跨境電商賣家的財富經：90后美女創(chuàng)業(yè)2年做到單量第一，店鋪日銷4萬單

“這是我店里的招財貓，名字叫‘發(fā)財’”。訪談即將開始的時候，一只可愛慵懶的萌寵一躍而上跳進張悅（化名）的懷里。

（文中圖源：Shopee）

2019年7月入駐Shopee的張悅，是個開朗的90后姑娘。創(chuàng)業(yè)不到2年的她，如今已經有貓有車，店鋪日銷4萬單，做到了在越南和菲律賓的跨境市場里的類目單量第一。

”我非常慶幸的是，在合適的時間做了對的事。合適的時間是指在爆單旺季之前就完成了入駐，做了對的事情就是選擇了投放Shopee?！霸L談伊始，回憶起兩年前的經歷，張悅的語氣里滿是感激。

像張悅這樣通過做跨境電商取得成功的人，不在少數(shù)。

因此跨境電商正在逐漸成為一種新的財富密碼。

1、跨境電商等于財富密碼？

據海關總署今年4月發(fā)布的統(tǒng)計數(shù)據顯示，2021年Q1季度我國跨境電商進出口達到4195億元，同比增長46.5%。2020年，東盟作為中國第一大貿易伙伴，為中國企業(yè)出海創(chuàng)造了更多新的機會。機遇與挑戰(zhàn)并存。

東南亞市場是跨境電商中的焦點之一，素來就有藍海市場之稱。

在前不久跨境電商平臺Shopee與7點5度聯(lián)合主辦的年中復盤分享會上，Shopee華東區(qū)合作伙伴管理負責人分享了關于Shopee上半年市場銷量的亮眼戰(zhàn)績。 2021年第一季度，Shopee的總訂單量為11億，同比增長了153%。

判斷一個地區(qū)的電商發(fā)展是否到了瓶頸期、紅利是否耗盡，一個重要的指標就是看電商零售額占社會整體零售額的比例。比例越高，電商發(fā)展越成熟，紅利也相對較小；比例越低，電商零售發(fā)展空間越大，紅利也越可觀。

“中國電商零售額占整體零售比例大概在31%，但東南亞電商零售額占整體零售比例只有5%，樂觀估計東南亞至少還有20個點的增長空間。在未來的5年，東南亞的電商市場潛力非常非常巨大。”

而根據谷歌、淡馬錫與貝恩聯(lián)合發(fā)布的《2020年東南亞數(shù)字經濟報告》，2020年，東南亞電商規(guī)模達620億美元，增長63%，增速遠超其他市場；2025年，市場規(guī)模預計達1720億美元，預期再度上調12%?？梢钥隙ǖ氖?，東南亞市場潛力巨大，中國出口跨境電商方興未艾。

2、站在風口，誰都可以成為人生贏家？

曾經的打工人，搖身一變成為老板，這樣的“雞湯”故事在跨境電商行業(yè)里不勝其數(shù)。不過，縱使行業(yè)處于風口期，也并非誰都能夠輕松地成為人生贏家。

“機會是留給有準備的人的，但不是誰都可以成為人生贏家?！痹趶垚偪磥恚约菏莻€幸運的人，也是個擅于把握機會的人。

在接觸Shopee前，她也在做跨境電商，但原平臺競爭激烈，新賣家難以突出重圍，利潤空間不斷受到擠壓。她做了很多功課查閱數(shù)據，了解跨境電商的發(fā)展趨勢，分析不同的市場行情。

在做了一番研究后，作為跨境電商老人的她，選中了東南亞市場。她看中了東南亞市場的巨大潛力，4億的互聯(lián)網用戶和60%的超高增速，加上和國內市場的相似性，讓她充滿了干勁和信心。

但是自己并沒有真正的接觸過東南亞的跨境電商，對于東南亞的電商營銷模式和本地化運營的經驗甚少。一次偶然的機會，她經人介紹參加了Shopee官方推出的“Shopee小白開店夏訓營”的課程，課程涵蓋了從了解市場到入局選品的各個環(huán)節(jié)。

7天系統(tǒng)課程的學習很好地幫助她解決了之前的困惑，對東南亞電商有了更多的了解。參與系統(tǒng)的課程完成入駐開店后，張悅恰好趕上了平臺下半年的促銷旺季，隨后的每個月都有大促，讓她這個剛開不久的店鋪得到了很大的流量扶持，也讓她對后續(xù)店鋪的持續(xù)性運營充滿了信心，特別是接踵而至的9.9購物節(jié)，她成功在這一場平臺大促中爆了單，一夜之間賣出了400多單。

“Shopee是個非常有發(fā)展前景的跨境電商平臺，訓練營的系統(tǒng)學習讓我了解了更多東南亞的電商知識，大促的流量扶持也幫助了我的新店快速成長?！睆垚偛粌H學到了很多的運營知識，并且沉浸在新店開業(yè)就開門紅的喜悅當中。

3、抓住平臺機會，發(fā)揮自身優(yōu)勢

不少賣家總是苦惱：入駐Shopee后要怎么做成大賣？如何選品上新？怎么引流爆單？對此，張悅表示，這些在Shopee官方的課程里都有提到。

從平臺的入駐到店鋪的設置，從選品的攻略到活動的提報，7天的訓練營課程結束后，張悅記了滿滿的筆記。

（文中圖源：圖蟲創(chuàng)意）

除了參加訓練營的公開課程外，張悅私下也做了不少功課。正如上文所提到的，平臺的大促給了張悅的新店快速成長的機會。而張悅也是個擅于把握機會的人，從選品到運營，都做到了她所提倡的“抓住平臺機會，發(fā)揮自身優(yōu)勢”的理念。

在選品上，張悅分享到，當初為什么在眾多潛力類目中選擇文具進軍Shopee，首要原因是自己喜歡文具產品，畢竟興趣是最好的老師。并且她也看中了東南亞的藍海市場。

當時東南亞缺少專業(yè)做文具的店鋪，入駐即可搶占無人區(qū)，爆單更是不在話下。同時Shopee物流服務SLS非常適合輕小件。她相信自己可以在這片廣闊市場拔得頭籌！

在運營上，張悅提到了Shopee平臺的一個特點——活動驅動。“其實也是個歪打正著吧，7月份入駐也算是趕上了Shopee大促的末班車?！?

“Shopee是一個活動驅動的平臺，下半年高密度的大促會給到賣家不間斷的流量。我在7月入駐學完課程之后，剛好趕上了9.9，11.11，12.12這些雙節(jié)（Double Day），平臺給到的流量扶持很大，最后訂單的轉化率也很高。大促階段的單量是我平時的10倍，這也幫助了我的新店快速成長?！?nbsp;

4、現(xiàn)在入駐，趕贏大促

張悅訪談中提到的“Shopee官方開店訓練營”，是由Shopee官方推出的0費用精品課程。自推出以來，已覆蓋了3000+學員，幫助1200多位賣家成功開店。

2021年7月，為了讓更多的賣家登上大促的末班車，搶占爆單先機，Shopee官方重磅推出”Shopee小白開店特訓營”，官方課程，手把手教你入駐！實操分享，一站式開店教學！點擊表單立即報名。具體詳情可查看下方活動海報。

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（編輯：江同）

以上內容屬于作者個人觀點，不代表雨果跨境立場！