我給新賣家定個小目標 - 日銷100單

內(nèi)容轉(zhuǎn)自 跨境人 雨果哥 藏龍薈跨境電商

我們推一款產(chǎn)品

如果僅僅依靠低價就想做起來

那這個世界就太荒唐了

跨境電商無論看起來多么高大上

其核心還是一門生意

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做生意，就需要有利潤

放在跨境電商亞馬遜運營上

新品Listing的核心在于推高BS類目排名

排名上去了，訂單量有了

我們就可以看到可觀的利潤

特別是美國站，日銷100單

完全可以當做一個新手的小目標

做亞馬遜有一年時間的賣家都知道

100單，有點難度，但也不是很難

在美國站，找一個稍微大點的類目

只要能擠進前五名，就能實現(xiàn)一天100單

我說的這是一個產(chǎn)品

假如你做2個，3個Listing

每天平均30單，類目進前20名即可

我以最近推新品，日銷100單的產(chǎn)品為例

把整個流程分享出來

你會感覺推新品不僅僅是低價

而是有眾多的運營技巧在里面

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第一步：推產(chǎn)品的基礎：抓住賣點的文案，A+和視頻

如圖：

（圖片來源：藏龍薈跨境電商）

第一張截圖

是平臺最熱銷的手機殼產(chǎn)品、

第二張截圖

是平臺不太熱銷的中式毛筆

大家可以自行點進去，多看幾個Listing

你會發(fā)現(xiàn)

越是競爭激烈的類目，Listing質(zhì)量就越高

接著，是推新品前的準備工作

如果是老Listing，一定要加新的變體

一方面，可以共享老Listing的評論

另一方面，推新品Listing有權(quán)重加持

給老品加新的變體，這是一個很重要的運營技巧

如圖：

（圖片來源：藏龍薈跨境電商）

當一個新品超過60個評價后

星級比Review數(shù)量更重要

一個全5星，100個Review的Listing

推起來，比一個只有4.2星；

哪怕500個Reviewlisting容易得多

如果是新品Listing，沒有評價

這時候千萬不要大批量海運過去

先通過3次左右的空運

讓產(chǎn)品有10個左右Review好評

這樣能抵御突如其來的差評

接著是推關鍵詞的廣告預算要集中

如圖：

（圖片來源：藏龍薈跨境電商）

現(xiàn)在平臺廣告費飆升，競價翻了幾倍

如果一個組，開幾十個詞

一個組，還添加了多個變體

大概率的結(jié)果是錢花了，效果沒出來

一定要像截圖中一樣

把所有預算，集中在一個關鍵詞

這樣就能在短期內(nèi)看到效果

轉(zhuǎn)化率不達標的，也能及時止損

轉(zhuǎn)化率超過10%的，迅速加預算

以上講的都是流程

做運營，其實就是做流程

把排名推到我們預演的位置

該來的訂單，自然就會來

當然，遇到最近平臺整體訂單量下降

或者產(chǎn)品進入季節(jié)性末尾

訂單量會下降，但是排名變化不會很大

日銷100單，是這些流程和細節(jié)做到位

排名上去后，自然會出現(xiàn)的結(jié)果

而不是本末倒置，靠刷多少單去維持排名

你懂了嗎？

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(編輯：江同)

以上內(nèi)容僅代表作者觀點，不代表雨果跨境立場！