稍微熟悉阿里國際站平臺的各位童鞋,一定對RFQ商機(jī)市場不陌生,那么今天來給大家分享報價技巧和4種營銷方法。
第一:RFQ報價技巧
怎么在有限的RFQ報價次數(shù)里,盡可能高的提升報價反饋率?
首先,選擇高質(zhì)量的RFQ很重要。
1.國家要能出貨
2.注意自己的貨源情況
3.仔細(xì)閱讀客戶需求
4.產(chǎn)品要有針對性
第二:RFQ營銷方法
1.針對產(chǎn)品,適用于需求非常明確的小B客戶
你好,我的朋友,我叫某某,第一款是我們的熱銷款,廣泛應(yīng)用于海濱浴場,性價比高,如果你需要的話我們可以在2-5天的時間內(nèi)發(fā)貨,當(dāng)然,如果你著急要,我會盡快給你出貨。第二款是高質(zhì)量,小眾產(chǎn)品,外觀非常時尚,適合追求時尚感的新青年。我們有CE和MSDS證書可供使用,其他細(xì)節(jié),請查看我們的詳情頁。有任何的問題你可以咨詢我,期待你的回復(fù)。希望你生意興隆,天天開心。
解析:這類客戶的報價詳情會很詳細(xì),還可能附上了圖片。那么記住小批量走貨的客戶,最關(guān)注的是能不能快速出貨,一些電商平臺的買家還會計較有沒有證書,你可以對癥下藥。
2.針對產(chǎn)品,適用于需求非常明確的大B客戶
你好,我的朋友,我叫某某,我是某某公司的銷售代表。第一款是我們的熱銷款,性價比高,導(dǎo)彈式的設(shè)計可以快速在水中滑行,讓使用者體驗到非凡的戲水樂趣。第二款是我們的時尚大師,外形新穎大方,滿足新潮人士的需求。當(dāng)然,我們有長期合作的物流代理人,可以安全的將產(chǎn)品運(yùn)送到你的國家。因此,我建議你先少采買一點進(jìn)行市場測試,相信你很快就會返單,大貨的價格可以再詳談。期待你的回復(fù),祝你們生意興隆。
解析:這類客戶通常的報價數(shù)量寫的比較高,大多數(shù)同行就會進(jìn)行低價策略,價壓價,沒有最低只有更低,除非你是最低的那個,不然真沒什么必要,畢竟生意的本質(zhì)還是賺錢。那么,我們可以反其道而行,欲情故縱,還是用一般的批發(fā)價格,數(shù)量寫的少一些,1個,5個,10個,15個,先讓他進(jìn)行測試,之后再購買大貨。當(dāng)然如果你的公司實力或者自己很省的孩子,也可以寫上,下次他返大貨的時候,將這次測試單的款項全部扣除。
3.針對客戶,適用于需求不明確的小B客戶
你好,我的朋友,我叫某某,是某某公司的銷售代表,我們公司主營什么產(chǎn)品,在歐美,中東等市場都有固定的客戶群體,產(chǎn)品種類豐富多樣,可以適應(yīng)你的市場變化,在你的國家,我們還有穩(wěn)定合作的物流代理人。以上是我推薦的兩個熱銷品,希望可以得到你的信任,非常期待你的回復(fù),謝謝。
解析:這類客戶通常是線下實體賣家或者C端起步的賣家,他們在尋找合適的產(chǎn)品,亦或者在試水市場,這個時候你要運(yùn)用你在這個行業(yè)的專業(yè)程度,推薦他盡可能合適的熱銷品和新品。
4.針對客戶,適用于需求不太明確的大B客戶
你好,我的朋友,我叫某某,很高興為你服務(wù),眼看著戶外運(yùn)動的季節(jié)馬上就要到了,希望我們能有機(jī)會合作。根據(jù)您的市場,我推薦了兩款我們比較受歡迎的兩款產(chǎn)品,還制作了我們的報價表。如果你需要知道具體的運(yùn)費(fèi),請?zhí)峁┙o我你具體的收貨信息,我會咨詢相應(yīng)的物流代理,然后給你報價。當(dāng)然我們也可以發(fā)貨給你自己的貨運(yùn)代理人。如果您有任何問題,請隨時聯(lián)系我。非常感謝。
解析:這類客戶通常都有自己的貨運(yùn)代理人,已經(jīng)在中國采購過多次商品,他不缺乏供應(yīng)商,也不缺便宜的價格,唯一能吸引他的除了強(qiáng)大的工廠實力,就是新穎具備市場效益的產(chǎn)品。所以,在確定自己有接待這種客戶的能力的前提下,可以去挑起他的興趣。
總結(jié):
營銷方法千千萬萬,每個英雄各不同,所以請不要太過于固定自己的思維模式,話術(shù)要有創(chuàng)意?。。?
當(dāng)然碰到客戶已讀不回復(fù),執(zhí)著也是不二選擇。
(來源:國際站實操Charlotte)
以上內(nèi)容屬作者個人觀點,不代表雨果跨境立場!本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載,轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。
(來源:國際站實操Charlotte)