旺季爆單秘笈：如何合規(guī)且有效地進(jìn)行站外推廣

每一個(gè)亞馬遜銷售旺季到來(lái)的前夕，必然會(huì)伴隨著一波“清洗”，亞馬遜正在不斷地加大風(fēng)控力度，繼測(cè)評(píng)封號(hào)、QA封店事件后，近期有賣家反映，做站外推廣也會(huì)收到亞馬遜封號(hào)郵件。

小V也研究了一番，給大家整理了相關(guān)的信息，詳情點(diǎn)擊查看：站外引流也會(huì)被封號(hào)了？這五個(gè)操作將會(huì)被判違規(guī)。黑五網(wǎng)一來(lái)臨之際，我們要如何做，才能安全且有效地做站外推廣呢？

一、使用權(quán)威鏈接

此前，亞馬遜賣家常常使用超鏈接，二步鏈接，以此來(lái)提升listing的關(guān)鍵詞排名，但目前已經(jīng)不能使用。我們?cè)谡就馔茝V時(shí)，可以使用權(quán)威鏈接。

權(quán)威鏈接是官方允許的鏈接，基于亞馬遜listing本身，具有相當(dāng)高的權(quán)重，一樣有提升排名的效果。除了能夠提升站外的排名，權(quán)威鏈接的大量使用還可以增加鏈接在Google SEO的權(quán)重，提升google 等搜索引擎上面的排名，增加搜索引擎的流量入口。

權(quán)威鏈接一般包括五個(gè)關(guān)鍵詞，大部分是收錄標(biāo)題的前五個(gè)詞，所以大家做寫標(biāo)題時(shí)可以把自己想要收錄的詞放到標(biāo)題前面哦。

那么如何獲得權(quán)威鏈接呢？來(lái)到listing頁(yè)面，單擊右鍵，點(diǎn)擊“顯示網(wǎng)頁(yè)頁(yè)源代碼”（view page source）；Ctrl+F，彈出搜索框，輸入查找“Canonical”；Canonical后面http開頭的一串網(wǎng)址就是權(quán)威鏈接。

二、多手準(zhǔn)備，擴(kuò)量增益

靠單一渠道可以穩(wěn)定出單的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，想要趕上即將到來(lái)的黑五網(wǎng)一旺季，建議大家合理分配現(xiàn)有的廣告預(yù)算，多種渠道并進(jìn)推廣。

Google廣告。Google廣告除了價(jià)格稍微貴了一點(diǎn)，幾乎沒(méi)有缺點(diǎn)。投放策略也很簡(jiǎn)單，只需要設(shè)置好我們想要進(jìn)行投放的關(guān)鍵詞，Google會(huì)根據(jù)關(guān)鍵詞的搜索量來(lái)幫助我們進(jìn)行廣告投放。

TikTok 。TikTok在海外已經(jīng)火起來(lái)了，全球月活躍用戶人數(shù)超過(guò)10億，有流量就會(huì)有銷量。而且目前TikTok還在成長(zhǎng)期，流量很便宜。從小V實(shí)踐的情況來(lái)看，TikTok的性價(jià)比比Facebook可高多了。

Snapchat。Snapchat的日活躍用戶數(shù)量達(dá)65億，每千次展示費(fèi)用（CPM）比Facebook便宜5至10倍，廣告費(fèi)用更便宜。從受眾來(lái)看，比較適合服裝/創(chuàng)意玩具/3C電子等產(chǎn)品推廣。

當(dāng)然，除此之外，還有很多傳統(tǒng)的渠道， Facebook、Instagram等等，但小V認(rèn)為大家可以更多地去嘗試以上的藍(lán)海流量。

三、使用有著陸頁(yè)的渠道進(jìn)行推廣

雖然說(shuō)權(quán)威鏈接安全，但相較于超鏈接和兩步鏈接收益、作用不大。那么如何盡可能地利用權(quán)威鏈接來(lái)提升排名呢？那就是采用有著陸頁(yè)的渠道進(jìn)行促銷。

所謂的著陸頁(yè)，是指類似VIPON等deals站的產(chǎn)品詳情頁(yè)面，買家在看到產(chǎn)品之后，想進(jìn)一步了解就會(huì)點(diǎn)擊相關(guān)的標(biāo)題查看詳情。如果有著陸頁(yè)，買家進(jìn)入的仍是推廣渠道的頁(yè)面，而如果沒(méi)有著陸頁(yè)，消費(fèi)者進(jìn)入的就是亞馬遜的listing頁(yè)面。

排名的提升和很多因素有關(guān)，銷量、轉(zhuǎn)化是其中的重點(diǎn)，而站外促銷的方式往往可以放量，同時(shí)也會(huì)帶來(lái)大量地想要了解，但未必會(huì)購(gòu)買的無(wú)效流量，影響listing的轉(zhuǎn)化率。而有著陸頁(yè)的渠道可以對(duì)流量進(jìn)行二次篩選，大部分情況，只有領(lǐng)碼并且有意愿消費(fèi)的買家會(huì)通過(guò)著陸頁(yè)進(jìn)入listing，從而提升了轉(zhuǎn)化率，提高了排名。

四、比肩競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的折扣力度

對(duì)于通過(guò)deals站或者Facebook群組等渠道購(gòu)買產(chǎn)品的買家來(lái)說(shuō)，價(jià)格是一個(gè)非常重要的影響因素，否則他們?yōu)槭裁床恢苯釉趤嗰R遜上搜索購(gòu)買呢？

因此買家如果想要做站外促銷，就要了解推廣渠道的競(jìng)品價(jià)格，設(shè)置的折扣價(jià)要和競(jìng)品相當(dāng)，甚至更低。歸根到底，站外促銷打的就是價(jià)格戰(zhàn)。

五、封號(hào)可以申訴

目前來(lái)說(shuō)，由于站外推廣封號(hào)的號(hào)角剛剛吹響，相對(duì)來(lái)說(shuō)可能還不是很嚴(yán)格，一般都可以申訴回來(lái)。也有部分賣家說(shuō)，最近很多賬號(hào)都申訴回來(lái)了，可能是平臺(tái)的韭菜不夠割了，不過(guò)這不重要，重要是可以申訴。

申訴的流程和申訴“一刷”是一樣的，向平臺(tái)提供站外促銷的ASIN，以及近三個(gè)月該ASIN的出單統(tǒng)計(jì)，以及解釋如何做的站外推廣。一般情況下，申訴都是可以通過(guò)的。

最后，祝大家旺季大賣。

（來(lái)源：百佬匯跨境電商聯(lián)盟）

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