海外營銷，你必須要了解的定位策略

定位決定了品牌的競爭優(yōu)勢，沒有定位品牌就無法做出明智的決定。

▌什么是品牌定位？

定位不是對于產(chǎn)品，而是消費(fèi)者對你的感受。品牌定位就是要在客戶的心中占據(jù)特定的位置，將你的品牌定位為他們的唯一。

▌為什么品牌定位重要？

品牌定位有助于你以最佳的方式來展示你的品牌，讓你被客戶所記，從而占據(jù)他們心中的一個(gè)位置。

▌有哪些常見的品牌定位策略？

#1：競爭優(yōu)勢

品牌獨(dú)一無二的功能，任何人都無法輕易復(fù)制的優(yōu)勢。比如：微軟，應(yīng)用程序

#2：人員差異

強(qiáng)調(diào)員工的素質(zhì)是行業(yè)里最好的，是最優(yōu)質(zhì)的人才。比如：翠鳥航空，員工彬彬有禮

#3：渠道差異

強(qiáng)調(diào)優(yōu)質(zhì)的分銷渠道，客戶能獲得的好處。比如：聯(lián)邦快遞，次日達(dá)

#4：圖像差異

基于對目標(biāo)受眾的了解，將品牌與潛在客戶所需的特定類型的形象聯(lián)系起來。

#5：自我表現(xiàn)

強(qiáng)調(diào)潛在客戶從使用產(chǎn)品中獲得的情感滿足。比如：哈雷，代表個(gè)人自由

#6：直接功能

產(chǎn)品客觀可衡量的具體功能。比如：南孚，電池壽命

#7：抽象屬性

無形無法衡量收益的屬性。比如：蘋果，創(chuàng)新

#8：功能優(yōu)勢

解決問題的功能優(yōu)勢。比如：小車，更容易停車，更舒適便利。

#9：聯(lián)想定位

利用現(xiàn)有的品牌的強(qiáng)度和熟悉度為另一種產(chǎn)品或服務(wù)創(chuàng)造積極的聯(lián)想。

#10：情感信息

利用客戶的情緒。比如：可口可樂，愉悅感和幸福感

▌如何確定你的品牌定位？

了解你的參考框架

參考框架是目標(biāo)客戶與你的品牌進(jìn)行比較的產(chǎn)品集合。這些通常在功能和設(shè)計(jì)上非常相似。

例如，如果一家公司的參考框架包括耐克，客戶會(huì)自動(dòng)將其與阿迪達(dá)斯等品牌進(jìn)行比較。

了解你當(dāng)前的品牌認(rèn)知

最佳方法的是采訪你的當(dāng)前客戶和流失的客戶。了解他們對你的品牌的看法以及他們?nèi)绾慰创?，?yōu)勢、劣勢和改進(jìn)機(jī)會(huì)。

市場研究和競爭對手分析

有效的品牌定位策略包括市場研究、客戶訪談以及對貴公司市場地位的坦誠評估。分析市場以識(shí)別提供類似產(chǎn)品或服務(wù)的其他參與者。確定競爭對手的優(yōu)勢和劣勢。

找到你的差異化點(diǎn)使你在某個(gè)類別中與競爭對手區(qū)分開來。它們應(yīng)該是獨(dú)特的功能，讓客戶可以選擇一個(gè)獨(dú)特的品牌而不是另一個(gè)一樣的品牌。

創(chuàng)建品牌定位位圖

根據(jù)兩個(gè)屬性將品牌放在象限上。展示了品牌在市場上的定位。

選擇你的品牌定位

在品牌定位圖中，你可以確定你品牌的最佳位置。成功率最高且與其他品牌競爭最少的象限將是你品牌最理想的位置。

傳達(dá)你的品牌定位

確定了定位，還需要實(shí)現(xiàn)傳遞它。創(chuàng)建定位聲明、品牌信息策略、營銷信息和視覺識(shí)別將無形的概念轉(zhuǎn)化為實(shí)際的文字。

▌如何確定你的定位是否有效？

傾聽客戶的意見。發(fā)送調(diào)查問卷，向你客戶詢問有關(guān)你的產(chǎn)品或服務(wù)的問題。聽聽他們?nèi)绾蚊枋瞿愕漠a(chǎn)品。如果他們使用的詞聽起來像你的定位，那么你就做對了。

總結(jié)：

品牌定位是幫助你從競爭當(dāng)中脫穎而出，收獲忠實(shí)客戶群的最佳方法。成功的品牌定位可以讓你的品牌名稱成為特定的代名詞，提高受眾的忠誠度，提高你的銷售額。

（來源：海外營銷John）