Amazon listing 全流程打法&優(yōu)化 private label賣家get
優(yōu)化listing，那么具體該怎么寫個(gè)比較好的listing呢？總結(jié)起來(lái)是一篇比較長(zhǎng)的實(shí)操流程。
因?yàn)楹芏鄬憀isting的方式市面上真的有很多資料，不管是洋鬼子，還是我們偉大的中國(guó)人。但是有時(shí)候你會(huì)發(fā)現(xiàn)，你看的越多，你反而主觀能動(dòng)性越低。因?yàn)槟隳X子里有太多資料，選擇恐懼癥就出來(lái)了。一旦你延遲，別人就把你甩后面了。
那么這里呢，我們會(huì)結(jié)合一些洋人的資料以及自己的經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行綜合性的寫下一個(gè)適合大部分屌絲的流程。做一款比較fit亞馬遜的listing
First Product Main Image:
首先是圖片，不用多說(shuō)：
1.圖片里的產(chǎn)品必須是客戶將會(huì)收到的產(chǎn)品，任何裝飾亂七八糟的都不要
2.背景圖必須純白底，255:255:255
3.主圖不能加任何類型水印
4.產(chǎn)品在圖中必須實(shí)際占據(jù)主圖85%+的空間
5.圖片尺寸兩邊必須大于像素1000已啟動(dòng)zoom-in功能
6.副圖最好上傳4-5張以介紹產(chǎn)品各個(gè)角度，順便體現(xiàn)你的Logo。當(dāng)然越高清越好。
買家體驗(yàn)度：
?
很簡(jiǎn)單，買家買東西首先看你圖片，如果圖片就很爛的話，你懂的。畢竟這是眼球率第一的步驟，千萬(wàn)別馬虎。
亞馬遜match度：
?
毋庸置疑，這是最fit亞馬遜的圖片設(shè)置方法。大大滴提高Scannability。
Second Listing Title:
Title就是一個(gè)Listing的標(biāo)題，對(duì)于亞馬遜搜索排名是權(quán)重最高的一部分。不管在對(duì)于使用關(guān)鍵字和排版都是priority1的概念。
首先說(shuō)排版問(wèn)題，很多屌絲會(huì)效仿許多大賣家的打法，不管是不是fit你的產(chǎn)品類目。
亞馬遜針對(duì)每個(gè)類目都有不同的格式打法，每個(gè)category的guideline都會(huì)告訴你要怎么打，這里本屌先列出幾條：
Cookware, Cutlery
Style: Brand + Line + Size+ Product Type
Example: Calphalon Professional Hard-Anodized 8-1/2-Quart Saucier with Lid
Example: Sabatier Precision 14-Piece Stainless-Steel Knife Block Set
Cook's Tools & Gadgets
Style: Brand (+ Model Number if necessary) + Model Name + Product Type, Color
Example: Vacu Vin Wine Saver Gift Pack, White
Small Appliances, Home Environment
Style: Brand + Model Number + Model Name + Product Type, Color
Example: KitchenAid KSM150PSER Artisan 5-Quart Mixer, Empire Red
Example: Vornado 510W Compact Air Circulator
Tableware
Style for Sets: Brand + Pattern + Product Type, Amount
Example: Pfaltzgraff Charlotte 16-Piece Dinnerware Set, Service for 4
Example: Spiegelau Authentis Collection Burgundy Wine Glasses, Set of 6
Style for Individual Pieces: Brand + Pattern + Size + Product Type
Example: Pfaltzgraff Jamberry 4-Quart Salad Bowl
Example: Fiestaware Cinnabar 467 11-3/4-Inch Chop Plate
Bedding
Style for Sheets, Mattress Pads, Blankets: Brand + Line/Pattern + Thread Count + Material?
+ Size + Product Type, Color
Example: Wamsutta Luxury 400-Thread-Count Sateen Queen Sheet Set, Halo
Example: Wamsutta Even-Temperature Queen Mattress Pad
Style for Pillows: Brand + Line + Size + Product Type, Quantity
Example: Pacific Coast Feather Eurosquare Queen Feather Fill Pillow, Set of 2</div><br>
Bath Towels
Style: Brand + Line/Pattern + Material + Product Type + Quantity, Color
Example: Royal Velvet Classic Hand Towel, Peridot
Example: Martex Atelier Hand Towel 2-Pack, Blue Moon
Style for Towel Sets: Brand + Line/Pattern + Material + # of Pieces + Product Type, Color
Example: Christy Embrace with Silk 3-Piece Towel Set, Sesame
這是亞馬遜后臺(tái)發(fā)布的舉例說(shuō)明的幾個(gè)類目的排版打法。那么如果說(shuō)你對(duì)自己分類title的排版還不是很了解的話，那么亞馬遜默認(rèn)的打法排版為：Brand + Model + Product Type在打title要注意幾個(gè)地方：
1.每個(gè)單詞首字母要大寫
2.所有量詞最好拼出來(lái)不要用單位符號(hào)代替，比如：Ounce,Inch,Pound
3.不要用任何類型符號(hào)，像&這種，必須替換成小寫的and
4.如果尺寸這種事均碼或者沒有跟產(chǎn)品很對(duì)應(yīng)的話，不要寫在title里。
5.如果顏色不是多屬性的話，也不要寫在title里。
6.所有類型的數(shù)字表達(dá)全部使用阿拉伯?dāng)?shù)字表達(dá)，就是1,2,3,4,5,6,7,8
像這種，就是比較標(biāo)準(zhǔn)的一種打法。
標(biāo)題一般是第二個(gè)吸引買家的眼球的地方，你不能光注意亞馬遜的搜索曝光問(wèn)題，更重要的是你要讓買家清楚了解你的產(chǎn)品是個(gè)什么玩意兒。所以知道了怎么排版，接下來(lái)就是關(guān)鍵字選用問(wèn)題。關(guān)鍵字選用本屌強(qiáng)烈推薦亞馬遜的搜索框，就是你在亞馬遜search bar里面打上關(guān)鍵字下面跳出來(lái)的推薦搜索關(guān)鍵字，這是比較直觀的亞馬遜的搜索數(shù)據(jù)。
這點(diǎn)有問(wèn)過(guò)亞馬遜官方人員以及自己的實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，80個(gè)字符確實(shí)比80+以上的字符量給力很多。
“Our research has shown that listings with titles with less than 80 characters improve the shopping experience by making it easier for customers to find, review, and buy your items.”以上是亞馬遜給出的回復(fù)。
總而言之，title的排版要嚴(yán)格按照你類目的規(guī)定排版。其次，title表達(dá)的意思要明確，不要套用亂七八糟的修飾詞。最后，title盡量控制在80個(gè)字符左右。
買家體驗(yàn)度：在搜索的時(shí)候，首先出來(lái)的圖片，看完圖片就看Title，如果你Title語(yǔ)法亂七八糟，沒有一點(diǎn)表達(dá)出產(chǎn)品，如果你作為買家，你可能就會(huì)ignore掉。
亞馬遜match度：亞馬遜搜索曝光match度最大化了。
Third Listing Bullet Points:
在listing的5點(diǎn)上打法相對(duì)Title較為活躍一點(diǎn)，但是也是對(duì)每個(gè)分類有針對(duì)性的講究的，首先先來(lái)說(shuō)一下大概的一個(gè)順序內(nèi)容框架：
1.主要的產(chǎn)品描述
2.材質(zhì)結(jié)構(gòu)
3.主要的產(chǎn)品特點(diǎn)
4.其他的產(chǎn)品特點(diǎn)
5.尺寸保修等
以上是個(gè)比較死的順序和打法，你也可以替換成以下內(nèi)容：
1.整個(gè)箱子里裝有什么東西
2.材質(zhì)結(jié)構(gòu)
3.主要的產(chǎn)品特點(diǎn)以及好處
4.功率
5.使用和設(shè)置詳情
6.注意事項(xiàng)
7.尺寸周長(zhǎng)
8.Warranty
那么在bullet point上也有一些分類打法的區(qū)分，以下為官方給出的案例：
Open-Stock Cookware:
1.Description (2-quart saucepan) and construction interior and?
2.Handle construction--material and information on rivets (stay-cool?)
3.Lid construction and design, if applicable (If not applicable, use bullet 2 to describe construction in more detail and move handle construction to bullet 3)
4.Care instruction; oven-safe temperature
5.Dimensions (7 by 2 inches); warranty information
Small Appliances:
1.Overall synopsis of product
2.Major feature(s), highlighting materials and construction
3.Power output; Information on controls and settings
4.Included accessories
5.Dimensions; Warranty information
Tableware Sets:
1.General summary of set, including how many it serves
2.What's in the Box info--list each piece in set, plus dimensions
3.Construction/materials details
4.Details on pattern/design (discuss colors, textures, mix-match options, etc.)
5.Care instruction; freezer/oven safe details; warranty information
大家可以自己查詢以下自己的分類打法，那么這里我還是比較推薦這種打法：
FEATURE1-XXXXXXXXX
FEATURE2-XXXXXXXXX
FEATURE3-XXXXXXXXX
FEATURE4-XXXXXXXXX
FEATURE5-XXXXXXXXX
因?yàn)楹芏鄬憀isting的方式市面上真的有很多資料，不管是洋鬼子，還是我們偉大的中國(guó)人。但是有時(shí)候你會(huì)發(fā)現(xiàn)，你看的越多，你反而主觀能動(dòng)性越低。因?yàn)槟隳X子里有太多資料，選擇恐懼癥就出來(lái)了。一旦你延遲，別人就把你甩后面了。
那么這里呢，我們會(huì)結(jié)合一些洋人的資料以及自己的經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行綜合性的寫下一個(gè)適合大部分屌絲的流程。做一款比較fit亞馬遜的listing
First Product Main Image:
首先是圖片，不用多說(shuō)：
1.圖片里的產(chǎn)品必須是客戶將會(huì)收到的產(chǎn)品，任何裝飾亂七八糟的都不要
2.背景圖必須純白底，255:255:255
3.主圖不能加任何類型水印
4.產(chǎn)品在圖中必須實(shí)際占據(jù)主圖85%+的空間
5.圖片尺寸兩邊必須大于像素1000已啟動(dòng)zoom-in功能
6.副圖最好上傳4-5張以介紹產(chǎn)品各個(gè)角度，順便體現(xiàn)你的Logo。當(dāng)然越高清越好。
買家體驗(yàn)度：
?
很簡(jiǎn)單，買家買東西首先看你圖片，如果圖片就很爛的話，你懂的。畢竟這是眼球率第一的步驟，千萬(wàn)別馬虎。
亞馬遜match度：
?
毋庸置疑，這是最fit亞馬遜的圖片設(shè)置方法。大大滴提高Scannability。
Second Listing Title:
Title就是一個(gè)Listing的標(biāo)題，對(duì)于亞馬遜搜索排名是權(quán)重最高的一部分。不管在對(duì)于使用關(guān)鍵字和排版都是priority1的概念。
首先說(shuō)排版問(wèn)題，很多屌絲會(huì)效仿許多大賣家的打法，不管是不是fit你的產(chǎn)品類目。
亞馬遜針對(duì)每個(gè)類目都有不同的格式打法，每個(gè)category的guideline都會(huì)告訴你要怎么打，這里本屌先列出幾條：
Cookware, Cutlery
Style: Brand + Line + Size+ Product Type
Example: Calphalon Professional Hard-Anodized 8-1/2-Quart Saucier with Lid
Example: Sabatier Precision 14-Piece Stainless-Steel Knife Block Set
Cook's Tools & Gadgets
Style: Brand (+ Model Number if necessary) + Model Name + Product Type, Color
Example: Vacu Vin Wine Saver Gift Pack, White
Small Appliances, Home Environment
Style: Brand + Model Number + Model Name + Product Type, Color
Example: KitchenAid KSM150PSER Artisan 5-Quart Mixer, Empire Red
Example: Vornado 510W Compact Air Circulator
Tableware
Style for Sets: Brand + Pattern + Product Type, Amount
Example: Pfaltzgraff Charlotte 16-Piece Dinnerware Set, Service for 4
Example: Spiegelau Authentis Collection Burgundy Wine Glasses, Set of 6
Style for Individual Pieces: Brand + Pattern + Size + Product Type
Example: Pfaltzgraff Jamberry 4-Quart Salad Bowl
Example: Fiestaware Cinnabar 467 11-3/4-Inch Chop Plate
Bedding
Style for Sheets, Mattress Pads, Blankets: Brand + Line/Pattern + Thread Count + Material?
+ Size + Product Type, Color
Example: Wamsutta Luxury 400-Thread-Count Sateen Queen Sheet Set, Halo
Example: Wamsutta Even-Temperature Queen Mattress Pad
Style for Pillows: Brand + Line + Size + Product Type, Quantity
Example: Pacific Coast Feather Eurosquare Queen Feather Fill Pillow, Set of 2</div><br>
Bath Towels
Style: Brand + Line/Pattern + Material + Product Type + Quantity, Color
Example: Royal Velvet Classic Hand Towel, Peridot
Example: Martex Atelier Hand Towel 2-Pack, Blue Moon
Style for Towel Sets: Brand + Line/Pattern + Material + # of Pieces + Product Type, Color
Example: Christy Embrace with Silk 3-Piece Towel Set, Sesame
這是亞馬遜后臺(tái)發(fā)布的舉例說(shuō)明的幾個(gè)類目的排版打法。那么如果說(shuō)你對(duì)自己分類title的排版還不是很了解的話，那么亞馬遜默認(rèn)的打法排版為：Brand + Model + Product Type在打title要注意幾個(gè)地方：
1.每個(gè)單詞首字母要大寫
2.所有量詞最好拼出來(lái)不要用單位符號(hào)代替，比如：Ounce,Inch,Pound
3.不要用任何類型符號(hào)，像&這種，必須替換成小寫的and
4.如果尺寸這種事均碼或者沒有跟產(chǎn)品很對(duì)應(yīng)的話，不要寫在title里。
5.如果顏色不是多屬性的話，也不要寫在title里。
6.所有類型的數(shù)字表達(dá)全部使用阿拉伯?dāng)?shù)字表達(dá)，就是1,2,3,4,5,6,7,8
像這種，就是比較標(biāo)準(zhǔn)的一種打法。
標(biāo)題一般是第二個(gè)吸引買家的眼球的地方，你不能光注意亞馬遜的搜索曝光問(wèn)題，更重要的是你要讓買家清楚了解你的產(chǎn)品是個(gè)什么玩意兒。所以知道了怎么排版，接下來(lái)就是關(guān)鍵字選用問(wèn)題。關(guān)鍵字選用本屌強(qiáng)烈推薦亞馬遜的搜索框，就是你在亞馬遜search bar里面打上關(guān)鍵字下面跳出來(lái)的推薦搜索關(guān)鍵字，這是比較直觀的亞馬遜的搜索數(shù)據(jù)。
這點(diǎn)有問(wèn)過(guò)亞馬遜官方人員以及自己的實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，80個(gè)字符確實(shí)比80+以上的字符量給力很多。
“Our research has shown that listings with titles with less than 80 characters improve the shopping experience by making it easier for customers to find, review, and buy your items.”以上是亞馬遜給出的回復(fù)。
總而言之，title的排版要嚴(yán)格按照你類目的規(guī)定排版。其次，title表達(dá)的意思要明確，不要套用亂七八糟的修飾詞。最后，title盡量控制在80個(gè)字符左右。
買家體驗(yàn)度：在搜索的時(shí)候，首先出來(lái)的圖片，看完圖片就看Title，如果你Title語(yǔ)法亂七八糟，沒有一點(diǎn)表達(dá)出產(chǎn)品，如果你作為買家，你可能就會(huì)ignore掉。
亞馬遜match度：亞馬遜搜索曝光match度最大化了。
Third Listing Bullet Points:
在listing的5點(diǎn)上打法相對(duì)Title較為活躍一點(diǎn)，但是也是對(duì)每個(gè)分類有針對(duì)性的講究的，首先先來(lái)說(shuō)一下大概的一個(gè)順序內(nèi)容框架：
1.主要的產(chǎn)品描述
2.材質(zhì)結(jié)構(gòu)
3.主要的產(chǎn)品特點(diǎn)
4.其他的產(chǎn)品特點(diǎn)
5.尺寸保修等
以上是個(gè)比較死的順序和打法，你也可以替換成以下內(nèi)容：
1.整個(gè)箱子里裝有什么東西
2.材質(zhì)結(jié)構(gòu)
3.主要的產(chǎn)品特點(diǎn)以及好處
4.功率
5.使用和設(shè)置詳情
6.注意事項(xiàng)
7.尺寸周長(zhǎng)
8.Warranty
那么在bullet point上也有一些分類打法的區(qū)分，以下為官方給出的案例：
Open-Stock Cookware:
1.Description (2-quart saucepan) and construction interior and?
2.Handle construction--material and information on rivets (stay-cool?)
3.Lid construction and design, if applicable (If not applicable, use bullet 2 to describe construction in more detail and move handle construction to bullet 3)
4.Care instruction; oven-safe temperature
5.Dimensions (7 by 2 inches); warranty information
Small Appliances:
1.Overall synopsis of product
2.Major feature(s), highlighting materials and construction
3.Power output; Information on controls and settings
4.Included accessories
5.Dimensions; Warranty information
Tableware Sets:
1.General summary of set, including how many it serves
2.What's in the Box info--list each piece in set, plus dimensions
3.Construction/materials details
4.Details on pattern/design (discuss colors, textures, mix-match options, etc.)
5.Care instruction; freezer/oven safe details; warranty information
大家可以自己查詢以下自己的分類打法，那么這里我還是比較推薦這種打法：
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