Acos居高不下？來看看廣告優(yōu)化新思路！

做亞馬遜的小伙伴應該都能感同身受，那就是“不做廣告沒單，做了廣告虧錢”。這就是做亞馬遜的痛點！好像不管怎么優(yōu)化，研究，調(diào)整廣告，但Acos依舊“傲然頂峰”，完全沒有降下來的分毫之意。

但！萬物相生相克，必有破解之法，狼王今天就和大家分享廣告優(yōu)化的新思路，專治Acos居高不下！

首先我們一起了解一下亞馬遜廣告的各種配備

亞馬遜站內(nèi)主要有三種廣告活動，SP廣告/SB廣告/SD廣告。

這三種大的活動形式下又有很多詳細的子類，子類間又存在多種不同的搭配。

每種特點都不相同，也有各自的優(yōu)缺點，當然也會有很多我們未知的未曾探索的功能。

亞馬遜關(guān)于廣告的更新也從未停止前進的腳步。

今天狼王就和大家簡單的分享一些剛剛設置與優(yōu)化的新思路！

五種廣告campaign組合法！

1：Auto搭配broad

這種廣告組的搭配組要是用于檢測一下跑詞與產(chǎn)品的相關(guān)性匹配度高不高。

如果匹配度不高，則說明亞馬遜對于您的產(chǎn)品的定位并不準確，listing需要重新優(yōu)化。

2：用suggested關(guān)鍵詞單獨建一個campaign，匹配選擇phrase

亞馬遜推薦詞一定要全部用上，有更新的情況下也要降更新的詞添加進去。

推薦詞往往都是亞馬遜對于同類產(chǎn)品的搜索總結(jié)，詞組匹配跑出來的詞會有很多有價值的長尾詞可供使用哦！

3：收集詞匯單獨組成一個campaign，寬泛匹配

推廣中，我們往往會借助一些外部的工具進行關(guān)鍵詞的篩選，而這些工具選出來的詞其實往往是不精確的，但是我們可以單獨建一個campaign進行放置這些詞，利用寬泛匹配篩選對我們可用的詞。

4：用出單詞組建一個手動廣告組

前期廣告產(chǎn)生的出單詞并不多其實，但是有出單的又算是脫穎而出的跑詞了。但是如何判斷這些詞會不會有持續(xù)出單呢？手動廣告是一個很好的檢驗方法。

但是手動廣告在自動表現(xiàn)優(yōu)良的情況下可能沒有任何流量起伏，要有心里準備哦！

5：設置一個最低bid的廣告組用于撿漏

其實這種設置并沒有什么特殊的理論來支持，就是亞馬遜廣告內(nèi)部的算法而已。

0.02的廣告bid日常消耗幾乎沒有，但是一旦出單那必然是賺，何樂而不為呢？

1和2的操作主要是為了測算亞馬遜最精確的廣告數(shù)據(jù)，如果您的listing寫的已經(jīng)很優(yōu)異很貼合產(chǎn)品本身了。那么亞馬遜個廣告下出來的詞一定是你想要的優(yōu)質(zhì)精準廣告詞。

3和4主要是為了做拓展衍生，畢竟我們不能一直立足于自己的產(chǎn)品，更要放眼整個市場，才能有更多新鮮的血液注入，保持廣告活力。

5就是用于撿漏，沒有特殊技能。

廣告優(yōu)化進階調(diào)整

介紹了廣告的設置與組合，現(xiàn)在我們來說一下廣告優(yōu)化的進階調(diào)整。

其實我們在廣告推廣過程中并不難發(fā)現(xiàn)，廣告的單詞點擊的費用極大的影響著廣告的Acos，想要盡量降低花費，就需要增加增加廣告的CTR與CVR，從而最大限度的進行稀釋。

那么具體應該如何操作呢？

一起來看吧！

1：合理運用coupon加持

任何人都會青睞折扣的產(chǎn)品。

亞馬遜的折扣中，coupon是最顯目，投放要求較低，且效果巨好的。也就是性價比極其的高！

利用coupon與廣告打配合，增加點擊率和轉(zhuǎn)換率，當銷量穩(wěn)定了之后，再取消coupon或者提高coupon的折扣。

2：設置超預算plan B

廣告在投放過程中出現(xiàn)了超預算的情況是很常見的事情，小伙伴們并不需要感到驚慌。

只需要設置超預算plan B即可。

例如現(xiàn)在很多輔助工具都開設了定時廣告功能，可以在不同的時間段自動匹配不同的bid，以降低支出。

也有可以設置在廣告超支的時候，啟動觸發(fā)增加預算等。

這樣可以保持廣告不中斷，

畢竟我們和銷售國都存在一定的時差，

我們休息的時候他們可能正購物，

如果我們的廣告排在很后方，

那么必然是銷量平平，且廣告費超高。

當然，planB也是根據(jù)您的需求來的，如果您的廣告花費一直花不出去，那么優(yōu)化listing才是您的首選工作，盲目增加預算，而實際并沒有得到妥善的利用。最終還是無效廣告。

3：關(guān)注廣告位置以及廣告表現(xiàn)

廣告的誤區(qū)有兩個，一個是拼命的加高bid爭奪第一頁的廣告展示位，另一種是設置了全員自動廣告，然后不管不問坐等出單了！

第一種誤區(qū)是盲目的認為第一頁廣告展示位出單一定好。但其實，如果您的銷量低，review極少，且產(chǎn)品沒有其他的優(yōu)勢，即便出現(xiàn)在第一頁的第一個廣告位置，也不過是徒勞?；静粫修D(zhuǎn)化，只會成為別人產(chǎn)品的對比，最終淪為亞馬遜韭菜。所以廣告位固然重要，但是listing本身更值得關(guān)注。

如果listing本身欠發(fā)達，那么出現(xiàn)在其他廣告位更容易出單，特別是如果前期低價一點，截胡別人是輕而易舉的事情。

第二種誤區(qū)可能是對于亞馬遜平臺的盲目信任。不論何時，不論是何種廣告方式，優(yōu)化都是必然的，不停的調(diào)整不停的學習不停的研究才能一直進步。

感謝您的閱讀

如果您也有其他的意見或者建議，歡迎隨時與我們一起討論！

（來源：狼王站外推廣）

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（來源：狼王站外推廣）