TikTok如何有效引流亞馬遜

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TikTok必將成為跨境電商的新渠道，不僅能讓跨境賣家們將危機(jī)變?yōu)檗D(zhuǎn)機(jī)，還能帶給他們無限可能！

那現(xiàn)在問題來了，作為亞馬遜賣家我們?nèi)绾斡行У膶iktok上的流量引流到亞馬遜呢？

一、用戶分析

對于亞馬遜賣家首要做的就是需要了解自己店鋪歷史用戶的信息，要清楚自己的產(chǎn)品的受眾年齡群體是不是符合tiktok的用戶的年齡段。

二、選品

選品需要遵從的原則，所選種類建議選擇符合日常使用但是少見，即所選品類既要有一定的用戶數(shù)量這樣的話至少是可以保證能夠順利的出單，有轉(zhuǎn)化率。同時又不是那種已經(jīng)賣爆賣爛的品；所選產(chǎn)品的價格，建議選擇客單價中等并且小而輕便的產(chǎn)品。

三、篩選優(yōu)質(zhì)的流量

要時刻記住我們所做的一切最終的目的就是能夠變現(xiàn)，所以我們在選擇流量池時我們要篩選優(yōu)質(zhì)的流量，因?yàn)榉毫髁侩m然量大，但是它不精準(zhǔn)，遠(yuǎn)沒有部分精準(zhǔn)的優(yōu)質(zhì)流量重要。所以我們在選擇流量時要以獲得優(yōu)質(zhì)的并且是精準(zhǔn)的流量為目標(biāo)。

那如何獲取優(yōu)質(zhì)流量，可以從首頁搜索框里搜索產(chǎn)品的關(guān)鍵詞、自身特色關(guān)鍵詞、所屬產(chǎn)品分類進(jìn)行入手分析，同時我們的產(chǎn)品也要緊跟熱度。

那么，到底如何通過TikTok進(jìn)行免費(fèi)的站外引流呢？常見的有幾種方法：

1、在個人主頁的簡介（bio）里添加品牌故事

當(dāng)TikTok用戶看到他們喜歡的視頻內(nèi)容, 或者產(chǎn)品時, 會點(diǎn)擊創(chuàng)作者的個人主頁, 去深入的了解該創(chuàng)作者個人簡介, 了解主頁上面其他的內(nèi)容。這也是為為什么，剛開始發(fā)的低播放量的視頻，在某個視頻進(jìn)入全球流量池后，流量也會跟著暴漲的原因。所以，在自己的TikTok個人簡介中，可以描述品牌和產(chǎn)品，最重要的是，展現(xiàn)能為自己的客戶提供什么? 不管是從的視頻中獲得樂趣，還是可以獲得產(chǎn)品折扣等這些都是可以添加到我們的bio簡介里。

2、在TikTok主頁添加亞馬遜旗艦店鏈接：

目前，TikTok電商變現(xiàn)就只有三種方式：1、在主頁上掛第三方鏈接(鏈接可以是: 獨(dú)立站, 亞馬遜，速賣通，或者app等各種鏈接）；2、通過短視頻 (內(nèi)容)+TikTok shop帶貨；3、通過直播 +TikTok shop的方式。

所以，用第一種情況掛鏈接給亞馬遜店鋪導(dǎo)流時，需要注意的是，不要將自己的產(chǎn)品單個鏈接添加到主頁上，因?yàn)楫?dāng)自己的賬號每條視頻的播放量達(dá)到10W+ / 1000W不等時，自己主頁上的訪客數(shù)量會非常龐大，會稀釋掉你單個鏈接的轉(zhuǎn)化率。

如果能確保進(jìn)來的訪客轉(zhuǎn)化率很高，可以這么操作。但如果自己不確定能有很高的轉(zhuǎn)化, 那么一定要記得, 將進(jìn)來的流量先過濾一波再引入你的單品鏈接，要把垃圾流量過濾掉。

在TikTok主頁添加亞馬遜旗艦店的好處是，用戶點(diǎn)擊進(jìn)來, 要么直接退出去, 要么感興趣到旗艦店內(nèi)進(jìn)行瀏覽，尋找適合自己的東西, 這個過程就是"流量的過濾"，用戶轉(zhuǎn)化概率在提高。此外，用戶還可以Follow自己的店鋪，通過不斷積累，當(dāng)粉絲有一定沉淀后, 在推新品時，就可以通過亞馬遜后臺的“amazon post”進(jìn)行發(fā)帖，那么粉絲可以在第一時間看到帖子和新品，對新品推廣非常有用，且這種功能是免費(fèi)的。

3、亞馬遜可以做聯(lián)盟分銷：一種自己做視頻，自己導(dǎo)流到自己店鋪來，中間要做中轉(zhuǎn)頁，需要先過濾群體；二是可以找網(wǎng)紅，給他們寄樣品，通過平臺去聯(lián)系到網(wǎng)紅達(dá)人，也可以到網(wǎng)紅達(dá)人的Tiktok主頁，他們通常會發(fā)自己的聯(lián)系方式。

所以最終讓Tiktok的流量轉(zhuǎn)化到亞馬遜搜索，很多商家和達(dá)人在做的一種模式就是發(fā)視頻、貼鏈接，主頁上加社交平臺賬號和第三方的網(wǎng)站，引導(dǎo)到私域進(jìn)行交流。比如line，Whatspp。

也有最終完成流量轉(zhuǎn)化的路徑是：從TikTok獲取流量——獨(dú)立站主頁鏈接（中轉(zhuǎn)）——亞馬遜/其他第三方平臺（最終）——再到客戶下單的模式。

（來源：K哥聊出海）

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