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2022-01-17 11:16
當(dāng)下，面對(duì)著這樣一個(gè)擁有無(wú)限潛能的海外市場(chǎng)，越來(lái)越多的品牌將目光投向海外。傳統(tǒng)國(guó)貨品牌應(yīng)該如何布局出海之路？面對(duì)機(jī)遇與挑戰(zhàn)，又該如何進(jìn)行品牌的自我升級(jí)和定位，打造屬于自己的品牌競(jìng)爭(zhēng)力？
也許今天，我們能夠從361度這個(gè)傳統(tǒng)國(guó)貨運(yùn)動(dòng)品牌的出海之路中得到一些啟示。
傳統(tǒng)品牌變革求新，探索國(guó)貨出海新路徑。
361度作為早期傳統(tǒng)國(guó)貨運(yùn)動(dòng)品牌中的“優(yōu)等生”，曾與李寧、安踏、特步這三大國(guó)產(chǎn)運(yùn)動(dòng)品牌比肩。但是，相比這幾年來(lái)其它三大國(guó)產(chǎn)品牌的“狂奔競(jìng)爭(zhēng)”，361度的腳步明顯有一些慌亂，成長(zhǎng)速度表現(xiàn)得稍許滯后。
老品牌如何激發(fā)新活力？吸引年輕消費(fèi)者群體，探索更多的品牌升級(jí)的更多可能？對(duì)這些問(wèn)題，早在2019年，361度上市十周年之際便發(fā)布了“品牌重塑計(jì)劃”，打響了變革求新的第一槍。
隨后，361度通過(guò)贊助熱門(mén)體育賽事、投資熱門(mén)電競(jìng)簽約代言人以及持續(xù)開(kāi)發(fā)專業(yè)運(yùn)動(dòng)用品和熱門(mén)IP品類(lèi)來(lái)拉近與年輕消費(fèi)者直接的距離。更是在2021年，361度簽下年度大熱的明星代言人龔俊作為全球市場(chǎng)代言人，進(jìn)一步將品牌整體調(diào)性推向年輕化。近兩年來(lái)，361度在積極擴(kuò)充線上渠道，力求線上電子商務(wù)與線下門(mén)店終端相結(jié)合，共同推動(dòng)全渠道消費(fèi)主義的新升級(jí)，同時(shí)開(kāi)始不斷探索海外市場(chǎng)，在變革求新的道路上，尋找更多的突破點(diǎn)。
新品上市撬動(dòng)市場(chǎng)支點(diǎn)，國(guó)貨出圈打爆海外市場(chǎng)。
隨著海外市場(chǎng)消費(fèi)總量的不斷增速，讓品牌看到了更多的可能。361度從本土市場(chǎng)出發(fā)，放眼全球，籃球鞋細(xì)分品類(lèi)切入，與NBA明星籃球員阿隆戈登展開(kāi)合作，發(fā)布明星產(chǎn)品阿隆戈登2代籃球鞋，從主打傳統(tǒng)性價(jià)比品牌逐步轉(zhuǎn)型為中高端專業(yè)時(shí)尚運(yùn)動(dòng)籃球鞋。將新品作為品牌撬動(dòng)市場(chǎng)的支點(diǎn)，通過(guò)與天貓?zhí)詫毢Ｍ獾暮献鲗ⅰ皩I(yè)化、年輕化、國(guó)際化”的品牌定位推向海外。
（圖片來(lái)源：天貓?zhí)詫殻?/span>
天貓?zhí)詫毢Ｍ庾鳛榘⒗锇桶推煜旅嫦蚝Ｍ馊A人的跨境電商平臺(tái)，覆蓋了超過(guò)200個(gè)國(guó)家和地區(qū)的消費(fèi)者，服務(wù)于將近一億華人的海外市場(chǎng)。在剛剛過(guò)去的2021年12月的天貓?zhí)詫毢Ｍ馊蚱放迫盏幕顒?dòng)中，361度就攜手天貓?zhí)詫毢Ｍ饨怀隽艘环萘裂鄣某煽?jī)單。
361度新品阿隆戈登2代籃球鞋新品從中國(guó)區(qū)首發(fā)再到全球市場(chǎng)首發(fā)。在天貓?zhí)詫毢Ｍ馊蚱放迫栈顒?dòng)中Facebook、Instagram、SNS的傳播最高的互動(dòng)率達(dá)7.16%！港澳臺(tái)新馬Facebook傳播全面鋪開(kāi)，為品牌造勢(shì)。
在品牌日的活動(dòng)中，361度3天活動(dòng)期海外總GMV，對(duì)比S級(jí)大促雙12爆發(fā)2.8倍，對(duì)比日常爆發(fā)23倍！在品牌日中商家海外滲透率達(dá)到了4.5倍增長(zhǎng)！
（圖片來(lái)源：天貓?zhí)詫殻?/span>
全球品牌日活動(dòng)針對(duì)參與品牌從前期的活動(dòng)預(yù)熱、站外引流、廣告優(yōu)化再到活動(dòng)中的流量調(diào)控繼而到大促節(jié)日的流量暴發(fā)，進(jìn)行了一系列全鏈路的廣告營(yíng)銷(xiāo)和多渠道的推廣支持，成功幫助361度朝海外市場(chǎng)更近一步。
天貓?zhí)詫毢Ｍ庵?guó)貨出海，探索品牌全球化新未來(lái)。
對(duì)361度這樣的傳統(tǒng)國(guó)貨品牌來(lái)說(shuō)，重塑品牌并非一日之功。在求新變革的道路上，需要不斷貼近消費(fèi)者挖掘客戶的新需求，同時(shí)也需要深耕產(chǎn)品，提供更多的品牌新價(jià)值，才能更好地完成由“新”到“恒”的蛻變之路。
同時(shí)，對(duì)許多傳統(tǒng)品牌來(lái)說(shuō)，想要在品牌出海這條黃金賽道上實(shí)現(xiàn)快速增長(zhǎng)，占上風(fēng)口，不妨參考361度與天貓?zhí)詫毢Ｍ獾暮献髂Ｊ健Ｌ熵執(zhí)詫毢Ｍ獗兄鴰椭鷤鹘y(tǒng)品牌和賣(mài)家“輕松出?！钡睦砟?，傳統(tǒng)品牌只需要與平臺(tái)簽訂一個(gè)賣(mài)全球的協(xié)議，平臺(tái)就能幫助賣(mài)家實(shí)現(xiàn)“一個(gè)店鋪賣(mài)全球?！辈恍枰獙ｉT(mén)組建境外市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，也無(wú)需擔(dān)心物流、清關(guān)、轉(zhuǎn)運(yùn)等一系列問(wèn)題，在很大程度上幫助品牌節(jié)省了運(yùn)營(yíng)成本。還有，平臺(tái)活動(dòng)日為品牌帶了的流量支持，幫助品牌在海外市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)大范圍的曝光和宣傳。
在未來(lái)的三到五年，是中國(guó)品牌出海的歷史性節(jié)點(diǎn)，擁有無(wú)限可能的海外市場(chǎng)是實(shí)現(xiàn)企業(yè)增長(zhǎng)的第二曲線，也是在能夠帶給品牌更多可能性的出路之一。當(dāng)下，天貓?zhí)詫毢Ｍ庖讶粸橹袊?guó)品牌出海搭建了一條出海高速路，希望更多優(yōu)秀的國(guó)貨品牌能夠登上這條出?？燔?chē)道，一起探索品牌全球化的新未來(lái)。
（作者：雨果跨境，林潔）
（編輯：江同）
（來(lái)源：林潔）
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