跨境電商賣(mài)家的財(cái)富經(jīng)：90后美女創(chuàng)業(yè)2年做到單量第一，店鋪日銷(xiāo)4萬(wàn)單

“這是我店里的招財(cái)貓，名字叫‘發(fā)財(cái)’”。訪(fǎng)談即將開(kāi)始的時(shí)候，一只可愛(ài)慵懶的萌寵一躍而上跳進(jìn)張悅（化名）的懷里。

（文中圖源：Shopee）

2019年7月入駐Shopee的張悅，是個(gè)開(kāi)朗的90后姑娘。創(chuàng)業(yè)不到2年的她，如今已經(jīng)有貓有車(chē)，店鋪日銷(xiāo)4萬(wàn)單，做到了在越南和菲律賓的跨境市場(chǎng)里的類(lèi)目單量第一。

”我非常慶幸的是，在合適的時(shí)間做了對(duì)的事。合適的時(shí)間是指在爆單旺季之前就完成了入駐，做了對(duì)的事情就是選擇了投放Shopee?！霸L(fǎng)談伊始，回憶起兩年前的經(jīng)歷，張悅的語(yǔ)氣里滿(mǎn)是感激。

像張悅這樣通過(guò)做跨境電商取得成功的人，不在少數(shù)。

因此跨境電商正在逐漸成為一種新的財(cái)富密碼。

1、跨境電商等于財(cái)富密碼？

據(jù)海關(guān)總署今年4月發(fā)布的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2021年Q1季度我國(guó)跨境電商進(jìn)出口達(dá)到4195億元，同比增長(zhǎng)46.5%。2020年，東盟作為中國(guó)第一大貿(mào)易伙伴，為中國(guó)企業(yè)出海創(chuàng)造了更多新的機(jī)會(huì)。機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。

東南亞市場(chǎng)是跨境電商中的焦點(diǎn)之一，素來(lái)就有藍(lán)海市場(chǎng)之稱(chēng)。

在前不久跨境電商平臺(tái)Shopee與7點(diǎn)5度聯(lián)合主辦的年中復(fù)盤(pán)分享會(huì)上，Shopee華東區(qū)合作伙伴管理負(fù)責(zé)人分享了關(guān)于Shopee上半年市場(chǎng)銷(xiāo)量的亮眼戰(zhàn)績(jī)。 2021年第一季度，Shopee的總訂單量為11億，同比增長(zhǎng)了153%。

判斷一個(gè)地區(qū)的電商發(fā)展是否到了瓶頸期、紅利是否耗盡，一個(gè)重要的指標(biāo)就是看電商零售額占社會(huì)整體零售額的比例。比例越高，電商發(fā)展越成熟，紅利也相對(duì)較?。槐壤降停娚塘闶郯l(fā)展空間越大，紅利也越可觀。

“中國(guó)電商零售額占整體零售比例大概在31%，但東南亞電商零售額占整體零售比例只有5%，樂(lè)觀估計(jì)東南亞至少還有20個(gè)點(diǎn)的增長(zhǎng)空間。在未來(lái)的5年，東南亞的電商市場(chǎng)潛力非常非常巨大?！?

而根據(jù)谷歌、淡馬錫與貝恩聯(lián)合發(fā)布的《2020年?yáng)|南亞數(shù)字經(jīng)濟(jì)報(bào)告》，2020年，東南亞電商規(guī)模達(dá)620億美元，增長(zhǎng)63%，增速遠(yuǎn)超其他市場(chǎng)；2025年，市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)達(dá)1720億美元，預(yù)期再度上調(diào)12%?？梢钥隙ǖ氖?，東南亞市場(chǎng)潛力巨大，中國(guó)出口跨境電商方興未艾。

2、站在風(fēng)口，誰(shuí)都可以成為人生贏家？

曾經(jīng)的打工人，搖身一變成為老板，這樣的“雞湯”故事在跨境電商行業(yè)里不勝其數(shù)。不過(guò)，縱使行業(yè)處于風(fēng)口期，也并非誰(shuí)都能夠輕松地成為人生贏家。

“機(jī)會(huì)是留給有準(zhǔn)備的人的，但不是誰(shuí)都可以成為人生贏家?！痹趶垚偪磥?lái)，自己是個(gè)幸運(yùn)的人，也是個(gè)擅于把握機(jī)會(huì)的人。

在接觸Shopee前，她也在做跨境電商，但原平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)激烈，新賣(mài)家難以突出重圍，利潤(rùn)空間不斷受到擠壓。她做了很多功課查閱數(shù)據(jù)，了解跨境電商的發(fā)展趨勢(shì)，分析不同的市場(chǎng)行情。

在做了一番研究后，作為跨境電商老人的她，選中了東南亞市場(chǎng)。她看中了東南亞市場(chǎng)的巨大潛力，4億的互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)和60%的超高增速，加上和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的相似性，讓她充滿(mǎn)了干勁和信心。

但是自己并沒(méi)有真正的接觸過(guò)東南亞的跨境電商，對(duì)于東南亞的電商營(yíng)銷(xiāo)模式和本地化運(yùn)營(yíng)的經(jīng)驗(yàn)甚少。一次偶然的機(jī)會(huì)，她經(jīng)人介紹參加了Shopee官方推出的“Shopee小白開(kāi)店夏訓(xùn)營(yíng)”的課程，課程涵蓋了從了解市場(chǎng)到入局選品的各個(gè)環(huán)節(jié)。

7天系統(tǒng)課程的學(xué)習(xí)很好地幫助她解決了之前的困惑，對(duì)東南亞電商有了更多的了解。參與系統(tǒng)的課程完成入駐開(kāi)店后，張悅恰好趕上了平臺(tái)下半年的促銷(xiāo)旺季，隨后的每個(gè)月都有大促，讓她這個(gè)剛開(kāi)不久的店鋪得到了很大的流量扶持，也讓她對(duì)后續(xù)店鋪的持續(xù)性運(yùn)營(yíng)充滿(mǎn)了信心，特別是接踵而至的9.9購(gòu)物節(jié)，她成功在這一場(chǎng)平臺(tái)大促中爆了單，一夜之間賣(mài)出了400多單。

“Shopee是個(gè)非常有發(fā)展前景的跨境電商平臺(tái)，訓(xùn)練營(yíng)的系統(tǒng)學(xué)習(xí)讓我了解了更多東南亞的電商知識(shí)，大促的流量扶持也幫助了我的新店快速成長(zhǎng)。”張悅不僅學(xué)到了很多的運(yùn)營(yíng)知識(shí)，并且沉浸在新店開(kāi)業(yè)就開(kāi)門(mén)紅的喜悅當(dāng)中。

3、抓住平臺(tái)機(jī)會(huì)，發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)

不少賣(mài)家總是苦惱：入駐Shopee后要怎么做成大賣(mài)？如何選品上新？怎么引流爆單？對(duì)此，張悅表示，這些在Shopee官方的課程里都有提到。

從平臺(tái)的入駐到店鋪的設(shè)置，從選品的攻略到活動(dòng)的提報(bào)，7天的訓(xùn)練營(yíng)課程結(jié)束后，張悅記了滿(mǎn)滿(mǎn)的筆記。

（文中圖源：圖蟲(chóng)創(chuàng)意）

除了參加訓(xùn)練營(yíng)的公開(kāi)課程外，張悅私下也做了不少功課。正如上文所提到的，平臺(tái)的大促給了張悅的新店快速成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)。而張悅也是個(gè)擅于把握機(jī)會(huì)的人，從選品到運(yùn)營(yíng)，都做到了她所提倡的“抓住平臺(tái)機(jī)會(huì)，發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)”的理念。

在選品上，張悅分享到，當(dāng)初為什么在眾多潛力類(lèi)目中選擇文具進(jìn)軍Shopee，首要原因是自己喜歡文具產(chǎn)品，畢竟興趣是最好的老師。并且她也看中了東南亞的藍(lán)海市場(chǎng)。

當(dāng)時(shí)東南亞缺少專(zhuān)業(yè)做文具的店鋪，入駐即可搶占無(wú)人區(qū)，爆單更是不在話(huà)下。同時(shí)Shopee物流服務(wù)SLS非常適合輕小件。她相信自己可以在這片廣闊市場(chǎng)拔得頭籌！

在運(yùn)營(yíng)上，張悅提到了Shopee平臺(tái)的一個(gè)特點(diǎn)——活動(dòng)驅(qū)動(dòng)?！捌鋵?shí)也是個(gè)歪打正著吧，7月份入駐也算是趕上了Shopee大促的末班車(chē)?！?

“Shopee是一個(gè)活動(dòng)驅(qū)動(dòng)的平臺(tái)，下半年高密度的大促會(huì)給到賣(mài)家不間斷的流量。我在7月入駐學(xué)完課程之后，剛好趕上了9.9，11.11，12.12這些雙節(jié)（Double Day），平臺(tái)給到的流量扶持很大，最后訂單的轉(zhuǎn)化率也很高。大促階段的單量是我平時(shí)的10倍，這也幫助了我的新店快速成長(zhǎng)。” 

4、現(xiàn)在入駐，趕贏大促

張悅訪(fǎng)談中提到的“Shopee官方開(kāi)店訓(xùn)練營(yíng)”，是由Shopee官方推出的0費(fèi)用精品課程。自推出以來(lái)，已覆蓋了3000+學(xué)員，幫助1200多位賣(mài)家成功開(kāi)店。

2021年7月，為了讓更多的賣(mài)家登上大促的末班車(chē)，搶占爆單先機(jī)，Shopee官方重磅推出”Shopee小白開(kāi)店特訓(xùn)營(yíng)”，官方課程，手把手教你入駐！實(shí)操分享，一站式開(kāi)店教學(xué)！點(diǎn)擊表單立即報(bào)名。具體詳情可查看下方活動(dòng)海報(bào)。

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（編輯：江同）

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