圖片來源:圖蟲創(chuàng)意
眾所周知,在電商行業(yè),每一個搜索詞都代表著一種需求,也就是商機。需求被分為周期性、即時性以及常態(tài)性。滿足周期性需求需要找到上升點和峰值,抓住時機備貨和投入廣告才能獲得最大收益;即時性的需求可能會跟時事熱點相關(guān)聯(lián),這就需要大家對最近發(fā)生的大事有一定的關(guān)注度和敏感度;常態(tài)性需求從銷量上來說是趨于穩(wěn)定的,這類需求雖然不會爆火,但勝在穩(wěn)定持續(xù)。
在做電商時,第一步就是選品,對需求的把控是否精準及時,決定了選品的成功與否。
一、通過搜索詞排名趨勢確定選品
在亞馬遜brand analytics中,我們可以看到名列前茅的這些關(guān)鍵詞,它們也代表了目前需求較高的市場。這些數(shù)據(jù)是亞馬遜官方數(shù)據(jù),所以從中選品這個方向是正確的。不過我們不能只以此作為依據(jù)選擇品類,這種方法具有太大的局限性,信息不全而盲從只會走彎路甚至是死路。
(亞馬遜brand analytics界面)
圖片來源:亞馬遜
現(xiàn)在我們將ABA插件安裝上,鼠標放置在搜索詞上,即可看到這個搜索詞過去12個月(52周)的周排名趨勢走向,通過這個趨勢,我們能夠快速地判斷該搜索詞所代表的需求屬于周期性需求、即時性需求還是常態(tài)性需求,也很快判斷出目前該市場處在上升期、穩(wěn)定期還是下降期。
因為復活節(jié)將近,所以搜索詞 easter basket stuffers 一路飆升至第三。從趨勢上可以看出來,此類產(chǎn)品是非常典型的周期性需求。在一年中,只有3、4月份排名上漲,漲幅非常巨大,如果抓住機會,在1月份就開始備貨,現(xiàn)在就是一個爆單產(chǎn)品了。
(安裝ABA插件后,可以看到該關(guān)鍵詞的排名趨勢)
圖片來源:亞馬遜
從上往下查看每個搜索詞的趨勢圖可以發(fā)現(xiàn),目前女裝、2022夏季女裝、女士泳裝、水杯、水槍等走勢較好,這些也跟前段時間天氣轉(zhuǎn)好有一定的關(guān)系。
這里看到 green shirts for women 這個搜索詞一路飆升,從20000+上漲到如今的443名,是不是意味著這可能是一個藍海趨勢呢?
(安裝ABA插件后,可以看到該關(guān)鍵詞的排名趨勢)
圖片來源:亞馬遜
這些跟天氣有關(guān)的周期性需求,如果能趕在初上漲時抓住藍海市場,開始備貨,就能很好地把握住商機。所以及時跟進產(chǎn)品的排名趨勢,在上升期投入廣告、提前備貨,以迎接爆款的到來,才能獲得最大的效益。
二、如何利用搜索詞排名趨勢規(guī)避風險
我們明確一點,只要不是常態(tài)性需求,就意味著需求有漲有跌,在上升期抓住機會很重要,但到達頂峰時清庫存也很重要,不然衰退期來臨,就意味著虧本了。
亞馬遜品牌分析功能確實能表明目前的搜索詞排名,但無法呈現(xiàn)趨勢,規(guī)避風險是不能依靠排名的,這時候ABA插件就需要上場了。
我們看這個關(guān)鍵詞 gifts for men ,它在去年的12月份一路飆升到第二名(圣誕節(jié)),然后就開始滑鐵盧,直到今年的2月份又有一個小的回升(情人節(jié)),之后再次開始直線下降。從這12個月的數(shù)據(jù)我們可以對此類產(chǎn)品的走勢有一定的理解,如何把握市場,如何規(guī)避風險,相信大家都有了自己的想法和概念。srds,還是要心疼辛苦為此類產(chǎn)品備貨的賣家一秒鐘。
(安裝ABA插件后,可以看到該關(guān)鍵詞的排名趨勢)
圖片來源:亞馬遜
總而言之,希望通過搜索詞排名確定選品的,可以參考這12個月的排名趨勢,來判斷目前這個品類處于什么階段,找到處于上升期的產(chǎn)品即可;而想要通過趨勢規(guī)避風險的,建議每周對自己的產(chǎn)品和關(guān)鍵詞做一個趨勢跟蹤,在衰退期時理性分析衰退的原因,做好相應的應對措施,以實現(xiàn)風險規(guī)避。
有關(guān)本文引用到的插件,將在評論區(qū)公布。
如果想多了解亞馬遜運營的技巧,歡迎關(guān)注不迷路哦~
(來源:ABA Hacker)
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