速賣通新品如何推廣才能有高轉(zhuǎn)化率 提升銷量？

直通車推廣是最直接最有效最精準(zhǔn)的營(yíng)銷工具?。?br />
通過(guò)直通車可以獲得高強(qiáng)度的曝光，但是產(chǎn)品前期的銷量和好評(píng)有限，銷售人氣偏弱，不能得到客戶的有效信任，初期的轉(zhuǎn)化率會(huì)比較低。

所以要重點(diǎn)優(yōu)化主圖跟選詞。以精準(zhǔn)詞為主，大詞低價(jià)使用為輔，盡可能撲捉精準(zhǔn)流量。按照平臺(tái)的要求簡(jiǎn)潔明了的展示產(chǎn)品主題，善于排除“非誠(chéng)意流量”。

注意關(guān)聯(lián)營(yíng)銷。關(guān)聯(lián)銷售模塊可增加訪客深度，減少跳失率。拉動(dòng)全店產(chǎn)品銷售，提高整體利潤(rùn)。展示的信息問(wèn)題應(yīng)包括價(jià)格展示，引導(dǎo)購(gòu)買按鈕，還要突出賣點(diǎn)。
關(guān)聯(lián)營(yíng)銷的插入位置要根據(jù)不同的產(chǎn)品來(lái)定，轉(zhuǎn)化率較高的產(chǎn)品，可以將關(guān)聯(lián)模塊放在產(chǎn)品描述頁(yè)的下方，轉(zhuǎn)化率偏低的產(chǎn)品，可以將關(guān)聯(lián)模塊放在前邊。

速賣通平臺(tái)活動(dòng)配合店鋪活動(dòng)，帶動(dòng)店鋪內(nèi)其他產(chǎn)品的銷售。
平臺(tái)活動(dòng)可以為店鋪帶來(lái)大量曝光和訪客，利用活動(dòng)效果，及時(shí)設(shè)置店鋪限時(shí)限量，全店鋪打折，滿立減，優(yōu)惠券活動(dòng)，帶動(dòng)其他產(chǎn)品銷售。

分為五部曲：1.利用數(shù)據(jù)分析選“爆款”?
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? 2.數(shù)據(jù)化的引流（速賣通賣家要去調(diào)研關(guān)鍵詞和屬性，關(guān)鍵詞包括熱搜詞和飆升詞，熱搜詞能反映出一個(gè)相對(duì)長(zhǎng)期的搜索情況，飆升詞則反映出一個(gè)短期內(nèi)的搜索情況，兩者可以相互補(bǔ)充。引流時(shí)，速賣通賣家還要關(guān)注關(guān)鍵詞的曝光和點(diǎn)擊情況。“如果是已經(jīng)加入了直通車推廣的產(chǎn)品，直通車可以幫我們提供一部分?jǐn)?shù)據(jù)，其次是商品分析里的關(guān)鍵詞分析，他可以幫我們提供搜索曝光量和點(diǎn)擊次數(shù)。）
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?3.利用數(shù)據(jù)化優(yōu)化關(guān)鍵詞 （不要隨意去編輯已經(jīng)出單或者持續(xù)出單的產(chǎn)品?！敖?jīng)驗(yàn)告訴我們，一旦動(dòng)了熱銷產(chǎn)品，我們的產(chǎn)品很容易被系統(tǒng)屏蔽，買家將搜索不到我們的產(chǎn)品，這對(duì)店鋪的傷害是非常大的?！彼儋u通賣家在優(yōu)化關(guān)鍵詞，建議多優(yōu)化一些數(shù)據(jù)表現(xiàn)不好，比如曝光量、點(diǎn)擊量低的產(chǎn)品，通過(guò)關(guān)鍵詞的優(yōu)化增加其推廣，從而提高曝光量和點(diǎn)擊量。如果是有曝光、有點(diǎn)擊而沒(méi)轉(zhuǎn)化的產(chǎn)品，速賣通賣家需要從多維度仔細(xì)分析，判斷其轉(zhuǎn)化低的原因，從而有針對(duì)性的進(jìn)行關(guān)鍵詞優(yōu)化，提高產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。關(guān)于關(guān)鍵詞的優(yōu)化，我建議可以在直通車運(yùn)營(yíng)中進(jìn)行，這不僅能提高關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率，還可以提升店鋪產(chǎn)品的整體搜索權(quán)重。當(dāng)然相反，如果是沒(méi)有經(jīng)過(guò)數(shù)據(jù)化分析出來(lái)的詞，直通車猛推，沒(méi)轉(zhuǎn)化反而會(huì)拉低店鋪的權(quán)重，從而影響我們的爆款出單）
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?4.利用數(shù)據(jù)化提升店鋪排名 ??
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?5.數(shù)據(jù)化管理庫(kù)存，
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