在旺季,站外引流對于賣家來講是一個(gè)非常重要的獲取流量的方法。那么站外引流都有哪些方式?分別適合哪些場景?又有哪些打法值得我們?nèi)⒖冀梃b的呢?下面將為大家逐一講解。
為什么要利用站外流量?
? 消費(fèi)者上網(wǎng)時(shí)間碎片化,搜索場景在變少,被動(dòng)消費(fèi)內(nèi)容增加,流量集中在站外;
? 站內(nèi)流量競爭激烈(市場整體bid越來越高),站外流量成本相對較低;
? 近年亞馬遜對于品牌的推廣力度加大,品牌打造需要擴(kuò)大廣告的覆蓋面,需要從非電商網(wǎng)站的其他渠道引入更多的流量。
站外引流方式盤點(diǎn)分析
短期促銷型
Deal站(Slickdeals)——效果往往取決于折扣力度,并且不太穩(wěn)定,deal訂單權(quán)重低;
紅人(Upfluence)——紅人的配合度和帶貨能力很重要,通常也要配合折扣,做得好短時(shí)間可快速拉升銷量。
以上兩種是偏短期刺激的引流方式,如果要快速拉升銷量排名,拉Review或者清冗余庫存時(shí)可以嘗試,需要注意渠道質(zhì)量,折扣率,退貨率,綜合ROI。
程序化投放型
FB/Google 廣告——覆蓋人群廣,投放靈活,現(xiàn)在有Attribution可以方便追蹤效果;
SD/DSP 廣告——站內(nèi)站外全覆蓋,投放靈活,無縫對接站內(nèi)產(chǎn)品和旗艦店,效果全程可跟蹤,方便做再營銷。
展示型廣告、DSP 廣告以及FB/Google 廣告都是基于人群進(jìn)行投放的,但展示型廣告和DSP 廣告最大的優(yōu)點(diǎn)是可以做再營銷,可以把曾經(jīng)瀏覽過旗艦店或某一產(chǎn)品但沒有購買的用戶,通過再次投放產(chǎn)品廣告吸引回來,而FB/Google 廣告只能做引流。一般來說只有當(dāng)我們把引流和再營銷配合著打才能把效果做到最好。
展示型廣告是一種常規(guī)的貨找人的推廣手段,如果本身產(chǎn)品目標(biāo)人群清晰,可以一直打來引流,也可以為一些重大促銷活動(dòng)預(yù)熱。
線下媒體
線下媒體的滲透度高,但效果難以直接跟蹤,更多是用于做品宣。可以優(yōu)先考慮通過亞馬遜官方線下廣告渠道,比如包裝盒、貨車、快遞柜等去做,可以直接跟官方聯(lián)系投放廣告,操作流程會(huì)較簡單。
投放線下媒體主要還是為了品宣或者大促預(yù)熱,比較適合已經(jīng)有一定影響力的品牌。
下面將針對站外引流方式中的DSP廣告給大家詳細(xì)講解一下。
DSP廣告詳解及打法分析
DSP廣告優(yōu)勢
1、DSP廣告可以在各種各樣的媒體上投放,而這些媒體是造成時(shí)間碎片化的因素。通過DSP可以在其他媒體上去觸達(dá)到用戶,很好地適應(yīng)了消費(fèi)者上網(wǎng)時(shí)間碎片化的趨勢;
2、相對于站內(nèi)CPC來講,DSP廣告從推廣素材到落地頁都可以定制,通過定制化不僅有利于提高廣告點(diǎn)擊率,也更有利于用戶記住我們的自有品牌,推廣形式更加靈活;
3、覆蓋的人群廣泛,DSP廣告可以投放的不僅只有電商網(wǎng)站,還會(huì)有其他社交媒體網(wǎng)站,流量池更大;人群畫像精細(xì),如亞馬遜DSP廣告可以細(xì)分到看過或買過某些ASIN的用戶;
4、DSP廣告可以與其他類型的廣告很好地配合。
DSP廣告漏斗模型
DSP廣告可以從上圖中的四個(gè)層面去觸達(dá)消費(fèi)者。
大流量廣泛觸達(dá):根據(jù)LS(興趣標(biāo)簽)或者DEMO(社會(huì)屬性)定義的人群,用來種草和品宣,擴(kuò)大品牌覆蓋度和品牌影響力。
中小流量精準(zhǔn)引流:
1、根據(jù)IM(30天瀏覽本品類)定義的人群,用來做精準(zhǔn)推送;
2、根據(jù)競品ASIN定義的人群,用來搶對手流量。
訪客重找回:已看過自己產(chǎn)品但未購買的人,可二次收割流量。
品牌忠誠:對已購用戶做品牌內(nèi)再營銷和品牌忠誠建設(shè),提高已購用戶的品牌忠誠度。
旺季常用打法
旺季有兩個(gè)特點(diǎn),一是平臺會(huì)造勢,平臺整體的流量上漲,二是促銷比較多,容易引起消費(fèi)者沖動(dòng)消費(fèi),因此旺季大促期間的打法邏輯和平常的有所不同。在旺季大促期間由于沖動(dòng)型消費(fèi)較多,所以精準(zhǔn)人群相對沒那么重要,更重要的是讓更多人知道我們的產(chǎn)品在打折并且折扣力度非常大。
一般來講,在旺季大促期間我們可以提前預(yù)熱,提前打一波廣告觸達(dá)漏斗最上層的最廣泛的人群來拉新,然后再配合一部分精準(zhǔn)流量的引流,以及配合比較多的訪客重找回的廣告。因?yàn)榱髁窟M(jìn)來得多流失也多,需要通過加大訪客重找回的力度,才能提高流量的轉(zhuǎn)化效率。
列舉幾種常規(guī)打法:
Lifestyle + In-market -> 旗艦店(為旗艦店引流,配合旗艦店大促裝修)
我們可以將漏斗偏上層的人群引流到旗艦店。廣告素材方面可以利用自身銷售較好的TOP產(chǎn)品提高吸引力;旗艦店可以針對大促做一些調(diào)整,增加消費(fèi)者在旗艦店的停留時(shí)間,降低跳出率,最終提高整體的轉(zhuǎn)化率。
大促前:泛人群Blast -> 旗艦店(抓沖動(dòng)型消費(fèi))
在大促前一兩周可以針對泛人群投放一波廣告,利用消費(fèi)者沖動(dòng)消費(fèi)的心理提升轉(zhuǎn)化。
大促前:OTT + Twitch Video (洗腦式品牌記憶)
另外在大促之前我們還可以投放一些OTT視頻廣告,突出我們的品牌和折扣。如果是游戲,還可以投Twitch。上述兩種視頻廣告有個(gè)好處就是,用戶是無法跳過的,必須強(qiáng)制觀看,這就有利于給用戶反復(fù)洗腦形成記憶。
大促后:爆款加大再營銷力度,加Brandview→旗艦店(大促后抓返場流量)
大促的時(shí)候可能有部分用戶沒有趕上活動(dòng),這時(shí)候我們可以再設(shè)置一些返場的活動(dòng),在大促之后維持折扣力度一段時(shí)間,再去消化返場流量。
以上就是常見站外引流方式介紹及打法攻略的分享啦,希望對各位賣家有所幫助。覺得我們內(nèi)容實(shí)用的賣家朋友可以關(guān)注“小K說跨境”,后續(xù)我們也會(huì)繼續(xù)更新亞馬遜運(yùn)營技巧以及廣告相關(guān)的干貨!
(來源:小K說跨境)
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