圖片來(lái)源:圖蟲創(chuàng)意
今天,我們就為大家簡(jiǎn)單剖析一下廣告省錢打法和燒錢玩法之間的區(qū)別,以及如何合理運(yùn)用它們吧。
01. 省錢玩法
省錢玩法的核心要素主要是把花出去的每一分錢都用到極致,嚴(yán)格控制CPC(競(jìng)價(jià))和曝光量,以實(shí)現(xiàn)最高的CTR(點(diǎn)擊率) 和CVR(轉(zhuǎn)化率),達(dá)到收益最大化的目的。
省錢打法的核心要點(diǎn):
用最低的競(jìng)價(jià)的預(yù)算,盡可能把點(diǎn)擊率和廣告訂單轉(zhuǎn)化率做到極致,能用0.2美金產(chǎn)生100個(gè)曝光,就絕對(duì)不會(huì)用0.25美金,能用0.6美金產(chǎn)生30%的廣告訂單轉(zhuǎn)化率就絕對(duì)不會(huì)用0.8美金。
新品省錢廣告具體打法:
圖片來(lái)源:跨境有道
盡可能采用農(nóng)村包圍城市的策略,以控制曝光來(lái)達(dá)到超高的點(diǎn)擊率和廣告訂單轉(zhuǎn)化率,實(shí)現(xiàn)用最低的成本得到最高的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率,提升部分長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞的自然排位,再利用小詞的自然排位上漲來(lái)帶動(dòng)大詞和中等關(guān)鍵詞的上漲。
用能夠?qū)崿F(xiàn)利益最大化的廣告訂單轉(zhuǎn)化率,倒推出最合適的點(diǎn)擊率大致為競(jìng)價(jià)多少,盡可能調(diào)節(jié)出每個(gè)關(guān)鍵詞的最優(yōu)廣告訂單轉(zhuǎn)化率,并嚴(yán)格控制cpc。
適合使用省錢玩法的listing:
①listing本身沒(méi)有什么優(yōu)勢(shì)的情況,例如:評(píng)論不足;
②listing原本預(yù)算就不太充足的情況;
③listing長(zhǎng)尾詞較多的情況;
④listing長(zhǎng)尾詞流量分布較為均勻的情況;
⑤listing所在類目沒(méi)有形成品牌壟斷的情況;
02. 燒錢玩法
這個(gè)玩法的核心要素主要是盡可能占據(jù)自己能夠占據(jù)的每一個(gè)流量入口和廣告時(shí)間段,讓自己的listing在某一段時(shí)間周期之內(nèi)實(shí)現(xiàn)階段性的銷量暴漲,從而刺激listing的自然排位,實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定銷量的最終目的。
燒錢打法的核心要點(diǎn):
不要在意acos和cpc,盡可能地在某一沖刺時(shí)間周期之內(nèi),用多個(gè)廣告活動(dòng)占據(jù)亞馬遜各個(gè)流量入口,讓廣告在某一時(shí)間周期之內(nèi)實(shí)現(xiàn)暴漲。
例如:即將prime day了,或者是季節(jié)性產(chǎn)品,需要在1-2個(gè)月或1-2周之內(nèi)迅速打爆可以使用這種方式,讓你的廣告活動(dòng)在這段時(shí)間周期之內(nèi)緊緊地占據(jù)各個(gè)不同關(guān)鍵詞TOP位置流量入口。
燒錢廣告具體打法:
如果說(shuō)省錢玩法是慢慢跑出關(guān)鍵詞權(quán)重,燒錢玩法就可以說(shuō)是在某一段時(shí)間內(nèi)跑出最多的數(shù)據(jù),然后用跑出來(lái)的數(shù)據(jù)加以優(yōu)化。
圖片來(lái)源:跨境有道
當(dāng)然,燒錢玩法也不是說(shuō)把錢直接丟給亞馬遜,開了幾個(gè)廣告活動(dòng)就不管不顧的打法。
而是要把錢花在刀刃上的燒,該否定的關(guān)鍵詞還是要否定,該調(diào)節(jié)的競(jìng)價(jià)依然還是要調(diào)節(jié),只不過(guò)在廣告關(guān)注點(diǎn)和玩法上更注重廣告的短時(shí)間爆發(fā)性,再利用爆發(fā)性的數(shù)據(jù)進(jìn)行listing的廣告數(shù)據(jù)優(yōu)化。
但是燒錢玩法有一個(gè)致命的弱點(diǎn),就是一定要舍得,如果一邊惦記著要省錢,一邊惦記著要短時(shí)間爆發(fā),只會(huì)適得其反,另外,燒錢玩法的listing本身一定要有一定的鏈接優(yōu)勢(shì),否則只會(huì)白白拉低listing轉(zhuǎn)化率。
適合使用燒錢玩法的listing:
①listing本身優(yōu)勢(shì)就比較明顯的情況下,例如:review數(shù)量較多,價(jià)格較低;
②賬號(hào)較為穩(wěn)定,可用預(yù)算也比較充足;
③listing所在類目關(guān)鍵詞相對(duì)比較單一;
④listing所在類目長(zhǎng)尾詞流量銷量占比非常低;
⑤listing所在類目比較紅海,頗有壟斷性趨勢(shì);
⑥listing有一定季節(jié)性或者時(shí)效性;
亞馬遜各個(gè)部分的玩法都是無(wú)窮無(wú)盡的,這里給大家分享了一下廣告的兩種玩法,其實(shí)也只能說(shuō)是講了個(gè)大概,對(duì)于里面的一些操作細(xì)節(jié)各有各的領(lǐng)悟,希望各位老鐵們能夠用自己的理解把我們分享出來(lái)的東西發(fā)揚(yáng)光大,把一份知識(shí)用成1.5份甚至是2-3份。
現(xiàn)在的亞馬遜早已不是當(dāng)年那個(gè)可以肆意大水漫灌粗放式運(yùn)營(yíng)的亞馬遜了,大家只有學(xué)會(huì)去不斷學(xué)習(xí)和進(jìn)步,想盡一切辦法降低流量獲取的成本,盡可能提高流量的利用效率,才能夠在亞馬遜這個(gè)平臺(tái)上立于不敗之地,改期再會(huì)。
(來(lái)源:跨境有道)
以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn),不代表雨果跨境立場(chǎng)!本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載,轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。?