想要布局亞馬遜直播的賣(mài)家該怎么做？

想要知道這個(gè)工具是否適合，就要先知道這個(gè)工具具體的操作流程如何。賣(mài)家的簡(jiǎn)單流程有介紹過(guò)，具體如何操作才能有效果才是重點(diǎn)。

一、首先，買(mǎi)家看到亞馬遜直播的方式有三種。

1、買(mǎi)家上線被推送直播：

買(mǎi)家會(huì)收到亞馬遜推送直播鏈接的信息，但并不是所有的買(mǎi)家都會(huì)收到。打個(gè)很簡(jiǎn)單的比方，比如淘寶買(mǎi)東西，搜索了衣服，那么下次在進(jìn)入淘寶，或者看其他產(chǎn)品的時(shí)候，也會(huì)被推薦相關(guān)產(chǎn)品的鏈接。亞馬遜也是同樣的原理，經(jīng)常搜索的產(chǎn)品，當(dāng)相關(guān)的產(chǎn)品有直播的之后，亞馬遜便會(huì)給買(mǎi)家進(jìn)行推送。

2、買(mǎi)家上線主動(dòng)觀看直播：

買(mǎi)家可以在主頁(yè)的分類(lèi)中，找到亞馬遜直播（Amazon LIve）。從這里進(jìn)入，可以看到當(dāng)前時(shí)間段所有的直播。買(mǎi)家會(huì)先看到直播封面，所以這里封面是否具有吸引力是買(mǎi)家是否愿意進(jìn)入觀看的關(guān)鍵因素。

3、買(mǎi)家上線被動(dòng)觀看直播：

買(mǎi)家進(jìn)入主頁(yè)后，在主頁(yè)上會(huì)有直播的窗口。顯示的是哪一場(chǎng)直播的窗口，這個(gè)是亞馬遜內(nèi)部算法決定的，主要跟觀看人數(shù)和直播效果相關(guān)。同時(shí)買(mǎi)家通過(guò)關(guān)鍵詞搜索進(jìn)入產(chǎn)品Listing后，若該產(chǎn)品有在直播，并且針對(duì)這個(gè)產(chǎn)品開(kāi)了直播廣告，那么在產(chǎn)品Listing的主圖下方位置，會(huì)有該產(chǎn)品直播的窗口展示。買(mǎi)家可以通過(guò)該窗口點(diǎn)擊進(jìn)行直播的觀看。

二、其次，賣(mài)家流量也有兩種類(lèi)型。

1、有一定基礎(chǔ)流量的賣(mài)家。

在嘗試亞馬遜直播的時(shí)候，賣(mài)家就需要懂得如何運(yùn)用店鋪的流量來(lái)提升整體產(chǎn)品的流量或者銷(xiāo)量。比如有三個(gè)店鋪，其中一個(gè)店鋪里有1-2款產(chǎn)品流量不錯(cuò)，銷(xiāo)售也不錯(cuò)，那也可以用這1-2款產(chǎn)品來(lái)激活其他的產(chǎn)品流量，或許會(huì)有意想不到的效果。

這里沒(méi)有實(shí)際的數(shù)據(jù)，只能這樣簡(jiǎn)單的描述幾句。然后再針對(duì)有流量的產(chǎn)品繼續(xù)開(kāi)直播的廣告，同時(shí)對(duì)力推的新品同樣開(kāi)廣告，那么可以給直播間帶來(lái)足夠的流量，讓新品可以更多的曝光機(jī)會(huì)。對(duì)于有意向的賣(mài)家，可以看下非岸經(jīng)營(yíng)的店鋪數(shù)據(jù)做個(gè)詳細(xì)分析，如果還有不清楚的，也可以一起探討。

2、流量少甚至沒(méi)有流量的店鋪

這種類(lèi)型的店鋪不太建議做直播。建議大家先通過(guò)CPC投放，將產(chǎn)品流量引入，然后再看點(diǎn)擊率（CTR）和轉(zhuǎn)化率（CVR）的數(shù)據(jù)。對(duì)于新品還可以關(guān)注一下廣告投放效果（ACOS），再看是否可以通過(guò)亞馬遜直播來(lái)做推廣，簡(jiǎn)而言之，就是要算投入產(chǎn)出比。

所以，亞馬遜直播是非常好的工具。但也不能一味的盲目跟風(fēng)，需要知己知彼，方能運(yùn)籌帷幄之中，決勝千里之外。了解亞馬遜直播這個(gè)功能，同時(shí)也認(rèn)清自己的實(shí)際情況，才能更好的運(yùn)用好這個(gè)功能，達(dá)到事半功倍的效果。

非岸文化，全稱(chēng)深圳市非岸文化傳媒有限公司，成立于2019年8月，是一家由前騰訊高級(jí)產(chǎn)品經(jīng)理、前芒果娛樂(lè)品牌總監(jiān)為核心團(tuán)隊(duì)成員創(chuàng)立的的文化傳媒及跨境電商服務(wù)公司。非岸文化，是騰訊短視頻供應(yīng)商，環(huán)球易購(gòu)跨境直播供應(yīng)商，雨果跨境、知無(wú)不言跨境服務(wù)商，Shopline獨(dú)立站服務(wù)商,公司為企業(yè)提供跨境電商圖像/視頻制作、TikTok培訓(xùn)及獨(dú)立站開(kāi)戶(hù),亞馬遜站內(nèi)外運(yùn)營(yíng)、國(guó)際模特及藝人經(jīng)紀(jì)等專(zhuān)業(yè)服務(wù)。

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（編輯：江同）

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