亞馬遜的關(guān)鍵詞如何搜索與提升排名？這里有16條TIPS總結(jié)。

亞馬遜搜索關(guān)鍵詞怎么寫(xiě)才更容易提升搜索排名？其實(shí)亞馬遜上也有SEO的概念，針對(duì)各種搜索排名因素去做優(yōu)化和調(diào)整，提升Listing的搜索排名。和所有廣告平臺(tái)相似，亞馬遜也會(huì)涉及到一下幾個(gè)因素：

1）相關(guān)性：顧客搜索的關(guān)鍵詞與商品的相關(guān)性，這是最基本的搜索排名因素。

2）轉(zhuǎn)化率：商品銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化率的高低，在Amazon也是重要的排序因素。

3）帳號(hào)權(quán)重及表現(xiàn)：與淘寶的千人千面類(lèi)似。

在這里，給大家推薦一個(gè)亞馬遜運(yùn)營(yíng)工具，千易新上線(xiàn)的廣告分析模塊，針對(duì)亞馬遜平臺(tái)賣(mài)家，開(kāi)放了SP，SD，SB廣告管理分析等功能，現(xiàn)在點(diǎn)擊預(yù)約嘗試，更有99元10000單的優(yōu)惠。

結(jié)合以上三點(diǎn)要素，總結(jié)出以下幾條優(yōu)化建議。

1.優(yōu)化標(biāo)題/Title標(biāo)題

建議把次要的關(guān)鍵詞放在短描述等位置，不必全部放在標(biāo)題里。具體來(lái)說(shuō)，標(biāo)題中可包含的重點(diǎn)關(guān)鍵詞有以下幾類(lèi)：

1）品牌名稱(chēng)

2）品牌的型號(hào)或系列名稱(chēng)

3）產(chǎn)品名稱(chēng)（核心關(guān)鍵詞）

4）重要特征或亮點(diǎn)

5）產(chǎn)品材質(zhì)

6）產(chǎn)品顏色

7）產(chǎn)品尺寸

8）產(chǎn)品規(guī)格

2.優(yōu)化短描述/Bullet Points

短描述部分，可以擺放產(chǎn)品最重要的幾個(gè)亮點(diǎn)，在語(yǔ)句通順的前提下，盡量將各個(gè)重要關(guān)鍵詞揉合在5句短描述里面。

3.優(yōu)化長(zhǎng)描述/Product Description

可以補(bǔ)充更多關(guān)鍵詞，而且完全不必堆砌，也不必與上面兩個(gè)位置的關(guān)鍵詞重復(fù)。長(zhǎng)描述的長(zhǎng)度并非越長(zhǎng)越好，這個(gè)跟產(chǎn)品有關(guān)，功能性越強(qiáng)或復(fù)雜的產(chǎn)品，更需要在長(zhǎng)描述板塊做足功夫，這是一個(gè)可靈活擺放長(zhǎng)尾詞的地方。

現(xiàn)在點(diǎn)擊預(yù)約嘗試，即可領(lǐng)取跨境電商行業(yè)最新報(bào)告。

4.所屬分類(lèi)在上架產(chǎn)品時(shí)，選對(duì)正確的分類(lèi)十分重要。所屬分類(lèi)會(huì)作為一個(gè)相關(guān)性因素，影響搜索結(jié)果。

5.關(guān)鍵詞/Search Terms，這個(gè)跟以前的Google SEO的有點(diǎn)像，關(guān)鍵詞是在后臺(tái)編輯頁(yè)面填入的。

6.優(yōu)化鏈接結(jié)構(gòu)/URL，用戶(hù)通過(guò)Amazon搜索框搜索某個(gè)關(guān)鍵詞，進(jìn)入到產(chǎn)品詳情頁(yè)以后，它所生成的URL會(huì)有一定的規(guī)律。

我們可來(lái)解剖下,搜索iphone 6 plus charger，點(diǎn)擊第一個(gè)結(jié)果：http://www.amazon.com/Certified- ... hone+6+plus+charger以上URL末端是keywords=iphone+6+plus+charger，正是我們搜索的關(guān)鍵詞。在做站外引流的時(shí)候，可使用這個(gè)鏈接。其效果相當(dāng)于請(qǐng)這些顧客在Amazon執(zhí)行了一次搜索(搜索iphone 6 plus charger)，并找到我們的產(chǎn)品，并實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化。這也相當(dāng)于告訴Amazon,我們的寶貝和iphone 6 plus charger這組關(guān)鍵詞是相關(guān)的，有利于我們產(chǎn)品對(duì)這個(gè)關(guān)鍵詞的排名。

7.價(jià)格定價(jià)在商業(yè)世界里是一門(mén)永恒的學(xué)問(wèn)，它很大程度上影響了轉(zhuǎn)化率，也會(huì)影響搜索排名,對(duì)于中國(guó)大部分賣(mài)家，中低端的定價(jià)比較合理，銷(xiāo)售對(duì)象就是美國(guó)屌絲和中產(chǎn)。如果要定高了，很難有轉(zhuǎn)化。因?yàn)槔厦蕾I(mǎi)高端商品，更喜歡購(gòu)買(mǎi)本土品牌。

8.同一個(gè)產(chǎn)品有多個(gè)SKU，盡量不要分別發(fā)布。比如同一條數(shù)據(jù)線(xiàn)，有1米的、3米的、5米的；或同一個(gè)款式的手機(jī)殼，有多個(gè)顏色的，建議只發(fā)布一次。原因如下：

1）Amazon在同等情況下，賦予多SKU商品更高的權(quán)重。

2）用戶(hù)有更豐富的選擇，有利于轉(zhuǎn)化。

3）所有評(píng)價(jià)集中在同一個(gè)商品下面,直接影響轉(zhuǎn)化率。

9.圖片質(zhì)量與數(shù)量是影響用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)的重要因素之一。達(dá)到1000像素，至少鼠標(biāo)放上去會(huì)有放大鏡效果，這對(duì)于轉(zhuǎn)化是有影響的。

10.Q&A，對(duì)于功能性較強(qiáng)或復(fù)雜的產(chǎn)品，一定要重視。亞馬遜會(huì)讀取到這個(gè)數(shù)據(jù)，并計(jì)算到搜索引擎算法里面。另外一個(gè)角度，它是影響轉(zhuǎn)化率的一個(gè)要素。

11.評(píng)價(jià)/Review，評(píng)論越好，越有利于提高轉(zhuǎn)化率，從而影響搜搜排名。評(píng)論的數(shù)量多固然重要，但在亞馬遜看來(lái)，更重的是質(zhì)量分?jǐn)?shù)。

12.Best Sales Rank銷(xiāo)售排名，亞馬遜會(huì)將這個(gè)數(shù)值作為搜索算法里面的一個(gè)因素。所以亞馬遜在計(jì)算分析的時(shí)候，會(huì)結(jié)合這個(gè)數(shù)字來(lái)影響你的搜索排名。

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13.停留時(shí)間是指用戶(hù)進(jìn)入到詳情頁(yè)之后，會(huì)在頁(yè)面上停多久。停留時(shí)間越久，表示對(duì)于這個(gè)產(chǎn)品越有興趣，產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)的概率也相對(duì)大了。

14.跳出率考慮的是，顧客進(jìn)入某個(gè)商品頁(yè)，然后馬上點(diǎn)擊返回的行為。跳出率是重要的搜索算法之一，來(lái)判斷搜索結(jié)果是否是用戶(hù)所需要的。

舉個(gè)反面例子，我們假設(shè)通過(guò)虛假交易，硬生生把某個(gè)商品的排名弄到第一頁(yè)。然后因?yàn)樘雎侍?，這個(gè)排名越來(lái)越靠后。

我們可以通過(guò)以下幾方面是我們降低跳失率：

1）產(chǎn)品圖片和標(biāo)題本身的關(guān)鍵詞必須是一致對(duì)應(yīng)。

2）價(jià)格正常水平，不能太過(guò)高于市場(chǎng)水平或與用戶(hù)心里預(yù)期相差太遠(yuǎn)。

3）Review總分不能太低。

15.庫(kù)存狀態(tài)，對(duì)于庫(kù)存沒(méi)有系統(tǒng)地去做監(jiān)測(cè)工作，導(dǎo)致出現(xiàn)庫(kù)存斷貨問(wèn)題，這個(gè)在亞馬遜看來(lái)，是給用戶(hù)產(chǎn)生了不好的購(gòu)物體驗(yàn)。本來(lái)有良好的搜索排名的產(chǎn)品，會(huì)因?yàn)橐虍a(chǎn)品賣(mài)光，庫(kù)存數(shù)為0，而消失在排名結(jié)果中。補(bǔ)貨之后，需要過(guò)一段時(shí)間，排名才恢復(fù)正常。

16.訂單缺陷率也是一個(gè)會(huì)被計(jì)算到亞馬遜搜索排名算法里面去的一個(gè)因素。訂單缺陷率主要包含了以下三個(gè)方面：

1）差評(píng)率，對(duì)于只做國(guó)內(nèi)發(fā)貨，且使用低價(jià)垃圾物流的賣(mài)家，差評(píng)是很常見(jiàn)的事情。從搜索排名方面來(lái)講，這個(gè)差評(píng)是直接拉低搜索排序的原因之一，所以很有必要重視。當(dāng)然，如果顧客最后愿意刪除差評(píng)，那差評(píng)率這個(gè)分?jǐn)?shù)會(huì)在48小時(shí)內(nèi)恢復(fù)正常。

2）A-to-z投訴率/Filed A-to-z Claim RateA-to-z是跟產(chǎn)品本身相關(guān)的投訴，這個(gè)數(shù)據(jù)也是需要十分重視，一拉低就會(huì)間接影響搜索結(jié)果排名。

3）信用卡拒付率Service Chargeback Rate信用卡拒付的現(xiàn)象。

Prime Day要到了，各個(gè)優(yōu)化的點(diǎn)可以著手做起來(lái)了，在這里也提前祝各位賣(mài)家朋友爆單連連，實(shí)現(xiàn)年初的目標(biāo)。

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（編輯：江同）

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