這個(gè)“產(chǎn)品”到底是從哪里來(lái)的。

我首先就去翻了下Etsy，因?yàn)槲矣X(jué)得真的是一個(gè)選爆款的好地方?？梢钥吹玫揭灿蓄愃频漠a(chǎn)品在Etsy上爆賣。

再來(lái)看看另外一個(gè)款式的。

8180個(gè)評(píng)價(jià)，整體評(píng)分5星，這個(gè)產(chǎn)品是得有多牛皮。。

我初步的想法，是覺(jué)得這個(gè)產(chǎn)品應(yīng)該是從Etsy上來(lái)的，因?yàn)楦鶕?jù)我們團(tuán)隊(duì)的“未蘭子”跑過(guò)的爆款，好一部分她成功了的產(chǎn)品，其實(shí)都與Etsy難以脫離關(guān)系。

那么亞馬遜上的賣家有已經(jīng)在賣的了么？我也發(fā)現(xiàn)是有的，款式明顯不一樣，而且做工粗糙了很多，但是勝在有更多小鳥(niǎo)，哈哈哈哈哈。

這也算是一種差異化吧，而且這個(gè)產(chǎn)品本身的日出單量也不錯(cuò)。

有的人會(huì)問(wèn)，這個(gè)產(chǎn)品的利潤(rùn)情況怎么樣？

我這里精確的計(jì)算了一次利潤(rùn)率，使用的是亞馬遜利潤(rùn)計(jì)算器：amzzm.com/cost

在FBA的情況下，而且已經(jīng)涵蓋了全部費(fèi)用，是全部費(fèi)用，美國(guó)和歐洲站利潤(rùn)可高達(dá)30～40%。

聲明：這個(gè)計(jì)算器是我本人所設(shè)計(jì)，已經(jīng)涵蓋了所有你能想到的費(fèi)用，包括亞馬遜上所有的費(fèi)用，而且還分別預(yù)留了35%（美國(guó)站）和20%（德國(guó)站）的成本作為ACoAs和測(cè)評(píng)成本。

看到這么可觀的利潤(rùn)率，作為一個(gè)成熟的運(yùn)營(yíng)或者商人，我相信你已經(jīng)嗅到了錢的味道。

下一步就是要找貨源的，像這類產(chǎn)品沒(méi)有太大的難度，1688肯定是第一個(gè)要檢索的地方，仔細(xì)找就能找到好多相似的供應(yīng)商。

而這方面的產(chǎn)品都應(yīng)該是比較好和工廠去談合作的，因?yàn)檫@個(gè)產(chǎn)品，根據(jù)我的理解，應(yīng)該是不需要投入大量的前置費(fèi)用的，換種說(shuō)法，就算你想要設(shè)計(jì)一些個(gè)性款式出來(lái)，也不需要投入大量的資金。

接下來(lái)是上平臺(tái)還是上獨(dú)立站呢？

按照目前的爆款策略，你上獨(dú)立站能跑的概率不高，至少“完全同款”幾乎沒(méi)有什么市場(chǎng)可言，除非“過(guò)一段時(shí)間”再重新在跑，不然想要短期內(nèi)一下子用同樣的手法套現(xiàn)可行性不高。

但是平臺(tái)上就不同了，美國(guó)站的競(jìng)爭(zhēng)激烈程度也算湊合，歐洲站這類產(chǎn)品那邊更算是風(fēng)平浪靜，這個(gè)產(chǎn)品已經(jīng)是被測(cè)試過(guò)符合消費(fèi)者審美的，只要在合適的站點(diǎn)去進(jìn)行推廣，就一定可以見(jiàn)到效果。

核心關(guān)鍵字是啥？

這里幫你做好功課了，Gift，Stained Glass和Suncatcher，如果不怕侵權(quán)River of Goods這個(gè)關(guān)鍵字送給你。

除了上面這個(gè)產(chǎn)品利潤(rùn)可觀，銷量驚人，其實(shí)市場(chǎng)上還有很多機(jī)會(huì)。

最近我做了一些歐洲的選品，通過(guò)amzzm.com/cost上的計(jì)算發(fā)現(xiàn)，利潤(rùn)率也是非常可觀，

例如下圖這類產(chǎn)品。