內(nèi)衣服飾如何做海外網(wǎng)紅營(yíng)銷？

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

做海外網(wǎng)紅營(yíng)銷首先要懂得消費(fèi)者心理和消費(fèi)趨勢(shì)。對(duì)內(nèi)衣品牌來說，歐美內(nèi)衣市場(chǎng)正在迎來兩個(gè)重要變化：一消費(fèi)者購(gòu)買渠道由線下轉(zhuǎn)至線上；二內(nèi)衣圈反維密風(fēng)潮盛行，更多女性消費(fèi)者擁抱舒適內(nèi)衣，追求選擇多樣化。你也許聽過一句話：“現(xiàn)在，維密也在反維密?！?/span>

人們對(duì)于內(nèi)衣褲的消費(fèi)觀念正在悄然變化，這點(diǎn)也促進(jìn)了新生內(nèi)衣品牌的特征塑造與老牌產(chǎn)品的進(jìn)化轉(zhuǎn)型。一個(gè)月前SHEIN推出「Luvlette」品牌，一舉躍入海外內(nèi)衣賽道。在維密這樣的老牌面前，Luvlette站隊(duì)“舒適當(dāng)先”，和Ubras做起了聯(lián)名款。Luvlette宣揚(yáng)自己關(guān)注大碼在內(nèi)的多樣化、包容性內(nèi)衣，以此來樹立消費(fèi)者心中的品牌印象。在Luvlette獨(dú)立站首頁便是兩位大碼模特圖。

有信息顯示，2021年，女性悅己消費(fèi)占比達(dá)到54%，消費(fèi)占比顯著提升?！皭偧骸苯?jīng)濟(jì)蓬勃發(fā)展，“愛自己”成為更多女性的重要價(jià)值排序。除了選擇舒服自在的穿著體驗(yàn)之外，認(rèn)同品牌價(jià)值觀和其宣揚(yáng)的自我個(gè)性成為消費(fèi)者選擇品牌產(chǎn)品的動(dòng)力之一。

這種情況下，內(nèi)衣營(yíng)銷當(dāng)然要迎風(fēng)而動(dòng)！列舉幾個(gè)內(nèi)衣品牌的廣告slogan：

維密說，做自己。

Luvlette說，舒適，自由，快樂

Ubras說，無尺碼選擇更簡(jiǎn)單。

內(nèi)外說，每一種身材都有閃光點(diǎn)。

在這些廣告語中，你可以看到“她營(yíng)銷”的身影，鼓勵(lì)女性做自己、愛自己正是“她營(yíng)銷”的主流聲音。如果你要做海外網(wǎng)紅營(yíng)銷，趕上這波“反維密”潮流！小兔站在營(yíng)銷專業(yè)角度為大家提出以下三點(diǎn)建議，經(jīng)驗(yàn)共通，出海企業(yè)都可參考。

 1.品牌價(jià)值觀要鮮明

想要做“反維密”，鼓勵(lì)女性追求舒適的內(nèi)衣品牌，你需要旗幟鮮明的價(jià)值立場(chǎng)。蕾哈娜的個(gè)人內(nèi)衣品牌Savage X Fenty就站在“反維密”風(fēng)潮的前列。

蕾哈娜和她的品牌

在Savage X Fenty發(fā)聲的過程中，蕾哈娜說到：“我想我的品牌能夠代表所有女性。我希望在我的秀場(chǎng)上，每個(gè)女性都有不同的能量，代表著不同的種族、體型，以及不同的女性階段和文化?！?/span>

小兔建議大家在做網(wǎng)紅營(yíng)銷的過程中，可以強(qiáng)化自己的價(jià)值觀念，在“舒適、自由”之外，增加“女性力量”的注解。比如SHEIN上月宣布的Luvlette內(nèi)衣品牌，除了選擇大碼女性作為模特，也在嘗試更多人種模特的選擇。

品牌在做海外推廣時(shí)需要緊跟熱點(diǎn)潮流，跟隨大眾關(guān)注的社會(huì)議題，表達(dá)品牌態(tài)度，這有利于主動(dòng)向品牌形象塑造的群體示好。如果你的品牌也想被更多消費(fèi)者選擇，鮮明的價(jià)值觀可以為你增色。

2. 做深度的Campaign（項(xiàng)目）運(yùn)營(yíng)。

我們要追求更精準(zhǔn)的紅人營(yíng)銷動(dòng)作。如果你的品牌主打高性價(jià)比內(nèi)衣產(chǎn)品，受眾是普通的大眾消費(fèi)者，甚至是易促銷人群，你也不能用網(wǎng)紅營(yíng)銷視頻上線就行這樣的態(tài)度做運(yùn)營(yíng)。做網(wǎng)紅營(yíng)銷一定要分層，有的放矢。

我們可以細(xì)分自己的消費(fèi)受眾，例如大碼女性、少女學(xué)生黨、孕媽寶媽，這樣的細(xì)分消費(fèi)人群，可以讓不同的人群，通過對(duì)應(yīng)的紅人營(yíng)銷觸點(diǎn)，去買到他們想要的東西。

我們也可以做一些頭部網(wǎng)紅的營(yíng)銷動(dòng)作，甚至像Ubras一樣邀請(qǐng)明星做推廣，以此來增加一炮而紅的概率，喚起更多消費(fèi)者的關(guān)注。

（來源：跨境小兔）

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