如何合理利用網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)增加店鋪銷(xiāo)量？

首先你要明白一個(gè)概念 - 內(nèi)部網(wǎng)紅和外部網(wǎng)紅，怎么理解呢? 內(nèi)部網(wǎng)紅是那些隱藏的已經(jīng)在你網(wǎng)站下單的或者接觸過(guò)你的品牌產(chǎn)品的網(wǎng)紅， 而外部網(wǎng)紅則是我們主動(dòng)聯(lián)系溝通后達(dá)成合作的網(wǎng)紅。

我們前面也說(shuō)了，合理利用好小網(wǎng)紅，尤其是5000左右的micro size, 有著極高的互動(dòng)轉(zhuǎn)化率，隨時(shí)關(guān)注和利用網(wǎng)站的客戶(hù)信息進(jìn)行挖掘，是回報(bào)率較高的營(yíng)銷(xiāo)方式，并且有數(shù)據(jù)顯示， 內(nèi)部網(wǎng)紅要比外部網(wǎng)紅的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用平均少52%左右。

那外部網(wǎng)紅呢， 肯定適合新開(kāi)店鋪，并且繼續(xù)提升品牌認(rèn)知的商家。

了解完這個(gè)概念后， 我們?cè)撊绾螁?dòng)網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)呢， 這主要是3大營(yíng)銷(xiāo)思路： 

1. 提供樣品 

2. 贊助內(nèi)容 

3. Affiliation營(yíng)銷(xiāo)聯(lián)盟

免費(fèi)提供樣品簡(jiǎn)單，對(duì)于商家來(lái)說(shuō)是最簡(jiǎn)單的，但是也是最考驗(yàn)?zāi)沅N(xiāo)售能力的時(shí)候， 你的產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)在哪里？有沒(méi)有故事可講？如果這些能打動(dòng)網(wǎng)紅， 接下來(lái)就是水到渠成的事情。 

贊助內(nèi)容方面，除了之前視頻講到的不要過(guò)多干預(yù)網(wǎng)紅的獨(dú)特創(chuàng)意，給他們發(fā)揮的空間之外， 要抓住一切可以跟他們溝通的機(jī)會(huì)， 投放之前聽(tīng)聽(tīng)他們的聲音和對(duì)產(chǎn)品的見(jiàn)解， 對(duì)于如果產(chǎn)品存在的”硬傷“， 要及時(shí)升級(jí)， 并且適當(dāng)?shù)母W(wǎng)紅溝通避免此方面的信息觸達(dá)，還有最重要的一點(diǎn)，對(duì)于一些小網(wǎng)紅，做好合規(guī)，讓他們?cè)趐o文中標(biāo)注”sponsored’ 的字樣。 

跟網(wǎng)紅進(jìn)行深度合作， 搭建一套完善的營(yíng)銷(xiāo)聯(lián)盟體系， 刺激他們進(jìn)行主動(dòng)銷(xiāo)售給自己粉絲，并且作為商家的我們要適當(dāng)?shù)慕o與一定的利潤(rùn)分成，這是最高效的營(yíng)銷(xiāo)方式， 比如提供專(zhuān)屬affiliate鏈接，折扣碼等等。 

不管是哪種方式， 一定要把ROI謹(jǐn)記于心， 每一個(gè)KOL營(yíng)銷(xiāo)投放都要做好投入產(chǎn)出比的計(jì)算，慢慢的形成自己的kol營(yíng)銷(xiāo)體系。 

好了本期就講到這里，還沒(méi)關(guān)注的小伙伴點(diǎn)一下，歡迎大家轉(zhuǎn)發(fā)、留言和私信哦，我們下期見(jiàn)。

（來(lái)源：跨境營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)學(xué)院六哥）

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