你也在饞“冰墩墩”嗎？先把年底的庫存清一清吧！

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

春節(jié)晚會(huì)的“青綠腰”、冬奧會(huì)的“冰墩墩”、中國女足的逆勢(shì)翻盤……這個(gè)中國年，讓國人和全球見證了中國傳統(tǒng)文化、國寶形象和奧運(yùn)精神的魅力。

短暫的中國春節(jié)假期間，虎年周邊、冬奧會(huì)周邊等各種商品已然出現(xiàn)在各大跨境電商平臺(tái)網(wǎng)站上，供海外買家挑選。例如冬奧元素掛墜、冰墩墩周邊、羽絨服、鴿子燈……其中備受歡迎的“冰墩墩”甚至出現(xiàn)了一墩難求的情況。

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中國跨境賣家速度果然不一般。早在1月5日，就有賣家采用自發(fā)貨形式，在跨境電商平臺(tái)上架“冰墩墩”鑰匙圈，月銷量達(dá)1.3萬件。目前在跨境電商平臺(tái)上的“冰墩墩”相關(guān)產(chǎn)品周邊大增，銷量可觀。

相關(guān)冬奧周邊產(chǎn)品的商標(biāo)專利也在火爆申請(qǐng)中。擁有敏銳商業(yè)度的賣家，或許已經(jīng)拿到貨源正在發(fā)往海外的路上。

與這部分搶占先機(jī)，奪得短時(shí)紅利的賣家心境截然不同的是，有的賣家2021年受外界多方因素的影響，如今舊庫存滿地，亟待解決。春節(jié)返工，這部分賣家也是該抓住冬季“小尾巴”，清理清理庫存了。

為何2021年跨境賣家舊庫存滿地？

2021年，是亞馬遜頭部賣家的洗牌年，是運(yùn)營模式的變革年，是跨境電商出口行業(yè)回歸常態(tài)的拐點(diǎn)年。

1、 亞馬遜大規(guī)模封號(hào)，上千萬庫存積壓難清除

2020年在疫情的退波波豬欄之下，跨境電商行業(yè)迎來爆發(fā)高峰，以至于2021年跨境賣家的備貨量遠(yuǎn)高于預(yù)期，甚至一度造成港口堵塞等跨境物流問題。

2021年第一季度賣家們的業(yè)績尚可，但在亞馬遜封號(hào)潮這一猝不及防的舉措之下，行業(yè)產(chǎn)生震蕩，不少頭部賣家旗下品牌接連中招，千萬庫存滯留海外。

有賣家透露，“去年積壓了兩千多萬的庫存，到現(xiàn)在都還沒清理完呢”。

2、 旺季不旺，銷量低于預(yù)期

盡管2021年第三季度的封號(hào)潮給了跨境賣家一記重拳，但仍有不少賣家寄希望于第四季度。但實(shí)際上，2021年第四季度的旺季表現(xiàn)似乎“不符合賣家心理預(yù)期”。有人銷量被攔腰斬?cái)?，有的甚至掛零，賣家形容其降至“冰點(diǎn)”。

不僅如此，部分銷售貨值高、競(jìng)爭大的產(chǎn)品的賣家，除卻銷量慘淡之外，庫存的積壓貨值更是高達(dá)400多萬。

3、 精品化時(shí)代到來，鋪貨模式不再符合發(fā)展潮流

跨境電商早期發(fā)家的賣家們都是依靠鋪貨、店群模式一步步做大。但在近兩年的合規(guī)化趨勢(shì)之下，不少頭部大賣也逐漸摒棄鋪貨模式，砍掉大量的SKU，例如有棵樹、易佰網(wǎng)絡(luò)、帕拓遜等等，取而代之的垂直品類的深耕和供應(yīng)鏈的優(yōu)化。

目前，在跨境電商行業(yè)里也涌現(xiàn)出不少從垂直類起步的賣家，并成功躋身“Best Seller”。對(duì)比之下，這部分賣家的庫存和成本相對(duì)更輕。這也是行業(yè)未來的發(fā)展趨勢(shì)之一。

比起早期的瘋狂增長和2020年的短暫爆發(fā)，跨境電商行業(yè)將回歸常態(tài)發(fā)展。根據(jù)海關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2021年中國跨境電商出口1.44萬億元，同比增長24.5%。比起2020年的1.12萬億和40.1%的增長，明顯回落并趨于穩(wěn)定。

2022年如何抓住冬季“小尾巴”清理庫存？

2022年春節(jié)后，跨境賣家們想要抓住新的機(jī)遇，如國際賽事產(chǎn)生的熱銷周邊或是布局新的品類，則需對(duì)過往庫存進(jìn)行清理，抓住這個(gè)冬季的“小尾巴”，在新一季“煥發(fā)生機(jī)”。

正常來講，賣家們清理庫存無外乎：1、降價(jià)讓利；2、捆綁銷售；3、站外促銷；4、移除捐贈(zèng)；5、轉(zhuǎn)換銷售渠道等。

一般情況下，亞馬遜平臺(tái)對(duì)于商品的可供貨天數(shù)超過90天并且系統(tǒng)判定存儲(chǔ)的成本高于其他對(duì)應(yīng)措施（如棄置、降價(jià)等）成本均判定為冗余庫存。

此時(shí)，賣家考慮到倉儲(chǔ)成本問題會(huì)將貨物轉(zhuǎn)移到中轉(zhuǎn)倉再進(jìn)行處理。而目前大部分的海外倉也會(huì)提供直銷庫存處理的服務(wù)，幫助賣家更好地清理多余的庫存。

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

而海外倉對(duì)于滯銷庫存的處理一般會(huì)通過銷毀，或者是分銷的方式進(jìn)行處理。賣家可以選擇通過第三方海外倉進(jìn)行處理，同時(shí)也要注意篩選對(duì)應(yīng)海外倉的資質(zhì)問題，讓貨物更有保障。

第一點(diǎn)，看規(guī)模。一般情況下，規(guī)模較大的海外倉，服務(wù)、時(shí)效、系統(tǒng)等方面相對(duì)來說更有保障。以邑通達(dá)海外倉為例，成立近6年的邑通達(dá)目前已擁有21個(gè)遍布?xì)W美、日本、西班牙等市場(chǎng)的倉庫，分布廣且面積大。

第二點(diǎn)，看服務(wù)能力。海外倉的服務(wù)決定著賣家的問題能否及時(shí)解決。據(jù)了解，邑通達(dá)海外倉配備智慧操作系統(tǒng)，完善貼標(biāo)流程，零出錯(cuò)率，能夠最大程度保障賣家權(quán)益。

第三點(diǎn)，團(tuán)隊(duì)專業(yè)性。專業(yè)的團(tuán)隊(duì)能夠幫助賣家顧及到貨物的方方面面。邑通達(dá)海外倉擁有超過200+專業(yè)海外倉服務(wù)人員，配備了在當(dāng)?shù)厣罡嗄甑娜A人操作團(tuán)隊(duì)。恪守專注、耐心和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)姆?wù)態(tài)度，能夠提供賣家五星級(jí)的換標(biāo)服務(wù)體驗(yàn)。

目前，邑通達(dá)海外倉主要為跨境賣家提供“虛擬海外倉（中美小包）”、“一件代發(fā)”、“FBA退標(biāo)換貨”、“中轉(zhuǎn)、補(bǔ)倉”和“退運(yùn)回中國香港”等服務(wù)，幫助跨境賣家產(chǎn)品銷往海外，走向全球市場(chǎng)。想要了解更多的賣家可掃描下方二維碼進(jìn)行咨詢！

（來源：呢喃）

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