免費(fèi)參與·100+跨境活動(dòng) 
免費(fèi)下載·4000+跨境資料 
免費(fèi)學(xué)習(xí)·2000+直播課程 
免費(fèi)加入·15萬+賣家交流群 
2021-05-06 09:27
Z世代是最新一代的消費(fèi)者，在繼承了千禧一代的一些特征以外，他們也發(fā)展出自己獨(dú)特的消費(fèi)習(xí)慣，品牌需要了解這些才能更好的與Z世代的受眾建立聯(lián)系。
▌Z世代熱愛價(jià)值，會(huì)為獨(dú)特的體驗(yàn)付出代價(jià)
Z世代中有65％的人傾向于在做出購買決定時(shí)確認(rèn)價(jià)值，而超過一半的人會(huì)在發(fā)現(xiàn)價(jià)值不足的情況下改變選擇。會(huì)選擇低價(jià)的不太重要的商品以便優(yōu)先其它重要商品的支出。
他們會(huì)花錢購買奢侈品，但并不是為了炫耀社會(huì)地位，而是為獨(dú)特且符合他們興趣的商品支付溢價(jià)。
▌Z世代追求真實(shí)性，希望品牌更有責(zé)任感
Z世代想要知道他們是從誰那里在購買商品。如果所購買的商品的品牌是為社會(huì)做貢獻(xiàn)的，是重視可持續(xù)發(fā)展的，他們會(huì)更愿意進(jìn)行購買。
▌Z世代重視多樣性，小品牌也有很大的發(fā)展空間
一些新興的小品牌在Z世代消費(fèi)者類別的增長甚至超過了大品牌。新穎和新鮮是一方面，更重要的是這些品牌更貼合Z世代的習(xí)慣，對(duì)于Z世代進(jìn)行了更深入的分析，因此在細(xì)分市場中獲得了Z世代消費(fèi)者的忠誠。
▌Z世代不僅局限于線上，也重視線下的體驗(yàn)
盡管線上購物十分便捷，但是Z世代不會(huì)只選擇線上一種渠道。他們會(huì)在線上購買也會(huì)在商店里體驗(yàn)。
▌Z世代的決策更多維度
Z世代的購買決策不僅取決于價(jià)格，還有價(jià)值。注重圖像，以及自我表達(dá)和展現(xiàn)。
最后，品牌想要獲得成功，重要的是需要去深入研究自己品牌真正的消費(fèi)者是誰，不要抓錯(cuò)重點(diǎn)。一味的跟隨流行，只想著如何去針對(duì)新世代的消費(fèi)者。
如果你想了解更多的海外營銷內(nèi)容或者需要專業(yè)本土的海外營銷服務(wù)，可以聯(lián)系我們。
（來源：海外營銷John）
以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表雨果跨境立場！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。
（來源：海外營銷John）
