日銷5萬美元，東南亞“韓流”粉絲瘋狂買單，賣家ROI突破1200%

娛樂化消費的帶貨能力，究竟有多強(qiáng)？

今年3月Lazada生日大促超級派對晚會上，韓國頂流男團(tuán)——NCT Dream三首歌征服億萬粉絲，引千萬粉絲瘋狂買單。僅LazLive單個渠道便斬獲500W+觀看量，撬動當(dāng)晚銷售額較平日飆漲670%！

明星、idol，當(dāng)借由平臺為介質(zhì)，再在渠道載體之上輔以系列營銷玩法的創(chuàng)新，連通韓流周邊品類和核心受眾群體后，“粉絲經(jīng)濟(jì)”的規(guī)模效應(yīng)就此打響。

明星同款好物、周邊產(chǎn)品、應(yīng)援物、演唱會門票、照片、唱片以及EP等等……強(qiáng)大的吸金能力為韓流周邊賣家筑起爆單沃土，新藍(lán)海品類需求狂飆猛漲、店鋪周邊產(chǎn)品幾度脫銷，賣家單日成交額突破50000美元！

粉絲經(jīng)濟(jì)盛行，娛樂化消費風(fēng)口所到之處皆欣欣向榮：韓流周邊品類的賣家熱賣爆單、拓銷東南亞，粉絲買家興奮“剁手”、歡喜應(yīng)援為偶像買單！

東南亞是韓流熱點區(qū)域！

“氪金”粉絲，成就大批賣家銷量連連暴漲

近幾年，韓流影響力橫掃東南亞！成功接收文娛產(chǎn)業(yè)的同時，韓流背后的商業(yè)價值，也顛覆了東南亞市場當(dāng)下的發(fā)展前景。

《全球韓流趨勢2020》報告指出，東南亞是韓流的熱點地區(qū)，帶動了包括K-pop、韓劇、消費品、旅游業(yè)等各個垂直細(xì)分領(lǐng)域，出口市場價值高達(dá)120億美元。此外，韓流（包括K-Pop）帶來的文化內(nèi)容出口額為64億美元。

龐大的市場商機(jī)中，站上韓流利益鏈條上的不只是韓國。事實上，目的國東南亞、以及制造并滿足其韓流周邊供需的中國賣家也分得一杯羹，甚至是核心利益的“掘金者”。

2020年，韓流文化在東南亞市場加速盛行。Brandwatch消費者研究報告指出，關(guān)鍵詞“K-pop”的熱度在2020年出現(xiàn)激增。推特上，印尼、泰國和菲律賓市場分別貢獻(xiàn)了2020年全球第一、第二和第四多的韓流相關(guān)帖子數(shù)，其中，韓流在印尼和泰國的趨勢熱度甚至超過韓國本土。大火的韓流潮以及活躍的“韓流”追隨者，因疫情新常態(tài)下的諸多限制，轉(zhuǎn)而將娛樂消費的滿腔熱情移轉(zhuǎn)至線上，帶動跨境零售業(yè)迸發(fā)出巨大商機(jī)。

敢為人先！自2019年起就開始大力推行“娛樂化消費”策略的Lazada，如今成了這一賽道上的有力踐行者和行業(yè)領(lǐng)頭羊。過去幾年，Lazada謀求與韓國娛樂業(yè)開展線上合作，將娛樂化內(nèi)容與消費勢能緊密結(jié)合，吸引“氪金”粉絲消費下單，由此成就了大批韓流周邊類目賣家的銷量連連暴漲！

2021年，Lazada繼續(xù)推動這股熱浪。在今年Bday聯(lián)動Nct Dream，使其專輯和應(yīng)援物霸占泰國、馬來西亞熱搜榜單，一度售罄。除了頭部賣家日銷5萬美元，一些入駐時間不足三個月的新品牌如Fatirkshop，泰國站點單店3個月的銷售額均超過百萬泰銖！與此同時，Lazada亦見證了韓流趨勢為其他品類帶來的利好，帶火了偶像明星吃、穿、住、行同款，提升了時尚服飾、配飾、食品以及保健品等多個類目銷量的聯(lián)動上漲。受益于Lazada平臺上“韓流”和當(dāng)紅偶像的討論熱度，平臺賣家多點掘金，集體迎來大爆發(fā)。

人氣“種草”有妙招
娛樂化消費搭橋梁，平臺全套組合玩法齊助攻

談及東南亞“韓流”新沃土現(xiàn)如今的商業(yè)價值，其實離不開Lazada所搭建的“娛樂化消費”橋梁。通過這個載體，Lazada為韓流更快滲透進(jìn)東南亞市場增設(shè)了傳播途徑和創(chuàng)收環(huán)境，平臺全套組合玩法助攻跨境賣家贏戰(zhàn)“韓流”潛力新藍(lán)海。

Lazada跨境業(yè)務(wù)LazGlobal負(fù)責(zé)人易騫建議說：“韓流周邊已成為Lazada新興的明星品類，同時，我們也看到目前該品類的豐富度還有優(yōu)化的空間。隨著東南亞消費者需求持續(xù)提升，渴望在電商平臺便捷地買到更多種類的周邊，產(chǎn)品具有差異化優(yōu)勢的商家應(yīng)抓緊機(jī)遇進(jìn)入東南亞市場。而入駐的新商家則需多留意店鋪裝修技巧，運用商家工具和營銷解決方案，做好顧客溝通和服務(wù)。Lazada期待助力更多韓國商家開啟東南亞電商藍(lán)海之旅?！?

顧全到粉絲追星、應(yīng)援的切實需求，Lazada圍繞官方正品、便捷高效、高性價比等幾大關(guān)鍵詞，持續(xù)完善和優(yōu)化平臺工具應(yīng)用。牢牢緊抓“粉絲經(jīng)濟(jì)”的購買需求點，先后賦能大批賣家進(jìn)階升級，實現(xiàn)銷售暴漲。

1、開預(yù)售、穩(wěn)銷售！KPOP Merc 3月銷售額趕超去年雙11

為滿足大多數(shù)粉絲按捺不住的應(yīng)援和追星熱情，平臺順應(yīng)娛樂化消費的行業(yè)特性，啟動“預(yù)售”功能支持賣家自主決定并設(shè)置每個商品的預(yù)售期，幫助韓流周邊品類的賣家打開了更廣闊的增量空間。店鋪KPOP Merch就是在采取預(yù)售策略，第一時間抓住粉絲購買需求后，在今年3月迎來大爆發(fā)，當(dāng)月的銷售情況甚至遠(yuǎn)超了去年雙11。

2、LazMall品牌商城，滿足了粉絲對官方正品的強(qiáng)訴求

是否是親筆簽名、官方正品？這幾乎決定了粉絲后續(xù)購買結(jié)果的成敗。對于明星周邊品類，“官方正品”是消費者的強(qiáng)訴求，而這一點與LazMall品牌商城的出發(fā)點不謀而合。LazMall保證賣家所售產(chǎn)品為100%正品，承諾15天輕松退換貨以及優(yōu)質(zhì)高效的物流體驗，這些都為粉絲追星掃除了障礙，實現(xiàn)了更高的訂單轉(zhuǎn)化率。友情提示，已入駐Lazada或新登記的賣家只需符合相應(yīng)資質(zhì)，便可以申請加入LazMall，獲得平臺背書。

3、背靠全套營銷方案及工具，F(xiàn)atirkshop吸粉過萬成功出圈ROI達(dá)1200%

平臺獨特的營銷工具和營銷方案，其實也在銷售提升中扮演了不可或缺的角色。2020年入駐Lazada印尼的首個跨境網(wǎng)紅店Sunny's Market，就在Lazada跨境服務(wù)團(tuán)隊的幫助下結(jié)合KOL影響力和平臺直播特色功能，開店首日便快速吸引過萬消費者關(guān)注。其利用Lazada Sponsored Affiliate工具獲得的投資轉(zhuǎn)化率同樣高達(dá)1200%，斬獲了不菲的業(yè)績。

無獨有偶，新品牌Fatirkshop也透過平臺靈活組合的聯(lián)盟營銷解決方案（Lazada Sponsored Solutions）、“多件多折”（Flexi Combo）和多種促銷引流方式，分階段打好了“引流”、“銷售”、“站內(nèi)資源”的運營組合拳，全套營銷玩法下店鋪銷售額穩(wěn)增趕超頭部賣家。

娛樂化消費風(fēng)口下，“韓流”周邊的新藍(lán)海品類，正借助Lazada平臺物流、營銷工具以及品牌商城等便捷資源，在東南亞市場培育了覆蓋面廣、轉(zhuǎn)化高的爆單新沃土！任何有韓流周邊品類亦或是聯(lián)動上漲的新藍(lán)海品類賣家，誠邀您入駐Lazada，加入LazMall品牌商城拓銷東南亞！

（文/雨果跨境 鐘云蓮）

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（來源：Yura zhong）