獨立站的選品方式是否跟平臺相同？

由于獨立站跟平臺的運營方式差異，也導(dǎo)致兩者的選品方式不同、出發(fā)點不一樣。Tim表示，“獨立站更看重品牌定位下的垂直深挖，賣家要解決的問題是讓消費者記住自己的產(chǎn)品是干什么的，而非獨立站是干什么的。賣家的對手是同類產(chǎn)品，而不是平臺，因此首先要做的是沉淀粉絲夯實品牌。
而作為平臺賣家，目標(biāo)就是利潤。針對有穩(wěn)定權(quán)重和流量的店鋪，產(chǎn)品的跨度較小，但絕不局限于某一個垂直領(lǐng)域，平臺的選擇度更廣?！辈煌诳缇畴娚桃靶U生長時期的選品方式，如今的平臺賣家應(yīng)更看重自身能力等級、競爭環(huán)境難度和消費者習(xí)慣三者的匹配度。Tim舉例說道，“在一個市場里，銷量最好或是有銷量的產(chǎn)品，如果它們Listing評價數(shù)量都在1000個以上，那么意味著購買這個產(chǎn)品品類的消費者，更愿意購買評價數(shù)量超過1000的產(chǎn)品，受整體環(huán)境的影響有著很強的從眾性。因此，如果賣家在該類目里的新產(chǎn)品沒有快速增加評價數(shù)量的資源和能力，產(chǎn)品又沒有明顯的差異化賣點，或者這個賣點不是消費者真正需要的，那么基本可以斷定，賣家進(jìn)入這樣的類目會非常痛苦。即便是低價銷售，如果價格沒低到一個影響消費者選擇的零界點，轉(zhuǎn)化率不會有太大改變”。

獨立站選品建議：

1、客單價超過40美金，最好60以上
2、小而輕,精而美（重量輕物流成本低）
3、市場上容易聚焦社群（比如某類運動的專業(yè)用品）
4、細(xì)分品類,避開大類目（避開手機(jī)、相機(jī)這種類目）
5、側(cè)重于賣點,或功能的產(chǎn)品
6、可以考慮做一些品牌的配套,如:配件

從事12年獨立站建設(shè)，這是我們觀察獨立站賣家得出來的建議，希望對你有用
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