廣告中跑出太多的ASIN怎么辦？

圖片來(lái)源：圖蟲(chóng)創(chuàng)意

小喇叭：上篇娜姐分享文章：25種路徑，全面掌握亞馬遜case玩法！

娜姐每天的操作日志及心得在這里分享給大家，還沒(méi)關(guān)注的趕緊來(lái)噢！

文 : 娜姐

“自動(dòng)廣告報(bào)表中大半都是ASIN碼”，相信很多賣(mài)家都遇到過(guò)這種情況，特別是新品時(shí)期，我們的自動(dòng)廣告中多半都是ASIN碼，眾所周知，自動(dòng)廣告是為手動(dòng)廣告服務(wù)的，自動(dòng)廣告的目的就是可以跑出來(lái)更多優(yōu)質(zhì)的關(guān)鍵詞，面臨大半都是ASIN碼的這種情況，我們需要如何優(yōu)化呢？

1.跑出太多ASIN的原因分析

a.自動(dòng)廣告展示原理

在自動(dòng)廣告報(bào)表中之所以出現(xiàn)大量的ASIN碼，和自動(dòng)廣告的展示原理有關(guān)。在自動(dòng)廣告設(shè)置的過(guò)程中，并不需要賣(mài)家添加任何的關(guān)鍵詞，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)識(shí)別投放廣告的Listing詳情中的內(nèi)容，然后將其匹配到同類(lèi)產(chǎn)品和相關(guān)產(chǎn)品的頁(yè)面中展示。

圖片來(lái)源：亞馬遜廣告表格

這樣的結(jié)果就是，當(dāng)消費(fèi)者打開(kāi)某個(gè)產(chǎn)品頁(yè)面，在瀏覽產(chǎn)品詳情頁(yè)的過(guò)程中看到你的產(chǎn)品并且感興趣，就可能觸發(fā)消費(fèi)者去點(diǎn)擊你的鏈接，而這種點(diǎn)擊，在亞馬遜廣告數(shù)據(jù)記錄中就是原Listing的ASIN碼。

b.自動(dòng)廣告和手動(dòng)廣告優(yōu)先展示位不同

自動(dòng)廣告優(yōu)先展示在相關(guān)的產(chǎn)品詳情頁(yè)（注意是“優(yōu)先”，但不是“絕對(duì)”，而且，當(dāng)前手動(dòng)廣告設(shè)置中也有了產(chǎn)品定位型設(shè)置，選擇產(chǎn)品定位型設(shè)置，也可以在一定程度上增加Listing展示在產(chǎn)品詳情頁(yè)的幾率）。

圖片來(lái)源：亞馬遜前臺(tái)

圖片來(lái)源：亞馬遜前臺(tái)

圖片來(lái)源：亞馬遜前臺(tái)

圖片來(lái)源：亞馬遜前臺(tái)

所以在產(chǎn)品詳情頁(yè)的五點(diǎn)下方位置的廣告位；4星廣告位；相關(guān)產(chǎn)品廣告位；經(jīng)常購(gòu)買(mǎi)廣告位等，自動(dòng)廣告優(yōu)先展示的幾率更大。

圖片來(lái)源：亞馬遜前臺(tái)

而手動(dòng)廣告投放優(yōu)先展示在搜索結(jié)果頁(yè)，所以對(duì)于手動(dòng)廣告而言，關(guān)鍵詞的準(zhǔn)確性至關(guān)重要。在搜索結(jié)果頁(yè)，消費(fèi)者也許僅僅是有了購(gòu)買(mǎi)某個(gè)產(chǎn)品的初步意向，而當(dāng)一個(gè)消費(fèi)者打開(kāi)一條Listing，相對(duì)來(lái)說(shuō)，他對(duì)該產(chǎn)品的興趣會(huì)更高，尤其是當(dāng)一個(gè)消費(fèi)者在多條Listing的瀏覽過(guò)程中，瀏覽的產(chǎn)品越多，購(gòu)買(mǎi)的意向就越強(qiáng)烈，而一個(gè)已經(jīng)瀏覽了多個(gè)產(chǎn)品頁(yè)面的消費(fèi)者又恰好在產(chǎn)品頁(yè)面中間的廣告位看到你的廣告，然后點(diǎn)擊，其購(gòu)買(mǎi)意向是很高的，所以自動(dòng)和手動(dòng)打配合也是至關(guān)重要的。

c.listing關(guān)鍵詞設(shè)置有問(wèn)題

圖片來(lái)源：亞馬遜前臺(tái)

listing埋詞有問(wèn)題，系統(tǒng)抓取不到相關(guān)關(guān)鍵詞，無(wú)論是從標(biāo)題、五點(diǎn)描述等listing的各個(gè)部分，關(guān)鍵詞的填埋都是至關(guān)重要的。

d.廣告競(jìng)價(jià)和預(yù)算

①前期廣告競(jìng)價(jià)過(guò)低，大詞搶不到曝光，致使亞馬遜誤判為你的鏈接跟該關(guān)鍵詞無(wú)關(guān)聯(lián)，不再抓取相關(guān)關(guān)鍵詞；

②競(jìng)價(jià)過(guò)低，“同類(lèi)商品”和“關(guān)聯(lián)商品”吃掉大部分預(yù)算；

2.跑出的ASIN的處理方法

a.花費(fèi)較高的ASIN

圖片來(lái)源：亞馬遜廣告報(bào)表

如果是花費(fèi)很高的ASIN，需要去前臺(tái)搜索它，然后再和自己的產(chǎn)品進(jìn)行比較，看看是否有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，如果沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)就可以否定了。

b.出單的ASIN

出單詞是ASIN，首先要看是否是相關(guān)的產(chǎn)品，然后看這個(gè)出單詞的排名，如果排名高就說(shuō)明有很大的流量，再看我們和這個(gè)ASIN是否具有可比性，如果有相當(dāng)?shù)膶?shí)力，那么就可以打這個(gè)ASIN了，沒(méi)有可比性的話，就不要?jiǎng)舆@個(gè)ASIN。

圖片來(lái)源：亞馬遜廣告報(bào)表

c.ASIN詞是否都要否定

新品期的產(chǎn)品一般和跑出來(lái)的ASIN都沒(méi)有可比性，是不是都要否定？我個(gè)人建議不要這么做，本來(lái)亞馬遜就抓取不到我們的關(guān)鍵詞才會(huì)有很多的ASIN，如果ASIN也否定了，就沒(méi)有流量來(lái)源了，可以說(shuō)我們的廣告效果會(huì)更差，接下來(lái)亞馬遜給你匹配的就是不相關(guān)的產(chǎn)品的ASIN了。

3.如何與對(duì)方Listing做對(duì)比

我們都知道對(duì)于高曝光、高點(diǎn)擊、高轉(zhuǎn)化的ASIN，要搜索該ASIN，查看對(duì)應(yīng)的Listing，將自己的Listing和對(duì)方Listing做對(duì)比，思考這種高轉(zhuǎn)化的原因，思考自己的Listing比對(duì)方Listing的出色之處，那么具體如何進(jìn)行分析對(duì)比呢？

圖片來(lái)源：亞馬遜廣告報(bào)表

我們以“B07VTKK225”這個(gè)asin出單詞為例子，對(duì)比方面主要包括：評(píng)論數(shù)量及評(píng)分；價(jià)格；排名；差異點(diǎn)等。

a.評(píng)論數(shù)量及評(píng)分

圖片來(lái)源：亞馬遜前臺(tái)

通過(guò)這個(gè)出單詞ASIN我們可以看到這個(gè)它所對(duì)應(yīng)的listing的評(píng)分為4.2分，有6003個(gè)ratings,如果我們的評(píng)分和評(píng)論數(shù)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于這個(gè)產(chǎn)品，那么不建議主推這個(gè)ASIN，如果我們?cè)谠u(píng)分和評(píng)論數(shù)量完全碾壓對(duì)方我們可以在廣告設(shè)置中添加此ASIN。

b.價(jià)格

圖片來(lái)源：亞馬遜前臺(tái)

此ASIN下的售價(jià)是25.99美金，如果你的價(jià)格遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出這個(gè)價(jià)格，那么你的產(chǎn)品沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

c.排名

圖片來(lái)源：亞馬遜前臺(tái)

大家看到這款A(yù)SIN下的排名是第10名，或許你很開(kāi)心，給你匹配了名次這么好的ASIN，可是如果你們之間名次差距懸殊，你覺(jué)得你能比得過(guò)人家嗎？豈不是白白送廣告費(fèi)？

d.差異點(diǎn)

當(dāng)分析完上述的幾個(gè)點(diǎn)之后，還有最主要的一點(diǎn)就是，比如這個(gè)出單的ASIN，我們的產(chǎn)品是不是有更亮的差異點(diǎn)，比如：正反兩穿。如果我們的亮點(diǎn)足夠大，那么及時(shí)匹配了比我們強(qiáng)的ASIN，我們出單的幾率還是相當(dāng)大的，這也就是：借別人的流量完成自己的訂單！

今天就分享到這里了，我們下篇見(jiàn)噢~~

（來(lái)源：跨境小當(dāng)家）

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