選品有煩惱？帶你解鎖東南亞選品思路

伴隨著旺季大促的臨近，跨境電商熱潮接踵而至。如何引流變現(xiàn)，將數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化為資源，成為賣家們關(guān)心的焦點(diǎn)問(wèn)題，選品更是成為了這些問(wèn)題的重中之重。對(duì)大多數(shù)運(yùn)營(yíng)者來(lái)說(shuō)，選對(duì)產(chǎn)品先贏一半，甚至有賣家分享自己店鋪情況時(shí)提到，90%的訂單是一款產(chǎn)品帶來(lái)的，剩下的10%大多是通過(guò)該產(chǎn)品進(jìn)入店鋪后促成下單的。這也印證了電商行業(yè)的一句話：三分運(yùn)營(yíng)，七分選品。

那么，在跨境電商熱度持續(xù)升溫的東南亞市場(chǎng)，作為賣家，如何牢牢抓住這一購(gòu)物群體？哪些品類是“圈粉利器”，日常運(yùn)營(yíng)中，又該如何選品呢？

一、 東南亞電商選品思路

（1） 通過(guò)宏觀環(huán)境選品

根據(jù)每個(gè)國(guó)家和地區(qū)所處的地點(diǎn)和環(huán)境不同，售賣的產(chǎn)品也不一樣。如果想要做好一個(gè)站點(diǎn)，一定要結(jié)合地區(qū)和消費(fèi)者來(lái)分析賣點(diǎn)。例如東南亞市場(chǎng)，該區(qū)域大部分處在熱帶，全年只有一個(gè)夏季，如果你售賣冬季用品，就不符合消費(fèi)者的市場(chǎng)需求，很難賣出產(chǎn)品。

通過(guò)數(shù)據(jù)我們也不難發(fā)現(xiàn)，這次的疫情并沒(méi)有抑制消費(fèi)者的購(gòu)買熱情，只是購(gòu)買商品的趨勢(shì)發(fā)生了變化。在各國(guó)禁足令發(fā)布后，我們可以看到一些“宅”元素的商品從中脫穎而出，而一些優(yōu)秀的賣家，就能通過(guò)實(shí)際情況和政策變化挑選出一些黑馬產(chǎn)品。

（圖片來(lái)源：鯨騎東南亞海外倉(cāng)）

（2）通過(guò)分析數(shù)據(jù)選品

一般來(lái)說(shuō)，靠宏觀環(huán)境和政策調(diào)整選品的機(jī)會(huì)較少，而大多數(shù)賣家最常用的還是通過(guò)各種數(shù)據(jù)分析來(lái)選品。這是目前主流的選品方法，在確定做某個(gè)大類后，通過(guò)選品工具的篩選功能選出一些比較有潛力的類目，再比較每個(gè)類目的listing數(shù)量、變體數(shù)、評(píng)論數(shù)等。

此外，我們還要了解該平臺(tái)的禁售品以及自營(yíng)產(chǎn)品。對(duì)新手來(lái)講，我們要避開(kāi)大件，因?yàn)?/span>運(yùn)輸周期長(zhǎng)，資金鏈壓力大。另外我們要關(guān)注產(chǎn)品的市場(chǎng)容量，如果你選的產(chǎn)品在小類目排名很靠前，在大類目里排在幾千幾萬(wàn)名，那說(shuō)明產(chǎn)品市場(chǎng)小，出不了爆款。

也不要選擇帶有明顯季節(jié)性的產(chǎn)品。如果生命周期把握不好，很容易犯錯(cuò)，到時(shí)產(chǎn)品滯銷帶來(lái)的長(zhǎng)期倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)會(huì)讓人壓力大增。不要放棄在紅海類目里面淘金，有些賣家看到紅海市場(chǎng)就避而遠(yuǎn)之，其實(shí)可以試著分析一下賣家的運(yùn)營(yíng)情況和實(shí)力，有的類目可能存在大量粗放經(jīng)營(yíng)的賣家。

（3）善用搜索流量

東南亞市場(chǎng)各個(gè)交易平臺(tái)內(nèi)都有搜索功能。一般來(lái)說(shuō)，排名靠前的商品是平臺(tái)該時(shí)間段內(nèi)主推力度大、競(jìng)品數(shù)量多、輻射群體范圍廣的商品。在對(duì)各平臺(tái)的信息進(jìn)行檢索后,商家可以進(jìn)行綜合分析,從搜索流量中挖掘出需求，由此得出有價(jià)值的選品參考信息。

（圖片來(lái)源：知蝦）

在檢索價(jià)值信息時(shí)，通常采用選定一個(gè)類目進(jìn)行檢索的方式,尋找平臺(tái)上該類目下爆單產(chǎn)品的店鋪信息，學(xué)習(xí)和分析他們的經(jīng)驗(yàn)。但由于平臺(tái)規(guī)則的限制,一般跟賣商品比較難獲得較高的訪問(wèn)量,可以考慮搭配活動(dòng)進(jìn)行優(yōu)化和引流。

（4）通過(guò)社交平臺(tái)的流行趨勢(shì)選品

在東南亞地區(qū)，社交媒體實(shí)現(xiàn)高度滲透，F(xiàn)acebook和Instagram等社交平臺(tái)的應(yīng)用十分廣泛。

（圖片來(lái)源：觸寶大數(shù)據(jù)）

商家可以嘗試在東南亞地區(qū)的社交平臺(tái)上獲取商品的需求信息，看看平臺(tái)有沒(méi)有與商品相關(guān)熱搜，或通過(guò)搜索某些商品關(guān)鍵詞，瀏覽相關(guān)帖子的瀏覽量和評(píng)論數(shù)，這就能看到大家在關(guān)注哪些商品，了解當(dāng)?shù)爻绷髭厔?shì)的同時(shí)，還可以通過(guò)加入當(dāng)?shù)厣缛簩ふ夜?yīng)貨源。

總而言之，東南亞跨境電商是一片藍(lán)海市場(chǎng)，但不是隨地?fù)戾X的市場(chǎng)，盲目跟風(fēng)、無(wú)腦上架很容易陷入進(jìn)退兩難的局面。東南亞跨境電商供應(yīng)商繁多，卻難以形成標(biāo)準(zhǔn)化，成本高，時(shí)效差，不可控，這些因素對(duì)賣家的店鋪運(yùn)營(yíng)造成了極大的困擾。

針對(duì)東南亞電商涉及的供應(yīng)鏈問(wèn)題，鯨騎跨境不斷發(fā)現(xiàn)優(yōu)化空間，進(jìn)一步優(yōu)化采購(gòu)方式、成本結(jié)構(gòu)、備貨時(shí)效、國(guó)內(nèi)物流時(shí)效、跨境物流時(shí)效、海外倉(cāng)效率、海外倉(cāng)周轉(zhuǎn)率等，開(kāi)發(fā)針對(duì)東南亞中國(guó)本地賣家和當(dāng)?shù)乇镜刭u家的供應(yīng)鏈方案。

鯨騎跨境自主研發(fā)ERP系統(tǒng)，從貨源穩(wěn)定、價(jià)格穩(wěn)定、時(shí)效穩(wěn)定三方面，為賣家提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品供應(yīng)鏈，幫助電商賣家化解選品難題，助力賣家備戰(zhàn)大促！

如果你對(duì)東南亞跨境電商感興趣，歡迎與我們聯(lián)系。鯨騎跨境為您提供東南亞運(yùn)營(yíng)一站式解決方案！

（編輯：江同）

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