收獲 2840 萬(wàn)播放量，歪果仁研究協(xié)會(huì)的 YouTube 視頻營(yíng)銷(xiāo)三步走

“歪果仁”是由在華留學(xué)及工作的外國(guó)人和中國(guó)人一起創(chuàng)辦的自媒體品牌，主要通過(guò)采訪在中國(guó)的外國(guó)人制作關(guān)于中國(guó)文化的視頻內(nèi)容，旨在“讓世界更了解中國(guó)，讓中國(guó)更了解世界”。他們的視頻除發(fā)布在國(guó)內(nèi)視頻媒體平臺(tái)上外，還會(huì)同步發(fā)布到 YouTube 平臺(tái)上。

現(xiàn)在，“歪果仁”不僅在國(guó)內(nèi)主流社交媒體收獲超過(guò) 2500 萬(wàn)粉絲，而且成為知名 YouTube 網(wǎng)紅。

在通過(guò) YouTube 頻道出海之初，“歪果仁”也像其他出海企業(yè)一樣，遇到了很多頗具共性的問(wèn)題，比如：

“歪果仁”經(jīng)過(guò)一番摸索，對(duì)如何解決這些問(wèn)題，除了靈活利用平臺(tái)規(guī)則外，還有自己的方略。

要想打造一個(gè)成功的視頻頻道，應(yīng)該有高質(zhì)量的視頻內(nèi)容，“歪果仁”也首先致力于提升頻道的內(nèi)容層次，為此，他們選擇了兩個(gè)切入維度：

提高內(nèi)容的發(fā)布次數(shù)，豐富頻道的內(nèi)容容量，目前基本保持著每周更新一次的頻率

在視頻的創(chuàng)意、拍攝、剪輯等方面不斷突破，強(qiáng)化內(nèi)容的質(zhì)量，提升頻道的內(nèi)容檔次。例如，在呈現(xiàn)中國(guó)高科技產(chǎn)品帶來(lái)的現(xiàn)實(shí)和虛擬交織的生活時(shí)，他們采用了科幻情景劇的形式；在剪輯街訪視頻的時(shí)候，則通過(guò)簡(jiǎn)單的特效讓視頻顯得更有意思

科幻情景劇

視頻特效

由此，給受眾不停地帶來(lái)全新的內(nèi)容沖擊，并讓他們不斷地產(chǎn)生驚奇感。

為了吸引受眾，也需要增加和他們的互動(dòng)，“歪果仁”采用的策略是“從受眾中來(lái)，到受眾中去”：

通過(guò)剪輯手法、片頭片尾的制作等方式，在視頻內(nèi)盡量增加引人關(guān)注的、能帶來(lái)互動(dòng)的節(jié)點(diǎn)，比如向觀眾拋出問(wèn)題

通過(guò)評(píng)論和點(diǎn)贊，參考受眾喜愛(ài)的內(nèi)容和方向進(jìn)行拍攝

制作問(wèn)答環(huán)節(jié)，請(qǐng)粉絲在評(píng)論區(qū)提問(wèn)，再制作問(wèn)答視頻回應(yīng)

YouTube 上的觀眾更加重視視頻描述，賣(mài)家可通過(guò)豐富視頻描述巧妙引導(dǎo)轉(zhuǎn)化，比如在描述中放上鏈接和聯(lián)系方式等

多管齊下，吸引受眾的注意力，不斷增加粉絲的黏性和互動(dòng)，也就能逐漸積攢更多的粉絲。

你的品牌也是你的內(nèi)容，YouTube 是一個(gè)靠?jī)?nèi)容實(shí)力、質(zhì)量、傳播性在提高品牌，我個(gè)人覺(jué)得沒(méi)有其他更重要的。

——“歪果仁”創(chuàng)始人高佑思

有了好內(nèi)容，跟粉絲有了初步互動(dòng)，要想打造品牌，提高知名度，沒(méi)有好推廣當(dāng)然也是不行的。在谷歌團(tuán)隊(duì)的協(xié)助下，“歪果仁”采用定制廣告策略展開(kāi)了有效的推廣：

根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，定制素材形式

“歪果仁”作為出海視頻品牌，首要目標(biāo)就是提升知名度，因此，品牌將提高曝光量和視頻觀看量定為廣告目標(biāo)。然而，原有的視頻內(nèi)容偏長(zhǎng)、進(jìn)入節(jié)奏過(guò)慢，不利于進(jìn)行有效的廣告投放。為解決這些常見(jiàn)的“通病”，“歪果仁”根據(jù)谷歌團(tuán)隊(duì)的建議對(duì)素材做出了調(diào)整：

單獨(dú)剪輯成適用廣告投放的 1 分鐘以?xún)?nèi)的內(nèi)容精華版，或調(diào)整所投放長(zhǎng)視頻開(kāi)頭的 15-30 秒為本集視頻亮點(diǎn)介紹

在 YouTube 上使用尾部視頻卡片功能，和同系列內(nèi)影片做相互推薦，幫助觀眾更完整理解影片內(nèi)容和邏輯

尾部視頻卡片示例（中國(guó)工廠系列）：

這一改進(jìn)一方面讓視頻素材更貼合媒體廣告投放要求，另一方面也能迅速抓住受眾注意力，讓受眾對(duì)視頻內(nèi)容產(chǎn)生興趣，大大提升影片觀看率。在調(diào)整視頻素材后，“歪果仁” YouTube  頻道的觀看率和訂閱率分別上升了 140%和 85%。

根據(jù)視頻內(nèi)容，找準(zhǔn)人群定位

“歪果仁”的視頻內(nèi)容核心是傳播中國(guó)的文化價(jià)值，根據(jù)這一特點(diǎn)，制定了有的放矢的受眾策略：

精準(zhǔn)用戶(hù)定位

利用受眾群體包會(huì)從視頻主題出發(fā)確定目標(biāo)用戶(hù)群體，在自定義受眾方面，結(jié)合“歪果仁”的最有價(jià)值受眾群體畫(huà)像——對(duì)中國(guó)文化價(jià)值產(chǎn)生共鳴的人們，為其量身定制方案；而在再營(yíng)銷(xiāo)受眾上，則會(huì)參考頻道內(nèi)受眾路徑畫(huà)像制定不同的再營(yíng)銷(xiāo)受眾方案。

例如，在推廣推薦“乘風(fēng)破浪的姐姐”這一節(jié)目的視頻時(shí)，“歪果仁”一方面根據(jù)明星姓名、粉絲俱樂(lè)部名等相關(guān)熱詞形成“entertainment”自定義受眾包進(jìn)行投放，另一方面定位同類(lèi)或相關(guān)節(jié)目的觀看、喜愛(ài)、評(píng)論和訂閱人群的行為習(xí)慣綜合形成再營(yíng)銷(xiāo)受眾包。

選準(zhǔn)受眾地區(qū)

除了利用受眾群體包，還會(huì)根據(jù)視頻內(nèi)容定位對(duì)其感興趣的地區(qū)。例如推廣“采茶體驗(yàn)”的視頻時(shí)，地區(qū)就選擇了英國(guó)和土耳其這種有“茶文化”的國(guó)家。

經(jīng)過(guò)有效的推廣，“歪果仁”成功收獲了

回憶這些年的海外營(yíng)銷(xiāo)歷程，從剛開(kāi)始的摸索、不定期管理到后來(lái)和谷歌團(tuán)隊(duì)合作深度經(jīng)營(yíng)，“歪果仁”的創(chuàng)始人認(rèn)為 YouTube 和谷歌廣告對(duì)每個(gè)企業(yè)的出海都有著重要的戰(zhàn)略意義。

Google 整體來(lái)看有那么多的廣告產(chǎn)品，我們可以推廣各種各樣的東西，不一定是你的頻道，也可以推廣你的一個(gè)網(wǎng)店，也可以推廣你的產(chǎn)品，可以推廣網(wǎng)頁(yè)。

——“歪果仁”創(chuàng)始人高佑思

在 YouTube 上打響名頭之后，“歪果仁”并未止步于此，而是開(kāi)始主動(dòng)探索新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。在 2020 年的“黑色星期五”，響應(yīng)新興直播風(fēng)潮，他們決定在電商領(lǐng)域“小試牛刀”，嘗試在海外第三方平臺(tái)直播推銷(xiāo)“中國(guó)好物”。

帶貨成功與否，直播的熱度起著至關(guān)重要的作用。如何在直播開(kāi)始前充分進(jìn)行預(yù)熱和導(dǎo)流，以吸引更多觀眾？“歪果仁”發(fā)現(xiàn)，由于第三方平臺(tái)不自帶流量和粉絲，必須從其他平臺(tái)導(dǎo)流。于是，經(jīng)過(guò)和谷歌團(tuán)隊(duì)的討論，制定了如下廣告引流方案：

“歪果仁”的直播帶貨吸引了約 1 萬(wàn)名觀眾，實(shí)時(shí)在線人數(shù)高峰期一度達(dá)到 130 多人。這次試水直播帶貨，“歪果仁”收獲了一些心得：

和國(guó)內(nèi)的直播帶貨生態(tài)不同，海外消費(fèi)者不是很了解或是接受直播帶貨這個(gè)模式，現(xiàn)在國(guó)外的一些品牌也開(kāi)始去嘗試和摸索。建議在探索直播帶貨的同時(shí)，要配合視頻和 Google Ads 導(dǎo)流推廣

帶貨除了直播的方式以外，還可以多利用紅人營(yíng)銷(xiāo)、開(kāi)箱視頻等方式進(jìn)行帶貨，這類(lèi)方式目前從轉(zhuǎn)化率來(lái)看效果更佳

好的品牌出海途徑，我認(rèn)為是以視頻植入廣告以及還有 Google Ads 為主。

——“歪果仁”創(chuàng)始人高佑思

經(jīng)營(yíng) YouTube 頻道、投放谷歌廣告，再到直播電商，“歪果仁”在出海營(yíng)銷(xiāo)之路上不斷突破，受眾層次更加豐富，業(yè)務(wù)領(lǐng)域由文化傳播拓展到國(guó)貨出海，品牌影響力也在不斷提升?！巴峁省币矊⒗^續(xù)和谷歌合作深度經(jīng)營(yíng) YouTube，并且培養(yǎng)更多的海外視頻帶貨紅人，繼續(xù)探索電商領(lǐng)域。

未來(lái)，“歪果仁”將繼續(xù)努力讓世界更了解中國(guó)，也讓中國(guó)更了解世界，為海外觀眾，尤其是年輕人提供一個(gè)了解當(dāng)下中國(guó)的新渠道。

幫我們打造一個(gè)全球性的自媒體公司，而不只是一個(gè)國(guó)家的一個(gè)地方的自媒體公司，這才是 YouTube 真正給‘歪果仁’帶來(lái)的意義。

——“歪果仁”創(chuàng)始人高佑思

（來(lái)源：谷歌營(yíng)銷(xiāo)商學(xué)院）
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