我就是讓曹縣666的那個人 | 時差青年Talk

一句“山東菏澤曹縣，666”，讓曹縣一夜爆火，成為“宇宙中心”、“梗中之城”。

在普通人眼里，曹縣“宇宙中心”這個稱謂可能只是一句玩笑，一個調(diào)侃，但殊不知，在外貿(mào)領(lǐng)域，曹縣以一己之力撐起中國桐木制品出口半壁江山的實力，的確稱得上是“宇宙中心”。

在曹縣666的背后，是一個個堅持為家鄉(xiāng)桐木產(chǎn)業(yè)代言，用自己的光和熱，通過數(shù)字化的方式，讓曹縣這個中國內(nèi)陸縣城，成功走向全世界的可愛外貿(mào)人。

今天，就讓我們拋開網(wǎng)絡(luò)熱梗，只把目光投向熱鬧的背后——讓曹縣666的外貿(mào)人，一起聽聽TA的故事~

以下口述內(nèi)容來自阿里巴巴國際站優(yōu)秀商家，曹縣恒宇木業(yè)有限公司董事長王元董。想要入駐阿里巴巴國際站嗎？【點擊此處】享受極速入駐渠道！

1、深圳不好嗎，為什么偏要回曹縣？

2008年大學(xué)畢業(yè)后，我和身邊大多數(shù)同學(xué)一樣，選擇南下到深圳發(fā)展。3年時間里我都在這座南方大城市里打拼，雖說小有所成，但家里的生意一直都是我的牽掛。

我父親從1997年開始就一直在曹縣桃源集鎮(zhèn)做桐木板材生意，因為是個體戶，業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)單一，生意規(guī)模一直不上不下，一年不到一萬的凈收入，最多也就是補貼家用，維持生活。

2010年3月，我在深圳接觸到一個做板材生意的同行，驚奇地發(fā)現(xiàn)，即便是他家板材質(zhì)量遠(yuǎn)不如我們曹縣的桐木板材，一年也能輕松收入百萬。這給了我重重一擊：“為什么我們曹縣的就不可以？”

憑借土地肥沃、光照充足、水源充沛的自然條件，我們曹縣適合林木生長，與林木相關(guān)產(chǎn)業(yè)有著悠久的歷史，是“中國木藝之都”、“中國泡桐加工之鄉(xiāng)”。據(jù)考證，曹縣的木制品加工產(chǎn)業(yè)的歷史可以追溯到明代末年，如今已是中國三大千億級木制品產(chǎn)業(yè)集群之一。

家鄉(xiāng)條件這么好，為什么不回去？恰逢彼時家里人都在勸我去幫忙，在深圳沒再待多久，我就辭職回到曹縣，開始自己的創(chuàng)業(yè)生涯。

但生活的劇本并非一帆風(fēng)順，一開始我做內(nèi)貿(mào)，競爭非常激烈，利潤率也低；最頭疼的，是國內(nèi)業(yè)務(wù)欠款情況非常嚴(yán)重，明明我賣得還不錯，常常卻連現(xiàn)金流都成了問題。

2、互聯(lián)網(wǎng)讓世界變小，那就做更大的生意！

2016年，我迎來一次契機，在鎮(zhèn)上一次企業(yè)家座談中，我認(rèn)識了幾位做阿里巴巴國際站的同行高手，聽他們分享“用一根網(wǎng)線和全世界做生意”的故事，我感到興奮不已。

其中一位70后大哥，也是做桐木制品，2008年開始做國際站，隨后就放棄了成本高昂的線下展會，只通過線上獲客，到2016年的時候，他已經(jīng)積累了好幾十個大客戶，有的客戶一年采購額就大幾百萬。

在隨后和這些優(yōu)秀同行的交流中，我才發(fā)現(xiàn)，原來我們曹縣的桐木制品在海外特別受歡迎，旺季的時候，來自歐美日等發(fā)達(dá)國家的采購商寧肯等一個月，也點名要我們當(dāng)?shù)氐哪局萍庸て贰?

來自海外的海量訂單在招手，還等什么？很快，我開通了阿里巴巴國際站，開始了自己的線上外貿(mào)之旅。

那時縣里做線上外貿(mào)的其實還不多，招人也困難。第一年，招了2個大學(xué)畢業(yè)生，半年之后，走了一個，只剩一個；后來又招了一個老業(yè)務(wù)，在我們的共同努力下，人員才逐漸增多，公司的國際站店鋪開始穩(wěn)步接起了單。

2017年初，一個菲律賓的買家給我打電話，說想來我們工廠看看，讓我去接他。我問他是怎么找到我的？他說是從阿里國際站上看到的。

看過工廠回去后沒多久，他就下了一個柜的樣品，沒多久就又下了幾個柜；現(xiàn)在他們平均一個月就要下2個柜的貨，一年出20多個柜子。這就是一個從國際站上來的非常精準(zhǔn)的客戶，現(xiàn)在我們已經(jīng)成了很好的朋友，逢年過節(jié)還會相互問候、送禮物。

（圖說：客戶發(fā)來的使用場景圖）

3 、靠直播，也能單月出口量提升一倍？！

2020年對于我們來說，是一次巨大的挑戰(zhàn)，但我更愿稱之為“機遇”。

特別2020年三月新貿(mào)節(jié)，即便是全世界都籠罩在疫情陰云下，我們的店鋪銷量依然取得了30%的增長。

隨后的六月阿里巴巴網(wǎng)交會，我第一時間就報了名。我清楚地記得六月初的一個晚上，我?guī)е鴪F(tuán)隊小伙伴熟悉完跨境直播的所有注意事項，我們圍在會議室里，有一句沒一句地閑聊，像是在等待直播那天的到來。

畢竟桐木板材這個傳統(tǒng)生意，之前還沒有過這么“洋氣”的經(jīng)歷，居然也要和李佳琦的口紅一樣，通過直播的形式，向海外買家展示了。

由于準(zhǔn)備充分，選品準(zhǔn)確，“表演”賣力，再加上平臺的大流量支持，這次網(wǎng)交會，我們的直播效果奇好，原本只是出于展示的需要，還意外收獲了多個詢盤。

直播結(jié)束后的第一晚，我興奮地睡不著覺，滿腦子都是我家的板材成批成批地打好包，被運上集裝箱的場景。

后來，靠著網(wǎng)交會直播拉動的海量商機，整個六月份，我們的店鋪銷量同比提升了至少一倍。

“很好，抓住直播的風(fēng)口，這是一個很好的新的開始?！睉c功宴上，我為自己敬了一杯酒。

（圖說：恒宇木業(yè)的員工正通過國際站直播）

4、緊抓風(fēng)口的老手，曹縣這一次絕不失手

2020年，我們的出口額創(chuàng)紀(jì)錄地達(dá)到了1800萬人民幣，其中90%以上的客戶都是從國際站平臺來的。我預(yù)計2021年可以輕松突破2000萬人民幣。

我從來沒有后悔回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，反倒相當(dāng)慶幸。

在曹縣這個地方，大家都很努力，抓風(fēng)口，曹縣人都是老手。當(dāng)年淘寶起風(fēng)時，大家緊抓風(fēng)口，直接把曹縣干到了僅次于義烏的“超大型淘寶村集群”；現(xiàn)在，跨境電商的風(fēng)口來了，曹縣人再一次永立潮頭。

我看到有一組數(shù)據(jù)：2020年，曹縣跨境電商企業(yè)有273家，數(shù)量同比增長了65.5%，出口額突破30億元——看來去年緊跟數(shù)字化節(jié)奏，和我一樣抓住跨境電商機遇的同行不在少數(shù)啊。

而且實際上，我自己的親身體驗，還要比這個數(shù)據(jù)更火熱、更來得真切。經(jīng)歷了過去一年的高速發(fā)展，我和曹縣很多國際站商家基本達(dá)成了一個共識，那就是今后幾年，要向高質(zhì)量、品牌化的發(fā)展道路轉(zhuǎn)型，我們要力合一處，擺脫低質(zhì)、重復(fù)的代加工模式，從產(chǎn)品設(shè)計到鏈路保障，打造一張曹縣木制品的世界名片。

今年以來的業(yè)績很好，我光是前三個月就已經(jīng)實收超過400萬人民幣，但我深知，如果以“世界名片”為目標(biāo)，這還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。讓訂單來得更猛烈吧！

（圖說：正在參加跨境電商交流會的王元董，左二）

近段時間，曹縣突然火了起來，每次有人問我怎么看待“曹縣666”，我都開玩笑回復(fù)他：

你這個問題我不知道怎么回答啊，因為我就是讓曹縣666的那個人~

曹縣的666，是中國縣域經(jīng)濟(jì)崛起的666，更是無數(shù)中國外貿(mào)人硬氣出海的666。

這種硬氣，建立在縣域經(jīng)濟(jì)的蓬勃發(fā)展上，也建立在數(shù)字新外貿(mào)正在讓世界變得變小的基礎(chǔ)之上。

事實上，中國還有很多“曹縣”值得被看到。比如，把假發(fā)生意做到全世界的河南許昌、生產(chǎn)了全球一半眼鏡片的江蘇丹陽、包辦了全球70%打火機的湖南邵東……

一夜走紅之前，TA們就在默默地改變世界，為讓世界更美好貢獻(xiàn)自己的光和熱；走紅之后，TA們?nèi)詫⒗^續(xù)堅守，為數(shù)字新外貿(mào)的星辰大海，添磚加瓦，日拱一卒，為廣大中國中小企業(yè)的高質(zhì)量出海，提供最澎湃的動力。

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（編輯：江同）

以上內(nèi)容僅代表作者觀點，不代表雨果跨境立場！