亞馬遜旺季打造高轉(zhuǎn)化率圖片，提升listing銷量的8種方法

亞馬遜下半年旺季運(yùn)營(yíng)攻略來(lái)了，以下是你需要知道的listing圖片優(yōu)化技巧！

亞馬遜圖片集合是什么？

亞馬遜圖片集合是賣家在亞馬遜產(chǎn)品listing頁(yè)面上上傳并展示的所有產(chǎn)品圖片。通常，產(chǎn)品頁(yè)面會(huì)包含一張主圖和若干張展示產(chǎn)品不同細(xì)節(jié)的附圖。

例如，下面的便攜式攪拌機(jī)產(chǎn)品頁(yè)面，展示了一組圖片（以及一段視頻），從多個(gè)角度展示攪拌機(jī)，并突出了其主要功能。

圖源：亞馬遜

亞馬遜圖片集合應(yīng)該全面展示產(chǎn)品，并突出關(guān)鍵規(guī)格或功能，這對(duì)吸引潛在客戶并促使他們購(gòu)買至關(guān)重要。

為什么要優(yōu)化亞馬遜listing圖片集合？

1.更好的產(chǎn)品展示：高質(zhì)量的圖片讓客戶能清楚地了解產(chǎn)品的外觀、功能和細(xì)節(jié)。

2.競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：優(yōu)化后的產(chǎn)品圖片在類似商品中更為突出，有助于吸引潛在買家點(diǎn)擊你的產(chǎn)品而不是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的。

3.信任與可信度：專業(yè)的產(chǎn)品圖片能提升產(chǎn)品的合法性和可信度，增強(qiáng)客戶的信任感。

我們可以比較兩個(gè)電水壺的產(chǎn)品頁(yè)面。

第一個(gè)產(chǎn)品頁(yè)面只展示了最基本數(shù)量的高質(zhì)量圖片，沒有做額外的展示。值得注意的是，這個(gè)listing沒有評(píng)論，也沒有提到最近購(gòu)買人數(shù)。

圖源：亞馬遜

另一個(gè)產(chǎn)品頁(yè)面則展示了4張以上的圖片，還附有一個(gè)視頻。圖片提供了更多關(guān)于產(chǎn)品的細(xì)節(jié)，整體視覺效果也更具吸引力。視頻能進(jìn)一步展示產(chǎn)品的實(shí)際外觀和使用效果。

你會(huì)看到這個(gè)產(chǎn)品有很多評(píng)論和穩(wěn)定的月度銷量?？梢哉f(shuō)，優(yōu)質(zhì)的圖片在提高互動(dòng)和銷售方面發(fā)揮了重要作用。

圖源：亞馬遜

8種優(yōu)化亞馬遜圖片集合的方法

下面是優(yōu)化亞馬遜產(chǎn)品圖片集合的方法。我們將介紹亞馬遜的圖片規(guī)范和一些經(jīng)過(guò)驗(yàn)證的額外技巧，這些技巧能有效提升銷售。

1、遵循圖片要求和規(guī)格

圖源：亞馬遜

為了確?？蛻臬@得一致且高質(zhì)量的體驗(yàn)，亞馬遜對(duì)產(chǎn)品圖片有詳細(xì)的指導(dǎo)方針：

●文件格式：支持的格式有JPEG/JPG、TIFF/TIF、PNG或GIF。JPG是首選格式，亞馬遜不支持動(dòng)畫GIF。

●文件大?。簣D片大小應(yīng)最大為10 MB。

●質(zhì)量：圖片必須清晰，避免模糊、像素化或邊緣不整齊。

●獨(dú)立主圖：必須有一張主圖，不得包含文本、徽標(biāo)、邊框或圖形疊加。產(chǎn)品應(yīng)占據(jù)圖片框架的85%。

●最小尺寸：主圖的建議尺寸為1000 x 1000像素，這已被證明能提升銷售。最低要求為500 x 500像素。

●圖片數(shù)量：每個(gè)產(chǎn)品列表至少需要四張圖片。你可以最多添加九張圖片，包括產(chǎn)品視頻或信息圖。

●長(zhǎng)寬比：最佳縱橫比為1:1（方形）。允許的最寬長(zhǎng)寬比為5:1，只要圖片的最長(zhǎng)邊為1000像素，最短邊為500像素。

●優(yōu)化文件名：亞馬遜建議用客戶可能搜索的詞來(lái)命名圖片。例如，將鞋子命名為“blue shoes for men”，而不是“BL-M-1001”。

●利用alt文本：在alt文本中加入有用的關(guān)鍵詞和產(chǎn)品描述，以幫助視力障礙用戶，同時(shí)影響搜索引擎對(duì)圖片的理解。

遵守這些要求對(duì)亞馬遜產(chǎn)品listing至關(guān)重要。正確的圖片尺寸可以使你的亞馬遜頁(yè)面看起來(lái)更專業(yè)，并允許買家放大查看產(chǎn)品。

通過(guò)測(cè)試什么樣的視覺內(nèi)容最有效，賣家可以找到最佳方案。因此，我們通過(guò)PickFu進(jìn)行了一次買家對(duì)比投票問(wèn)卷調(diào)研，以優(yōu)化產(chǎn)品的圖片集合。

我們?cè)趩?wèn)卷中問(wèn)道：“Which image are you more likely to click on when searching for glasses on Amazon“（在亞馬遜上搜索眼鏡時(shí)，你更可能點(diǎn)擊哪張圖片）

圖源：PickFu

投票結(jié)果顯示，選項(xiàng)B的橫向布局更具吸引力。一位國(guó)外消費(fèi)者表示：“我喜歡這種近距離的視圖，能更好地展示太陽(yáng)鏡，讓我更容易決定是否購(gòu)買。”

許多其他海外消費(fèi)者也有類似的看法，這表明，產(chǎn)品在圖片中的位置和展示距離非常重要。

2、貼近生活方式和背景圖片

Slazzer的研究發(fā)現(xiàn)，78%的在線買家希望看到帶有實(shí)際使用場(chǎng)景的圖片，他們想要看到能“讓產(chǎn)品貼近生活”的圖片。

亞馬遜也表示，你的4張必備圖片中至少要有一張展示“產(chǎn)品在實(shí)際環(huán)境中”的圖片。

生活方式圖片不僅能滿足產(chǎn)品listing的要求，還能展示產(chǎn)品的實(shí)際使用情況。同時(shí)，這種圖片能夠與潛在客戶建立情感聯(lián)系，激發(fā)他們的購(gòu)買欲望。

圖源：亞馬遜

例如，一張展示穿著帶袖子的羊毛毯的女性的圖片，展示了她使用產(chǎn)品時(shí)的放松和舒適感。

這種類型的圖片不僅展示了產(chǎn)品的實(shí)際使用方式，還能喚起客戶對(duì)舒適和溫暖的渴望。

打造有效的生活方式圖片時(shí)，要考慮目標(biāo)受眾及其需求和痛點(diǎn)。

圖源：亞馬遜

亞馬遜還要求在圖片集合中添加一張顯示尺寸和“適配度”的圖片。例如，桌面升降器的圖片展示了產(chǎn)品的高度、寬度和其他關(guān)鍵方面，這些都是買家關(guān)注的重點(diǎn)。

3、使用白色背景的產(chǎn)品照片

你的主圖，即客戶首先看到的圖片，應(yīng)使用純白色背景（RGB顏色值為255, 255, 255）。

白色背景讓產(chǎn)品看起來(lái)更專業(yè)，并將客戶的注意力集中在產(chǎn)品上。在亞馬遜上快速搜索任何產(chǎn)品，你會(huì)發(fā)現(xiàn)所有的主圖都是純白色的。

圖源：亞馬遜

4、添加多個(gè)角度和特寫

你可以在亞馬遜圖片集合中添加最多九張圖片。在添加了白色背景、生活方式和尺寸圖片后，你可以通過(guò)展示不同的角度來(lái)突出產(chǎn)品。

其他的圖片應(yīng)從側(cè)面、頂部和背面展示產(chǎn)品，以便客戶能夠全面了解產(chǎn)品。

如果你想進(jìn)一步提升銷售和互動(dòng)效果，建議添加產(chǎn)品的360°視圖。下面的圖片展示了一個(gè)地板吸塵器，你可以從各個(gè)角度查看這個(gè)產(chǎn)品。

圖源：亞馬遜

Slazzer研究發(fā)現(xiàn)，提供360°視圖的產(chǎn)品比沒有此功能的產(chǎn)品轉(zhuǎn)換率高出30%。此外，特寫圖片可以幫助客戶關(guān)注產(chǎn)品的關(guān)鍵特征或細(xì)節(jié)，幫助他們做出購(gòu)買決策。

5、進(jìn)行圖片編輯和后期處理

優(yōu)秀的產(chǎn)品攝影只是圖片優(yōu)化的一部分。以下是一些后期處理和編輯的幫助方法：

● 去除背景：清理圖片背景，突出產(chǎn)品，去除任何干擾因素。

● 顏色調(diào)整：調(diào)整白平衡、飽和度和對(duì)比度，確保所有圖片顏色一致和準(zhǔn)確。由于光線不足可能改變產(chǎn)品的真實(shí)顏色，這一步驟尤為重要。

● 修飾和增強(qiáng)：去除產(chǎn)品上的瑕疵，提升細(xì)節(jié)和紋理，并增加細(xì)微效果，讓產(chǎn)品更加突出。

其他技術(shù)：包括添加陰影或反射以增加真實(shí)感，調(diào)整或裁剪圖片以符合亞馬遜的規(guī)格?？梢允褂肅anva和Affinity等工具免費(fèi)進(jìn)行編輯。

6、優(yōu)化圖片的順序和排列

圖片在亞馬遜圖片集合中的順序和排列會(huì)顯著影響客戶體驗(yàn)和轉(zhuǎn)換率。

首先展示最吸引人且信息量最大的圖片，通常是主圖。這張圖片應(yīng)該從最佳角度展示產(chǎn)品，讓客戶一眼就能了解產(chǎn)品的特性和功能。其他圖片應(yīng)提供不同角度、特寫、信息圖和生活方式背景的額外細(xì)節(jié)。

圖源：亞馬遜

要記住，客戶可能不會(huì)查看你所有的圖片，因此應(yīng)優(yōu)先展示最重要的視覺內(nèi)容。雖然你可以在listing中添加最多九張圖片，但只有七張是直接可見的，除非買家點(diǎn)擊圖片庫(kù)并瀏覽每張圖片。

圖片排列沒有固定規(guī)則。優(yōu)化這部分內(nèi)容的最佳方法是通過(guò)投票測(cè)試。

以下是我們用PickFu進(jìn)行的投票，詢問(wèn)受訪者對(duì)圖片集合的排序意見。目標(biāo)是找出哪張圖片最適合作為主圖。

圖源：PickFu

結(jié)果顯示，選項(xiàng)A和D被認(rèn)為是最重要的圖片。深入分析反饋后，我們發(fā)現(xiàn)清晰度和細(xì)節(jié)對(duì)用戶很重要。一位受訪者表示：“A提供了關(guān)于產(chǎn)品的最佳信息，并展示了面霜的使用效果?！?

另一位選擇D的受訪者說(shuō)：“我希望準(zhǔn)確了解護(hù)膚霜的包裝和外觀。”

這些反饋幫助亞馬遜賣家明確了如何更好地組織圖片集合，甚至可以通過(guò)結(jié)合A和D的元素進(jìn)行進(jìn)一步測(cè)試。這將有助于賣家更好地安排產(chǎn)品圖片，使購(gòu)買決策更加容易。

7、進(jìn)行A/B測(cè)試以優(yōu)化圖片

你可以通過(guò)A/B測(cè)試或分割測(cè)試來(lái)進(jìn)行驗(yàn)證。這種方法比較不同版本的產(chǎn)品圖片表現(xiàn)，幫助你找到最有效的圖片。

真實(shí)的國(guó)外受訪者將對(duì)比兩張圖片，選擇他們喜歡的圖片并解釋原因。通過(guò)亞馬遜的A/B測(cè)試，你可以確定主圖的最佳選擇，以及如何安排和組織產(chǎn)品圖片。

例如，一位PickFu的客戶進(jìn)行了一個(gè)投票，測(cè)試了兩種產(chǎn)品圖片的變化。他們?cè)儐?wèn)受訪者更喜歡哪張圖片。

圖源：PickFu

受訪者選擇了選項(xiàng)B，認(rèn)為它更能展示產(chǎn)品的功能。一位用戶表示：“選項(xiàng)B更好地展示了底部間隔和濾網(wǎng)，突出了產(chǎn)品的實(shí)用性，讓我更想點(diǎn)擊?！?

同樣地，你可以進(jìn)行開放式問(wèn)卷投票、排名投票以及其他問(wèn)題格式，以進(jìn)行消費(fèi)者研究和亞馬遜圖片集合的分割測(cè)試。你將獲得真實(shí)用戶的反饋，以選擇表現(xiàn)最佳的內(nèi)容。

8、創(chuàng)建A+內(nèi)容和增強(qiáng)品牌內(nèi)容

如果你想在全球范圍內(nèi)擴(kuò)展銷售，A+內(nèi)容也是必需的。亞馬遜表示，使用講故事和品牌敘事的FBA賣家銷售額最高可增加20%。

賣家可以在簡(jiǎn)單的HTML編輯器中添加產(chǎn)品細(xì)節(jié)，如產(chǎn)品標(biāo)題、尺寸和其他信息，結(jié)果是一個(gè)簡(jiǎn)單的listing頁(yè)面，如下所示：

圖源：亞馬遜

使用A+內(nèi)容可以讓馬甲訪問(wèn)豐富的內(nèi)容，如產(chǎn)品對(duì)比表和額外的圖片，突破了原有的九張圖片限制。A+內(nèi)容可能呈現(xiàn)如下：

圖源：亞馬遜

使用這一功能，你可以添加關(guān)鍵詞并進(jìn)行搜索引擎優(yōu)化（SEO）。你可以擴(kuò)展產(chǎn)品描述，并通過(guò)互動(dòng)元素增強(qiáng)你的列表。

通過(guò)登錄Seller Central賬戶，訪問(wèn)模板和其他功能。進(jìn)入廣告部分，然后點(diǎn)擊A+內(nèi)容管理器，你會(huì)找到“開始創(chuàng)建A+內(nèi)容”按鈕。

創(chuàng)建A+內(nèi)容幫助客戶更深入地了解你的產(chǎn)品。你將顯得更加專業(yè)和可信，贏得更多買家的青睞。

在下半年的旺季，通過(guò)產(chǎn)品圖片，賣家可以做很多事情來(lái)提升亞馬遜店鋪的銷售。即便有了這些指導(dǎo)方針，賣家仍然需要真實(shí)的用戶反饋來(lái)做出最佳決策。

所以，旺季來(lái)臨，不要再等了，馬上就開始對(duì)亞馬遜圖片集合進(jìn)行優(yōu)化吧！

（來(lái)源：跨境電商Sara）

以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表雨果跨境立場(chǎng)！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。?