跨境通DTC品牌ZAFUL正式獨(dú)立運(yùn)營，SHEIN又添一重磅對手

沖擊、挑戰(zhàn)、賽跑、上市，過去一年，海外疫情爆發(fā)之下跨境電商行業(yè)好不熱鬧。資本熱捧，國家政策扶持，新晉選手和老牌玩家摩拳擦掌，以SHEIN和安克創(chuàng)新為首刮起了一股“出?！憋L(fēng)，“中國制造”被重新詮釋，向智能化、自動化、高質(zhì)量時代邁進(jìn)。

筆者發(fā)現(xiàn)，此前被拿來與SHEIN對比的另一跨境電商快時尚巨頭ZAFUL也悄然自立門戶了！ZAFUL曾屬A股跨境電商第一股跨境通旗下子公司環(huán)球易購自有品牌，過去受母公司業(yè)績下滑拖累較為低調(diào)，現(xiàn)以子公司身份獨(dú)立運(yùn)營，新公司名為“深圳市颯芙商業(yè)有限公司”。據(jù)悉，ZAFUL已于4月26日正式喬遷至深圳前海壹號，獨(dú)立運(yùn)營后的ZAFUL前景不可估量！

ZAFUL強(qiáng)勢回歸，蓄勢沖刺

作為子公司獨(dú)立運(yùn)營的ZAFUL，給了業(yè)界足夠的想象力。更自主的運(yùn)營、更獨(dú)立的體系，更靈活的管理，可以說是如虎添翼。加上ZAFUL已經(jīng)獲得海外市場認(rèn)可，擁有成功、成熟的體系和打法，業(yè)界對這匹黑馬的后續(xù)發(fā)展充滿期待亦是自然。據(jù)悉，ZAFUL除了將會獲得母公司跨境通出售帕拓遜部分資金的支持以外，自身也正在進(jìn)一步尋求外部資金的吸納能力以實現(xiàn)快速發(fā)展的需求。

和處于聚光燈下的SHEIN對比，黑馬ZAFUL正在悄然回歸，蓄勢沖刺。ZAFUL成立六年，已連續(xù)三年登上谷歌和WPP、凱度聯(lián)合推出的“BrandZ?中國全球化品牌50強(qiáng)”榜單，其排名已超京東和比亞迪等知名品牌，在快時尚領(lǐng)域成為僅次于SHEIN、位居第二的中國快時尚出海品牌。這個速度是十分驚人的。

有讀者可能知道，ZAFUL的快時尚帝國由“泳裝”這個單品切入的。這步棋子，與SHEIN以婚紗起家的策略無異。ZAFUL的成衣制作周期比國際知名快時尚還要快。Zara作為國際快時尚代表之一，其四到六周的上新速度以令人稱嘆，而ZAFUL從設(shè)計到上架平均周期只要一到兩周，且能每日保持50至100款上新率！ZAFUL母公司跨境通年報數(shù)據(jù)顯示，ZAFUL90天復(fù)購率達(dá)到了42%。

ZAFUL產(chǎn)品線豐富，除女裝外，還推出男裝、化妝品、珠寶、鞋帽等產(chǎn)品線。ZAFUL前期通過女裝產(chǎn)品線積累大量用戶、極低的履約成本、需求挖掘、供應(yīng)鏈協(xié)同能力等，得以橫向延展，擴(kuò)充品類，并且通過品類擴(kuò)充延展其核心能力。

在產(chǎn)品線、消費(fèi)者群體、營銷手法上，ZAFUL和SHEIN各有差異，但都深得海外消費(fèi)者歡心。

成立六年以來，ZAFUL在海外打下了許多矚目的戰(zhàn)役。霸屏紐約時代廣場，登臺倫敦、紐約時裝周，與漫威著名IP“蜘蛛俠”合作，全球超10萬網(wǎng)紅資源，打造海外直播基地，與TikTok、獵豹移動旗下LiveMe等平臺合作等等動作，讓ZAFUL一次又一次全方位、多維度滲透在目標(biāo)消費(fèi)人群里。

而最近，隨著帶貨渠道更進(jìn)一步的滲透，ZAFUL投入了“KOC營銷”與私域流量的戰(zhàn)役，與KOL營銷相比，ZAFL KOC營銷已占比至80%，可見品牌與消費(fèi)者更深的情感連接正在悄然建立。

根據(jù)ZAFUL母公司跨境通年報數(shù)據(jù)披露，ZAFUL在海外的社交媒體矩陣中擁有超過1500萬粉絲。截止2019年年底，ZAFUL擁有3986萬注冊用戶，2300萬月均活躍用戶。手握高毛利產(chǎn)品，深厚的品牌累積和影響力已成為ZAFUL獨(dú)立運(yùn)營后人們津津樂道的“王牌”。

待時機(jī)成熟，未來或?qū)ⅹ?dú)立上市

有數(shù)據(jù)顯示，每年僅在美國就有大約50家初創(chuàng)公司從自己的母公司中脫離、出來單干，而這些公司通常具備更深厚的爆發(fā)后勁。

ZAFUL已在跨境快時尚賽道深耕六年，與此前放出擬赴美IPO消息的SHEIN相比，號稱百億美金估值的SHEIN令人期待，獨(dú)立運(yùn)營后的ZAFUL也將獲得重新估值的機(jī)會，以嶄新的姿態(tài)進(jìn)入“牌桌”。

區(qū)別于傳統(tǒng)服飾生產(chǎn)與銷售公司，ZAFUL之流屬于更具想象空間的“新商業(yè)、新模式“。利用中國制造得天獨(dú)厚的優(yōu)勢，小批量快速對市場進(jìn)行測試，回傳數(shù)據(jù)指導(dǎo)生產(chǎn)、定價與供應(yīng)鏈，加之運(yùn)營多年積累的品牌口碑與粉絲，使得其擁有一定的競爭壁壘，是賽道后來者短時間內(nèi)無法超越的優(yōu)勢。

后疫情時代帶來的產(chǎn)業(yè)回流機(jī)會，海外社交平臺Tik Tok等流量紅利爆發(fā)，加之海外消費(fèi)者網(wǎng)購比例的提高，將會給中國出海品牌帶來更廣闊的的商機(jī)。ZAFUL將以全新的姿態(tài)擁抱時代機(jī)遇。待時機(jī)成熟，獨(dú)立上市或?qū)⑹瞧湟倭⒂诳鞎r尚行業(yè)的一個重要旅程碑。當(dāng)下，正是ZAFUL蓄勢沖刺的好時代，這匹黑馬的未來我們也將拭目以待！

（文/新銳財經(jīng) 雪球）