SHEIN旗下內(nèi)衣品牌如何做品牌營(yíng)銷？

圖片來(lái)源：圖蟲創(chuàng)意

一個(gè)月前SHEIN推出「Luvlette」品牌，一舉躍入海外內(nèi)衣賽道。這樣的動(dòng)作并不意外，全球內(nèi)衣市場(chǎng)正在以4.5%的復(fù)合年增長(zhǎng)率增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)到2025年，內(nèi)衣市場(chǎng)在全球的銷售額將達(dá)到3253.6億美元。

Luvlette獨(dú)立站品牌正是趕上了歐美內(nèi)衣市場(chǎng)的兩個(gè)重要變化：一消費(fèi)者購(gòu)買渠道由線下轉(zhuǎn)至線上；二內(nèi)衣圈反維密風(fēng)潮盛行，更多女性消費(fèi)者擁抱舒適內(nèi)衣，追求選擇多樣化。

下面小兔以Luvlette在線上的品牌營(yíng)銷為例，為大家分析內(nèi)衣服飾，甚至鞋帽配飾賣家可做的海外推廣動(dòng)作，看看品牌營(yíng)銷如何用WotoHub海外紅人智能營(yíng)銷云來(lái)達(dá)成。如果女性消費(fèi)者是你的大主顧，以下知識(shí)點(diǎn)不容錯(cuò)過(guò)哦~

l 微型網(wǎng)紅掀起Luvlette風(fēng)

雖然SHEIN在今年公布Luvlette內(nèi)衣品牌，但早在去年9月，以Luvlette為主角的營(yíng)銷動(dòng)作就已經(jīng)上線YouTube、Instagram、TK，上線Facebook甚至更早——21年1月。當(dāng)前品牌的Instagram賬號(hào)粉絲最多，達(dá)到1.3萬(wàn)。

隨著SHEIN宣布Luvlette上線，3月到5月品牌方在各個(gè)社交媒體平臺(tái)發(fā)力網(wǎng)紅營(yíng)銷，圖文與長(zhǎng)短視頻并舉。

觀察品牌在YouTube上線的網(wǎng)紅營(yíng)銷視頻，小兔發(fā)現(xiàn)了品牌方的發(fā)力方向——Luvlette將微型網(wǎng)紅推廣玩的爐火純青。Luvlette選擇了大量10萬(wàn)粉絲以下的微型網(wǎng)紅，5萬(wàn)粉絲左右占三分之二，甚至有兩位YouTuber幾乎沒(méi)有粉絲，在YouTube平臺(tái)算是純素人。

Luvlette微型網(wǎng)紅營(yíng)銷動(dòng)作

1.選擇和品牌價(jià)值觀一致的紅人

所有被Luvlette選擇的紅人，在視頻中都輸出了Luvlette的品牌價(jià)值觀。這些紅人本身就認(rèn)同品牌理念和風(fēng)格，并且為品牌宣傳帶來(lái)了正面的輿論引導(dǎo)效果。

她們宣傳Luvlette“自由、舒適”概念，并且為產(chǎn)品的高性價(jià)比做出積極評(píng)價(jià)，類似亞馬遜真人測(cè)評(píng)風(fēng)格的網(wǎng)紅營(yíng)銷吸引了社媒平臺(tái)上大量的潛在消費(fèi)者。

2.布局大量微型網(wǎng)紅營(yíng)銷的好處

這些尾部的測(cè)評(píng)視頻創(chuàng)作者對(duì)于大眾消費(fèi)者來(lái)說(shuō)就像朋友一樣，尤其是大量接地氣的微型網(wǎng)紅用心為品牌方打call，深廣度結(jié)合，曝光效果加倍。

3月以來(lái)，Luvlette的微型網(wǎng)紅營(yíng)銷視頻持續(xù)上線

對(duì)于品牌方來(lái)說(shuō)，和這些微型網(wǎng)紅合作有許多益處，其中一個(gè)好處就是有很大可能達(dá)成免費(fèi)寄品合作，品牌只需寄給紅人產(chǎn)品，一些紅人就會(huì)免費(fèi)為品牌輸出視頻。

有研究顯示，粉絲總數(shù)在5萬(wàn)以下，甚至1萬(wàn)以下的微型、納米級(jí)KOC紅人，更有利于品牌營(yíng)銷人員合作。這些KOC網(wǎng)紅的粉絲參與度高出60%。在KOC微型網(wǎng)紅身上投入，品牌營(yíng)銷的成本效益提高了6.7倍，而微型網(wǎng)紅和長(zhǎng)尾紅人帶來(lái)的網(wǎng)絡(luò)轟動(dòng)效應(yīng)是頭部KOL的22倍。

3.Luvlette的網(wǎng)紅營(yíng)銷引流玩法

→1.標(biāo)簽  

借用這些微型網(wǎng)紅的力量，Luvlette積累起了#LUVLETTE、#luvletteStyle、#LuvletteCloudLiftBra、#LuvletteCottonCoreBra這些標(biāo)簽內(nèi)容。對(duì)于品牌方來(lái)說(shuō)，這些標(biāo)簽易于沉淀品牌營(yíng)銷動(dòng)作，給品牌帶來(lái)更多的點(diǎn)擊流量。

Luvlette的網(wǎng)紅營(yíng)銷引流動(dòng)作

→2.產(chǎn)品+鏈接  

在Luvlette的網(wǎng)紅營(yíng)銷視頻中，大部分網(wǎng)紅會(huì)在視頻中穿著內(nèi)衣、家居服產(chǎn)品，展示穿著效果。所有網(wǎng)紅測(cè)評(píng)的產(chǎn)品都會(huì)在其視頻介紹欄掛出產(chǎn)品購(gòu)買鏈接，甚至鏈接品牌獨(dú)立站。

→3.折扣碼  

品牌可以給網(wǎng)紅一定的粉絲折扣，這樣利于吸引更多通過(guò)紅人視頻曝光而來(lái)的流量，監(jiān)測(cè)一定的視頻效果，也可以給紅人漲粉促進(jìn)雙方再次合作。

總而言之，用好網(wǎng)紅的廣告欄，不放過(guò)任何可以為品牌引流的機(jī)會(huì)。

通過(guò)Luvlette的網(wǎng)紅營(yíng)銷分析，我們可以得出這些結(jié)論：

1. 大量布局微型網(wǎng)紅營(yíng)銷，引流獨(dú)立站，做社媒平臺(tái)的持續(xù)曝光。

2. 選擇可以認(rèn)同和宣傳品牌價(jià)值觀的海外紅人。

3. 多社媒平臺(tái)建立賬號(hào)，不斷建設(shè)和消費(fèi)者鏈接的渠道。

（來(lái)源：跨境小兔）

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