廣交會電商平臺低價搶市場，或引發(fā)B2B行業(yè)震蕩

在本屆廣交會現(xiàn)場，細心的人或許會發(fā)現(xiàn)，在展館內(nèi)的不少地方，有許多身著深紅色T恤衫的女孩，不斷用一口流利的英語與來來往往的國外客商打招呼，吸引他們用采購證在一些終端設(shè)備上進行現(xiàn)場商貿(mào)配對。（看廣交會實時報道，請關(guān)注“雨果網(wǎng)”微信，進入“雨果社區(qū)”即可）

這些活躍于廣交會現(xiàn)場的“紅衫軍”，正是廣交會電商向外商推薦其平臺的工作人員。

雨果網(wǎng)獲悉，這個具有官方背景，且依托世界最大展會的B2B電子商務(wù)平臺，于2012年上線。經(jīng)過近兩年的運營，這一電商平臺在本屆廣交會上開始動作頻頻：一是以超低價吸引出口商成為會員；二是改變以往封閉式的模式（僅限廣交會采購商注冊），向全球采購商（包含非廣交會采購商）開放注冊，并在境外啟動全渠道網(wǎng)絡(luò)營銷。

廣交會電商平臺以低價策略吸引會員，此舉雖然受到出口商的歡迎，卻引發(fā)業(yè)內(nèi)擔(dān)憂：是否會引發(fā)價格戰(zhàn)，并加劇B2B行業(yè)洗牌呢？

在廣交會現(xiàn)場，廣交會電商平臺的一位高級客戶經(jīng)理向雨果網(wǎng)透露，在本屆廣交會期間，其原本49900元的會員費已經(jīng)下降為13800元。“在此次廣交會之前，我們最便宜的套餐都要近3萬元，和阿里巴巴等平臺的最低檔套餐沒什么區(qū)別。這次降價促銷僅限于本屆廣交會期間，過后價格估計還得恢復(fù)?！痹摻?jīng)理說。

雨果網(wǎng)從這份已降為1.3萬多元的廣交會電商平臺套餐中發(fā)現(xiàn)，其中包含線上的40個櫥窗產(chǎn)品、視頻、認證、無限制產(chǎn)品發(fā)布、采購需求速遞（類似阿里的RFQ）以及線下的廣交會展會現(xiàn)場視頻播放、會刊廣告等等。

“我們的這些服務(wù)項目，比阿里巴巴國際站價值8萬元的‘金品誠企’還要多，因為我們還有廣交會現(xiàn)場的線下推廣?！鄙鲜隹蛻艚?jīng)理如是說。

雨果網(wǎng)了解到，據(jù)媒體報道，在此前的廣交會工作研討會上，商務(wù)部副部長鐘山表示，在網(wǎng)絡(luò)信息迅猛發(fā)展的今天，廣交會電商平臺應(yīng)該利用市場手段，緊貼企業(yè)需求，降低收費，鼓勵更多企業(yè)“觸網(wǎng)、觸電”。

一位不愿具名的業(yè)內(nèi)人士對雨果網(wǎng)分析稱，廣交會電商此次大幅降價促銷可能有兩個原因：第一，響應(yīng)商務(wù)部的指示降低收費，吸引更多出口商入駐；二是以低價策略快速從競爭對手中搶奪市場份額。

“廣交會在過去幾十年可以說獨霸了中國出口貿(mào)易的入口，在全球的影響力都非常巨大。而對于B2B電子商務(wù)平臺而言，采購商資源又顯得無比重要。所以，廣交會電商平臺可以說擁有了得天獨厚的買家優(yōu)勢資源。此時，它以如此之低的價格切入市場，對其他競爭者而言，將會是一個巨大的威脅，甚至可能在B2B行業(yè)內(nèi)引發(fā)價格戰(zhàn)，導(dǎo)致行業(yè)出現(xiàn)洗牌的局面?！痹撊耸空f。

他向雨果網(wǎng)透露，目前國內(nèi)B2B電商平臺有阿里巴巴國際站、環(huán)球資源、中國制造網(wǎng)、敦煌網(wǎng)、貿(mào)發(fā)網(wǎng)（香港貿(mào)發(fā)局），以及EC21、海商網(wǎng)等等，在最近兩年來競爭已經(jīng)異常激烈。

“廣交會電商平臺的低價‘殺入’，對于一些二線的B2B網(wǎng)站來說威脅很大，很有可能加劇行業(yè)洗牌。在最近，已經(jīng)有一些外貿(mào)B2B平臺開始轉(zhuǎn)型，比如有一家做了多年B2B的網(wǎng)站已經(jīng)轉(zhuǎn)向做B2C了?！彼f。

雨果網(wǎng)了解到，廣交會電子商務(wù)公司全國大區(qū)總經(jīng)理王彩蘭在此前接受媒體采訪時表示，B2B最難的環(huán)節(jié)，在于采購商資源的獲取，而在這方面，廣交會電商擁有天然的優(yōu)勢。

他說，其平臺上有全球優(yōu)質(zhì)的采購商資源。與此同時，能夠參與廣交會的供應(yīng)商都是經(jīng)過層層篩選的。對于供應(yīng)商和采購商，廣交會電商平臺給雙方提供對方企業(yè)的參考指數(shù)，為雙方合作搭建信息化、透明化、數(shù)據(jù)化的服務(wù)。

在本屆廣交會上，廣交會電商平臺在展館內(nèi)實施了現(xiàn)場服務(wù)?，F(xiàn)場提供超過100臺自助服務(wù)終端設(shè)備和300臺移動終端設(shè)備，采購商在展館內(nèi)可隨時用移動終端瀏覽企業(yè)展廳及產(chǎn)品。同時，廣交會電商還在展館現(xiàn)場設(shè)置了9個服務(wù)點，每個服務(wù)店有20臺廣告機、20臺觸摸屏。在新增的20臺立式觸摸屏，可以直接進入廣交會電商平臺發(fā)布采購需求和交易匹配。

上述廣交會電商平臺的高級客戶經(jīng)理告訴雨果網(wǎng)，現(xiàn)場有很多采購商會在這些服務(wù)終端設(shè)備上發(fā)布采購信息，如果有相匹配的供應(yīng)商看到，就會主動聯(lián)系采購商。（文/江同）

【贊助商】：世貿(mào)通“一站式外貿(mào)綜合服務(wù)平臺”（http://www.shimaotong.com/）