廣交會(huì)：跨境電商想做伊朗市場(chǎng)？沒門！

【編者按】：又一屆廣交會(huì)來了！由雨果網(wǎng)、廣交會(huì)官方唯一電商平臺(tái)e-cantonfair.com主辦，由一站式外貿(mào)綜合服務(wù)平臺(tái)“世貿(mào)通”贊助的大型系列報(bào)道——116屆廣交會(huì)特別報(bào)道暨“最美中國(guó)創(chuàng)造”系列活動(dòng)正在火熱進(jìn)行。雨果網(wǎng)派出多名小編深入廣交會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，采訪來自全球各地的國(guó)外買家及來自五湖四海的國(guó)內(nèi)展商，并在微信群、微信雨果社區(qū)、微博等多個(gè)渠道進(jìn)行實(shí)時(shí)報(bào)道及互動(dòng)，試圖多維度報(bào)道116屆廣交會(huì)，挖掘全球商機(jī)，洞察外貿(mào)走勢(shì)。

在116屆廣交會(huì)第一期的第四天，雨果網(wǎng)采訪了來自伊朗的采購(gòu)商艾哈邁德。

伊朗采購(gòu)商艾哈邁德從事建筑材料、廚具、衛(wèi)浴等領(lǐng)域的業(yè)務(wù)，在伊朗首都德黑蘭經(jīng)營(yíng)了一家建筑公司和一家貿(mào)易公司。

艾哈邁德表示，近年來，伊朗電子商務(wù)涌現(xiàn)出一些優(yōu)秀的綜合性和專業(yè)性購(gòu)物網(wǎng)站。不過，由于政治原因，伊朗國(guó)內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)與國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)相對(duì)隔絕，因此伊朗在發(fā)展跨境電子商務(wù)方面遭遇巨大阻力，中國(guó)跨境電商若想做該國(guó)市場(chǎng)機(jī)會(huì)很小。

從事建材生意的艾哈邁德另外透露，伊朗建材市場(chǎng)處于平穩(wěn)狀態(tài)，不會(huì)大起大落。對(duì)于國(guó)外采購(gòu)商來說，廣交會(huì)匯集了大量的優(yōu)秀供應(yīng)商，是一個(gè)理想的商務(wù)洽談之地，免除了外國(guó)采購(gòu)商在中國(guó)各地來回奔波地尋找貨源的苦惱。

伊朗的采購(gòu)商艾哈邁德與雨果網(wǎng)小編合影

伊朗互聯(lián)網(wǎng)實(shí)施“閉關(guān)鎖國(guó)”之政

艾哈邁德談到了伊朗電子商務(wù)的情況。他說，在政府的大力支持下，伊朗人的受教育程度總體說來很高，同時(shí)伊朗人口結(jié)構(gòu)很年輕，三十多歲的年輕人幾乎占據(jù)了總?cè)丝诘?0%左右。這些年輕人熱衷于接觸新事物，喜歡上網(wǎng)，他們將是支撐電子商務(wù)迅猛發(fā)展的驅(qū)動(dòng)力量。伊朗人對(duì)手機(jī)和互聯(lián)網(wǎng)的使用率很高?！安贿^問題也很多，伊朗宗教當(dāng)局認(rèn)為美國(guó)為首的西方國(guó)家總是通過各種渠道向我們滲透，互聯(lián)網(wǎng)是他們傳播西方‘頹廢’價(jià)值觀的重要途徑。因此伊朗當(dāng)局將本國(guó)互聯(lián)網(wǎng)與國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)設(shè)置了一個(gè)‘屏障’，在一定程度上使彼此隔離開來。在這一情況下，互聯(lián)網(wǎng)在伊朗差不多變成了一個(gè)全國(guó)性的局域網(wǎng)了，這對(duì)于伊朗發(fā)展電子商務(wù)尤其是跨境電子商務(wù)是很不利的。一些知名的國(guó)際網(wǎng)站如YouTube、Facebook 、Twitter在伊朗是無法打開的，eBay旗下的PayPal也是無法使用的，這對(duì)伊朗民眾進(jìn)行國(guó)際交流也極為不便?！彼f。

為了在互聯(lián)網(wǎng)上全面抵制西方的影響，伊朗在構(gòu)建自己國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)方面不遺余力。“我們現(xiàn)在有了一個(gè)名叫‘Ya Haq’的搜索引擎，因?yàn)檎氡M量弱化谷歌、雅虎、必應(yīng)等西方搜索的影響?！卑~德說。

艾哈邁德向雨果網(wǎng)透露，伊朗目前比較大的網(wǎng)絡(luò)零售網(wǎng)站是Digikala.com，還有就是德國(guó)公司和南非公司共同投資的Bamilo.com。雖說是綜合性的網(wǎng)站，但是最熱門的產(chǎn)品還是消費(fèi)類電子產(chǎn)品。在Digikala.com的首頁上，醒目地展示著LG手機(jī)、佳能照相機(jī)、鼠標(biāo)、數(shù)據(jù)線等電子產(chǎn)品的圖片。

除此之外，Takhfifan、Sam和Sheypoor等電子商務(wù)網(wǎng)站也運(yùn)作得不錯(cuò)，它們的模式分別類似于美國(guó)的亞馬遜、Groupon、eBay，而Sheypoor則提供分類廣告服務(wù)。專門性購(gòu)物網(wǎng)站也是有的，如5040.ir (PS：ir是伊朗網(wǎng)站常用的后綴)、gsm.iy.ir等。5040.ir是一個(gè)主售休閑食品的網(wǎng)站，包括果脯、袋裝咖啡、茶葉、瓜子、棗干等。

“不過，電子產(chǎn)品是熱銷的網(wǎng)購(gòu)商品，該網(wǎng)站不會(huì)放過這一商機(jī)，因此也會(huì)出售一些包括手機(jī)在內(nèi)的電子產(chǎn)品。此外，化妝品也可以買到，但總體而言gsm.iy.ir則是一個(gè)主要銷售電子產(chǎn)品的網(wǎng)站，我在上面買過手機(jī)和耳機(jī)，東西的質(zhì)量還是不錯(cuò)的。”艾哈邁德對(duì)雨果網(wǎng)說。

關(guān)于支付方式，艾哈邁德說：“我們無法使用PayPal之類的成熟支付工具，主要使用一些信用卡和銀行卡在網(wǎng)上支付，比如Melli 、Mellat 、Saderat 、Sepah等。

廣交會(huì)是伊商尋找貨源的理想之所

他告訴雨果網(wǎng)，這是他第一次來廣交會(huì)。在來廣交會(huì)之前，當(dāng)工程項(xiàng)目需要建筑材料時(shí)，艾哈邁德幾乎都從伊朗本地市場(chǎng)購(gòu)買。伊朗市場(chǎng)上很多建材來自于中國(guó)，經(jīng)過中間商轉(zhuǎn)手之后，價(jià)格上漲了許多。此外，艾哈邁德經(jīng)常委托一些來參加廣交會(huì)的伊朗朋友帶回一些供應(yīng)商的名片，然后通過電話和郵件的方式溝通，從中國(guó)進(jìn)口一些商品。不過，這種方式存在局限性：他無法了解整個(gè)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)和結(jié)構(gòu)，因此也無法找到最理想的供應(yīng)商。正是基于此，艾哈邁德決定此次來參加廣交會(huì)，希望在這里有一個(gè)好收獲。

艾哈邁德告訴雨果網(wǎng)：“我要采購(gòu)好幾種商品，有些彼此是不相干的，我沒有辦法一一跑到中國(guó)各個(gè)地方去尋找供應(yīng)商，而廣交會(huì)匯集了大量的供應(yīng)商，我只要來一個(gè)地方，就可以解決很多問題。當(dāng)然，在現(xiàn)場(chǎng)交流之后，我一般會(huì)去看工廠，最后經(jīng)過權(quán)衡之后才會(huì)下單。在每期廣交會(huì)歇館布展期間，我也會(huì)到廣州、佛山、深圳等附近的地方轉(zhuǎn)悠，看看有沒有適合的工廠。我知道，這一帶有很多優(yōu)秀的工廠。在中國(guó)采購(gòu)的建材一部分將用于我自己承包的工程項(xiàng)目上，一部分將轉(zhuǎn)售給一些零售商和批發(fā)商?！?

艾哈邁德表示，伊朗建材市場(chǎng)需求較為平穩(wěn)，沒有大起大落?！安还苊绹?guó)為首的西方是否制裁我們，我們還得繼續(xù)過日子。當(dāng)然，制裁的放松對(duì)伊朗經(jīng)濟(jì)是有好處的?！?

伊朗擁有豐富的石油，無奈由于西方制裁，伊朗的石油資源沒有發(fā)揮最大的效用，如果伊朗走上阿聯(lián)酋那種自由經(jīng)濟(jì)的道路，其經(jīng)濟(jì)不會(huì)比阿聯(lián)酋更差。前任總統(tǒng)內(nèi)賈德比較激進(jìn)，而現(xiàn)任總統(tǒng)魯哈尼奉行的是中間路線，政策較為務(wù)實(shí)、開明，多少對(duì)經(jīng)濟(jì)有一定的促進(jìn)作用。

“不過，伊朗是政教合一的國(guó)家，國(guó)家的最高權(quán)力并不是把控在總統(tǒng)的手里，而是把控在最高宗教領(lǐng)袖哈梅內(nèi)伊的手上。哈梅內(nèi)伊不僅起到了統(tǒng)一思想的作用，同時(shí)還是三軍統(tǒng)帥。因此，魯哈尼總統(tǒng)即便想有所作為也無法大施拳腳，他在很多地方受到了宗教權(quán)力機(jī)關(guān)的限制。”艾哈邁德補(bǔ)充道。

（文/雨果網(wǎng)特派廣交會(huì)小編 吳以輝 林權(quán)升）

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