Lazada和shopee哪個(gè)好做？六大維度，深入對(duì)比剖析

Lazada和Shopee哪個(gè)好做？這篇文章將從6大維度對(duì)比解析東南亞雙頭電商，主要涉及：

發(fā)展階段的比較

入駐和流量差異

平臺(tái)的定位區(qū)別

傭金和物流比較

接下來(lái)我們將分模塊進(jìn)行詳細(xì)講解。

世界經(jīng)濟(jì)論壇在其facebook上發(fā)布過(guò)一條名為“海外華人主要分布在哪里？”的視頻，在這個(gè)榜單上，印尼、泰國(guó)、馬來(lái)西亞、新加坡占據(jù)了前五名中的4個(gè)位置。

2007年國(guó)務(wù)院僑務(wù)辦發(fā)布的調(diào)查研究表明，海外華人華僑人口已達(dá)4543萬(wàn)人, 如今約為5000萬(wàn)人，僅僅是榜單上的四個(gè)國(guó)家，華人數(shù)量就占據(jù)了超過(guò)2300萬(wàn)。

憑借著良好的地理位置和條件，跨境電商在東南亞蓬勃發(fā)展。

東南亞部分地區(qū)人均GDP與國(guó)內(nèi)一二線城市相當(dāng)，而其物質(zhì)條件卻滿足不了日益增長(zhǎng)的生活消費(fèi)需要，跨境購(gòu)物成為了該地區(qū)的極佳選擇。

眼紅東南亞市場(chǎng)的商家紛紛入局東南亞。新年伊始，國(guó)內(nèi)電商巨頭京東在印尼的子公司JD.id表示其估值已經(jīng)超過(guò)10億美元，也成為了印尼市場(chǎng)第六家獨(dú)角獸企業(yè)。阿里則從2016年開(kāi)始，在東南亞電商平臺(tái)Lazada上持續(xù)加注，已豪擲40億美金。騰訊在出行、電商、物流、文娛、金融幾乎每個(gè)重要領(lǐng)域都有出手。

騰訊是shopee母公司Sea的最大股東，持股34.3%，而Sea麾下有區(qū)域領(lǐng)先的游戲公司Gerena，頭部電商公司Shopee 和支付平臺(tái)Airpay，人稱“東南亞小騰訊”。

日益增長(zhǎng)的國(guó)內(nèi)壓力、前景廣闊的海外市場(chǎng)，都讓東南亞成了必爭(zhēng)之地。中國(guó)巨頭的進(jìn)駐，也在改造著當(dāng)?shù)氐幕ヂ?lián)網(wǎng)生態(tài)。

本土平臺(tái)和跨境平臺(tái)，新電商和老牌電商都在向東南亞輸出商品、信息、服務(wù)，爭(zhēng)奪這塊日益增長(zhǎng)的新市場(chǎng)。

快速崛起的跨境平臺(tái)，背靠?jī)纱笾袊?guó)互聯(lián)網(wǎng)巨頭的shopee和lazada，那么shopee和lazada的究竟哪個(gè)好呢？

01發(fā)展階段的比較

雖然兩者成立時(shí)間不同，但是最終正面交鋒時(shí)間，還是要從2018年阿里正式重用Lazada開(kāi)始。2018年3月，阿里追加20億美金投資，持股達(dá)83%，彭蕾出任董事長(zhǎng)，Lazada完全成為阿里平臺(tái)，代替速賣通征戰(zhàn)東南亞市場(chǎng)。

成立于2012年Lazada在新加坡創(chuàng)立總部，業(yè)務(wù)范圍即覆蓋印度尼西亞、馬來(lái)西亞、菲律賓、新加坡、泰國(guó)和越南六個(gè)東南亞國(guó)家。

后起之秀的shopee脫胎于游戲公司Sea Group，于2015年成立，最初只在新加坡設(shè)立了總部，主打新加坡市場(chǎng)。

后來(lái)市場(chǎng)拓展至馬來(lái)西亞、泰國(guó)、臺(tái)灣、印度尼西亞、越南及菲律賓共七大市場(chǎng)，2019年底開(kāi)辟了巴西第八市場(chǎng)，宣告shopee正式走出地區(qū)，跨向全球；而其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手Lazada成立時(shí)間更是比shopee早了三年。雖然兩者成立時(shí)間各有差別，但是兩者都處于快速增長(zhǎng)的東南亞增量市場(chǎng)，兩大平臺(tái)都在快速發(fā)展。

3月4日Shopee的母公司Sea Limited發(fā)布了截至2019年12月31日的第四季度和2019全年財(cái)報(bào)。數(shù)據(jù)顯示，Sea第四季度調(diào)整后的總收入為9.091億美元，同比去年增長(zhǎng)133.5％；集團(tuán)全年經(jīng)調(diào)整的收入達(dá)29億美元，同比去年增長(zhǎng)178.1％。其中，Shopee2019年的GMV達(dá)176億美元，同比去年增長(zhǎng)71%；全年總訂單數(shù)達(dá)12億單，同比去年增長(zhǎng)100.5%。

Sea在其發(fā)布的財(cái)報(bào)中也提到電商部門Shopee依然擁有強(qiáng)大的用戶留存率。 據(jù)悉，從2017年1月到2019年12月，其訂單留存率接近70％。其中，印度尼西亞作為Shopee最大的市場(chǎng)，其訂單留存率甚至高于同期的全集團(tuán)留存率。

阿里巴巴集團(tuán)于去年8月底公布的財(cái)報(bào)顯示，截至2019年6月30日的季度業(yè)績(jī)，以持續(xù)強(qiáng)勁增長(zhǎng)開(kāi)啟新財(cái)年，Lazada連續(xù)三個(gè)季度訂單同比增長(zhǎng)超100%。

Lazada繼續(xù)專注于保持強(qiáng)勁的用戶增長(zhǎng)和用戶互動(dòng)，施行了有效的獲客計(jì)劃，移動(dòng)日活躍用戶同比翻番。據(jù)統(tǒng)計(jì)，連續(xù)6個(gè)季度，Lazada的月活躍用戶數(shù)都在東南亞消費(fèi)平臺(tái)排名保持第一。

02入駐和流量差異

賣家在shopee上可以招商、自主申請(qǐng)等多種形式開(kāi)啟店鋪，而lazada最先開(kāi)始則是以邀請(qǐng)為主要的擴(kuò)店方式，直到阿里投資后，才陸續(xù)開(kāi)放賣家自主申請(qǐng)通道。這不僅保證了其定位的準(zhǔn)確和品牌，也吸引了優(yōu)秀的賣家加入。

需要指出的是，現(xiàn)在shopee現(xiàn)在廣泛招商，新手入駐的門檻比Lazada低，Lazada需要入駐這在其他電商平臺(tái)月?tīng)I(yíng)業(yè)額5萬(wàn)美金以上，這對(duì)于賣家來(lái)說(shuō)不友好。

流量差異方面，通過(guò)流量工具similarweb，shopee和Lazada的平臺(tái)流量呈現(xiàn)出明顯的差別：

不含臺(tái)灣，shopee的整體流量也更大，呈現(xiàn)出更大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，兩者之間存在不同的優(yōu)勢(shì)性站點(diǎn)。

03平臺(tái)的定位區(qū)別

對(duì)比兩大平臺(tái)，shopee的品牌策略更向國(guó)內(nèi)的拼多多，走的是C店路線；lazada則走了高端路線，傾向于突出自己的品牌形象，這點(diǎn)和天貓類似。

shopee馬來(lái)站點(diǎn)關(guān)鍵詞“phone”產(chǎn)品頁(yè)面

Lazada馬來(lái)站點(diǎn)關(guān)鍵詞“phone”產(chǎn)品頁(yè)面

shopee定位瞄準(zhǔn)的是東南亞中低層次消費(fèi)市場(chǎng)，而lazada則面對(duì)的是白領(lǐng)、學(xué)生階層，兩者的經(jīng)營(yíng)方式也因此產(chǎn)生了區(qū)別，低價(jià)秒殺、爆款等方式是shopee的主要營(yíng)銷策略；lazada的消費(fèi)人群則有更大的消費(fèi)溢價(jià)，同時(shí)lazada營(yíng)造了品牌好物低價(jià)出售的消費(fèi)分為，這有助于促進(jìn)消費(fèi)的轉(zhuǎn)化，保證平臺(tái)和商家的利潤(rùn)。

04傭金和物流比較

除越南站，lazada的傭金收取比例保持在1%-4%，而shopee的傭金收取保持在5-6%，相比之下，兩者傭金還是有一定差別。

Lazada使用LGS物流發(fā)貨，要求賣家在48小時(shí)內(nèi)將訂單狀態(tài)改成Ready To Ship，包裹在訂單創(chuàng)建7個(gè)日歷天內(nèi)準(zhǔn)時(shí)到達(dá)分揀中心。沒(méi)有在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)發(fā)貨到分揀中心，會(huì)被客戶或平臺(tái)取消訂單。

Shopee賣家可以使用官方物流SLS，也可以自選物流。賣家可以自己設(shè)定發(fā)貨期是3天或者7天，但是發(fā)貨時(shí)間設(shè)置為7天或以上，前臺(tái)產(chǎn)品顯示頁(yè)會(huì)變?yōu)轭A(yù)售狀態(tài)，這會(huì)大大影響轉(zhuǎn)化率。

雖然shopee和lazada面對(duì)著同樣的市場(chǎng)，但是其定位和發(fā)展?fàn)顩r卻完全不同，展現(xiàn)了很大的差異化特征，不能僅僅從一個(gè)維度去判斷哪個(gè)市場(chǎng)更好，賣家應(yīng)結(jié)合自己的產(chǎn)品、運(yùn)營(yíng)、推廣等多個(gè)維度，去適應(yīng)兩個(gè)平臺(tái)，才能獲得更好的收益。

以上就是shopee和Lazada平臺(tái)的對(duì)比，希望對(duì)你們有幫助。

（來(lái)源：公眾號(hào) 跨境電商運(yùn)營(yíng)助手）

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