Wayfair的入駐條件以及相關(guān)運(yùn)營(yíng)模式

很多賣家剛剛開始做Wayfair的時(shí)候，都會(huì)遇到一個(gè)問題，就是如何定價(jià)的問題。因?yàn)閃ayfair不同于亞馬遜的模式，亞馬遜的定價(jià)策略放在Wayfair平臺(tái)是不適合的。針對(duì)這種情況，小優(yōu)就針對(duì)Wayfair和亞馬遜的不同之處做一個(gè)簡(jiǎn)單的講解。

1、Wayfair的定價(jià)跟亞馬遜不同

2、Wayfair會(huì)在賣家的批發(fā)價(jià)基礎(chǔ)上增加平臺(tái)的利潤(rùn)和運(yùn)輸成本后定制零售價(jià)

3、Wayfair的退款方式跟亞馬遜不一樣

4、Wayfair不會(huì)收取銷售傭金

5、Wayfair的廣告費(fèi)幾乎用不上或者很少

6、Wayfair和亞馬遜的定價(jià)

7、Wayfair賣家應(yīng)該如何確定定價(jià)策略：

賣家批發(fā)價(jià)=采購(gòu)成本+海運(yùn)頭程+海外倉入倉費(fèi)+海外倉操作費(fèi)+海外倉倉儲(chǔ)費(fèi)+毛利+4%賠償損失險(xiǎn)+4.5%ACH30天收款（平臺(tái)剛剛調(diào)整，原是2.5%）+退貨比例（大部分2%-3%之間，賣家需要根據(jù)自己的實(shí)際情況調(diào)整），其中毛利部分賣家可以根據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)作出適合的定價(jià)，一般在20%-35%之間。

接下來，我們?cè)倏纯碬ayfair的入駐條件和運(yùn)營(yíng)模式到底是怎樣的?以及相關(guān)的費(fèi)用問題。下面就是小優(yōu)為大家總結(jié)出的幾個(gè)點(diǎn)。

1、供應(yīng)商擁有美國(guó)公司及美國(guó)銀行賬號(hào)、或符合條件的中國(guó)公司;

2、申請(qǐng)平臺(tái)所需資料：公司介紹，產(chǎn)品售價(jià)列表，產(chǎn)品圖片;

3、需要購(gòu)買產(chǎn)品產(chǎn)品責(zé)任險(xiǎn)，保險(xiǎn)公司根據(jù)產(chǎn)品評(píng)估費(fèi)，一年有效;

4、可租用第三方物流倉庫;

5、SKU數(shù)量要求：20+;

6、產(chǎn)品屬于自由品牌，品質(zhì)好、設(shè)計(jì)感強(qiáng);

7、產(chǎn)品包裝達(dá)到STA 3A/6A標(biāo)準(zhǔn);

8、在美國(guó)本土有備貨并于本土倉庫發(fā)貨，采用Drop Ship模式;

9、Lead Time（買家下單到賣家發(fā)貨）不超過48小時(shí)，且98.5%的訂單要求達(dá)到該要求;

10、不支持跟賣，不支持關(guān)聯(lián)。

還有一個(gè)問題就是：Wayfair的合作模式是邀請(qǐng)制的，需要被Wayfair的Buyer認(rèn)可并通過審核后，才能夠有機(jī)會(huì)建立合作。其次是關(guān)于Wayfair的費(fèi)用及結(jié)款方式：

1、4%-8%的貨損費(fèi)用/單。

2、平臺(tái)付款周期：一種是產(chǎn)品發(fā)貨后10天進(jìn)行收款，收取3%手續(xù)費(fèi)；另外一種是在發(fā)貨后60天收款，全額回款。

3、付款：付款的方式可通過第三方收款賬戶卡；也可是平臺(tái)直接打款至賣家的美國(guó)銀行賬戶。

4、平臺(tái)承擔(dān)運(yùn)費(fèi)（包括退貨費(fèi)用）。

5、熱銷品：家具、小家電、家紡、裝飾品、燈具、建材、戶外用品。

6、禁售品：侵權(quán)產(chǎn)品。

7、物流：Wayfair的主要物流方式以Fedex、UPS為主，時(shí)效大致為5-7天。

8、無平臺(tái)銷售傭金

如果想要了解更多更多，可以識(shí)別下面二維碼或者聯(lián)系：400-168-0323/ 13262786777。

（編輯：江同）

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