1、直接面向消費(fèi)者,縮減中間渠道 2、采用直接面向消費(fèi)者的營(yíng)銷和溝通渠道,重視消費(fèi)者意見 3、產(chǎn)品線專注,SKU 數(shù)量不多,重視產(chǎn)品的設(shè)計(jì),功能性 4、重視社交媒體營(yíng)銷,重視品牌理念和消費(fèi)者體驗(yàn) 5、“DTC”(Direct-to-Consumer )品牌理念的核心:過濾掉中間成本(營(yíng)銷,包裝),直擊產(chǎn)品成本,也就是祛除品牌溢價(jià)。
問:
DTC品牌出海模式所具備的四大優(yōu)勢(shì)
第一:一手產(chǎn)品和用戶數(shù)據(jù)
在貨找人的時(shí)代,消費(fèi)者注意力越來越降低,購(gòu)物時(shí)間越來越短,DTC 模式能夠?yàn)橄M(fèi)者提供客制化服務(wù),并且針對(duì)市場(chǎng)做出快速反應(yīng),從而加強(qiáng)品牌適應(yīng)度和消費(fèi)者粘性。
第二:全球化基因
DTC 模式無需依托平臺(tái),只有有互聯(lián)網(wǎng)的地方就可以實(shí)現(xiàn),可以觸達(dá)平臺(tái)沒有涉及的市場(chǎng),達(dá)到靈活有效的全球化。
第三:更強(qiáng)大的品牌力
與傳統(tǒng)品牌相比,DTC模式更能用戶需求更有效快速的響應(yīng)。
由于減少了層層經(jīng)銷商環(huán)節(jié),可以拉近與消費(fèi)者的距離,并實(shí)現(xiàn)與消費(fèi)者的直接溝通。
消費(fèi)者得到了全方位消費(fèi)體驗(yàn)的提升,一方面得到了性價(jià)比更高的產(chǎn)品,另一方面消費(fèi)形式突破了場(chǎng)景限制。
第四:提升經(jīng)營(yíng)效率
基于大數(shù)據(jù)而進(jìn)行反向定制,讓品牌更容易打造差異化產(chǎn)品,同時(shí)帶來更多的品牌溢價(jià)。
SheIn就實(shí)現(xiàn)了生產(chǎn)商和消費(fèi)者直接鏈接,改善了市場(chǎng)下沉效率。
通過線上平臺(tái)快速覆蓋低線消費(fèi)者,并結(jié)合數(shù)據(jù)進(jìn)行市場(chǎng)精準(zhǔn)選擇與布局,提升下沉效率。
帶來更強(qiáng)的盈利能力和可持續(xù)的經(jīng)營(yíng)能力。
DTC成為眾多品牌的未來趨勢(shì)。
1、直接面向消費(fèi)者,縮減中間渠道 2、采用直接面向消費(fèi)者的營(yíng)銷和溝通渠道,重視消費(fèi)者意見 3、產(chǎn)品線專注,SKU 數(shù)量不多,重視產(chǎn)品的設(shè)計(jì),功能性 4、重視社交媒體營(yíng)銷,重視品牌理念和消費(fèi)者體驗(yàn) 5、“DTC”(Direct-to-Consumer )品牌理念的核心:過濾掉中間成本(營(yíng)銷,包裝),直擊產(chǎn)品成本,也就是祛除品牌溢價(jià)。
1、市場(chǎng)方面:隨著市場(chǎng)的成熟,許多賣家慢慢意識(shí)到塑造品牌的重要性,今年DTC出海品牌也重新被市場(chǎng)和投資圈認(rèn)知,越來越多的資金投入引進(jìn)該領(lǐng)域并且加速發(fā)展,而海外的DTC在市場(chǎng)和消費(fèi)者認(rèn)知中本身就有一定基礎(chǔ)的接受,所以需求在遞增。
2、疫情大背景及國(guó)外市場(chǎng)動(dòng)蕩的情況:越來越多優(yōu)質(zhì)的DTC出海企業(yè)更細(xì)致地打磨自己各方面的能力以抵御風(fēng)險(xiǎn),也有越來越多新入場(chǎng)的企業(yè)嘗試DTC模式。
3、企業(yè)發(fā)展層面:國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的飽和與競(jìng)爭(zhēng)前提下,許多品牌主擴(kuò)大海外市場(chǎng)的進(jìn)場(chǎng),帶動(dòng)企業(yè)發(fā)展的同時(shí),對(duì)國(guó)內(nèi)品牌的持續(xù)健康發(fā)展也有正向連動(dòng)效應(yīng)。