拉丁美洲掀起“運(yùn)動(dòng)服熱”，中國(guó)跨境電商準(zhǔn)備好了嗎？

拉丁美洲是一塊不折不扣的運(yùn)動(dòng)熱土，除了我們熟知的足球王國(guó)巴西，墨西哥、智利、阿根廷也是運(yùn)動(dòng)風(fēng)氣濃厚的國(guó)家。 拉美人不僅喜歡踢足球，還很喜歡跑步、騎自行車等運(yùn)動(dòng)。濃厚的運(yùn)動(dòng)風(fēng)氣催生了巨大的運(yùn)動(dòng)服市場(chǎng)。巴西已經(jīng)成功舉辦了2014世界杯，緊接著將舉辦2016奧運(yùn)會(huì)。這兩場(chǎng)國(guó)際性的賽事也讓運(yùn)動(dòng)服市場(chǎng)更加紅火。

根據(jù)歐瑞國(guó)際的一項(xiàng)調(diào)查，自2008年以來(lái)，拉丁美洲地區(qū)運(yùn)動(dòng)服銷量已經(jīng)增長(zhǎng)了77%，增速為全球之首。在這期間，拉丁美洲運(yùn)動(dòng)服銷售增長(zhǎng)額為110億美元，幾乎是西歐的兩倍。不過(guò)，西歐運(yùn)動(dòng)服裝市場(chǎng)總值是拉丁美洲的兩倍。

面對(duì)著如此紅火的運(yùn)動(dòng)服市場(chǎng)，中國(guó)跨境電商賣(mài)家應(yīng)相機(jī)而動(dòng)，抓住拉丁美洲這塊日益紅火的市場(chǎng)。

雨果網(wǎng)從外媒“l(fā)atinvex”近日的報(bào)道中了解到： 在西歐市場(chǎng)總體疲軟之際，國(guó)際運(yùn)動(dòng)品牌不得不尋找新的市場(chǎng)，拉丁美洲正是他們想要的理想市場(chǎng)。 在兩年的時(shí)間里，拉丁美洲最大的國(guó)家巴西剛好是全球最大型的兩項(xiàng)體育賽事的主辦方。巴西成功舉辦了2014世界杯，同時(shí)將舉辦即將到來(lái)的2016奧林匹克運(yùn)動(dòng)會(huì)。這對(duì)運(yùn)動(dòng)服裝廠商而言，無(wú)疑是開(kāi)發(fā)拉丁美洲市場(chǎng)的最佳機(jī)會(huì)。到時(shí)，全球各大知名運(yùn)動(dòng)品牌肯定會(huì)斥巨資投資拉丁美洲市場(chǎng)。

大型運(yùn)動(dòng)會(huì)推動(dòng)運(yùn)動(dòng)服熱銷

足球在拉丁美洲的地位非常重要，對(duì)提振運(yùn)動(dòng)服裝銷量所起的作用不可低估。特別在巴西和墨西哥，人們首選的運(yùn)動(dòng)就是足球。早在世界杯賽事期間，全球兩大運(yùn)動(dòng)品牌耐克和阿迪達(dá)斯之間展開(kāi)激烈角逐，阿迪達(dá)斯成為上一屆世界杯的贊助商，其最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手耐克也是不甘示弱。雖然不是本屆世界杯的官方贊助商，但耐克在巴西的知名度卻是最高，通過(guò)其他各種贊助和阿迪達(dá)斯展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)。雙方在拉丁美洲國(guó)家都取得非常不多的銷售業(yè)績(jī)，特別是球衣和足球鞋。

毫無(wú)疑問(wèn)，足球是拉丁美洲的第一大運(yùn)動(dòng)，但是其他獨(dú)立性運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目如跑步和自行車也越來(lái)越受拉丁美洲人的歡迎，對(duì)提升運(yùn)動(dòng)服裝銷量的影響也越來(lái)越大。里約熱內(nèi)盧奧林匹克運(yùn)動(dòng)會(huì)即將到來(lái)，到時(shí)世界級(jí)的賽跑運(yùn)動(dòng)員和自行車手將匯集巴西，這兩項(xiàng)運(yùn)動(dòng)的受歡迎程度也會(huì)進(jìn)一步刺激運(yùn)動(dòng)服裝銷量增長(zhǎng)。

巴西運(yùn)動(dòng)服銷量領(lǐng)先，智利滯后

2013年，委內(nèi)瑞拉和阿根廷是世界兩大運(yùn)動(dòng)服裝增速最快的市場(chǎng)。相比而言，智利受國(guó)內(nèi)通貨緊縮的影響，則成為拉丁美洲地區(qū)運(yùn)動(dòng)服裝市場(chǎng)規(guī)模較小、增速也較慢的國(guó)家。不過(guò)，由于價(jià)格較便宜的中國(guó)貨大量涌入，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，運(yùn)動(dòng)服裝價(jià)格出現(xiàn)整體下降的局面。

相比阿根廷和委內(nèi)瑞拉，巴西國(guó)內(nèi)的通貨膨脹相對(duì)緩和。巴西市場(chǎng)占整個(gè)拉丁美洲運(yùn)動(dòng)服裝市場(chǎng)總值的50%左右，是拉丁美洲第一大市場(chǎng)。據(jù)歐瑞國(guó)際，2013年，巴西運(yùn)動(dòng)服裝市場(chǎng)總值為110億美元，增長(zhǎng)率高達(dá)83%，超越了英國(guó)、法國(guó)、意大利和德國(guó)，成為全球第四大運(yùn)動(dòng)服裝市場(chǎng)。與此同時(shí)，拉丁美洲第二大運(yùn)動(dòng)服裝市場(chǎng)墨西哥總值也達(dá)40億美元，市場(chǎng)態(tài)勢(shì)非常的好，據(jù)統(tǒng)計(jì)，自2008年以來(lái)，墨西哥運(yùn)動(dòng)服市場(chǎng)總值已經(jīng)增長(zhǎng)了57%。

據(jù)調(diào)查，大約有八千萬(wàn)巴西人自稱至少參加一項(xiàng)體育運(yùn)動(dòng)，而且在這一群體中60%的人年齡在30歲以下。據(jù)此推斷，不難發(fā)現(xiàn)，即使在沒(méi)有全球性運(yùn)動(dòng)賽事的推動(dòng)下，巴西也是一個(gè)有利可圖的運(yùn)動(dòng)服裝市場(chǎng)。此外，隨著巴西人均可支配收入的不斷提高以及各種運(yùn)動(dòng)場(chǎng)館的增加和開(kāi)放，再加上人們的健康意識(shí)上升，愛(ài)運(yùn)動(dòng)的巴西人肯定越來(lái)越多，運(yùn)動(dòng)服飾必然越來(lái)越流行。

不過(guò)盡管如此，目前而言，巴西的人均運(yùn)動(dòng)服裝消費(fèi)開(kāi)支仍然相對(duì)較低，僅為55美元，德國(guó)為114美元。這也意味著巴西市場(chǎng)以后的增長(zhǎng)空間還很大。據(jù)專業(yè)機(jī)構(gòu)估計(jì)，到2018年，巴西運(yùn)動(dòng)服裝還將繼續(xù)增長(zhǎng)30億美元，增長(zhǎng)額僅次于美國(guó)和中國(guó)。

不管進(jìn)行何種運(yùn)動(dòng)，巴西人一般會(huì)購(gòu)買(mǎi)知名品牌的專業(yè)運(yùn)動(dòng)服飾，讓自己在運(yùn)動(dòng)中更受益。由于巴西人對(duì)待運(yùn)動(dòng)非常認(rèn)真，所以非常愿意為此支付更高的價(jià)錢(qián)購(gòu)買(mǎi)更專業(yè)、科技技術(shù)含量更高的運(yùn)動(dòng)服飾。這在拉美地區(qū)是非常獨(dú)特，整體而言，巴西消費(fèi)者非常具有品牌意識(shí)。品牌知名度和認(rèn)可度對(duì)巴西消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)決策有很大影響。

國(guó)際品牌與本地品牌并立

在巴西，耐克引領(lǐng)運(yùn)動(dòng)服裝市場(chǎng)，占據(jù)市場(chǎng)總額的11%。在巴西人均可支配收入提高之后，耐克運(yùn)動(dòng)鞋銷量迅速上升。以前，耐克鞋是巴西人追求的高端產(chǎn)品之一。在人均收入提高、購(gòu)買(mǎi)力上升之后，耐克鞋飛入巴西尋常百姓家，很多中等收入的巴西人衣柜里都有一雙耐克鞋。不僅如此，耐克還制定新發(fā)展目標(biāo)：到2020年，在巴西市場(chǎng)的銷量翻倍。在2013年十月，耐克開(kāi)張了自己品牌的線上零售店，同時(shí)對(duì)外聲明很快在網(wǎng)站上推出接受運(yùn)動(dòng)服裝定制服務(wù)，此舉在足球王國(guó)巴西可是恰到好處。另外，巴西本土品牌Mizuno和Olympikus則分列市場(chǎng)的第二第三位，Mizuno所占的市場(chǎng)份額為7%，Olympikus為4%。這兩大本土品牌采取中等定價(jià)策略，銷售渠道和狀況都非常不錯(cuò)，最近也推出了跑鞋產(chǎn)品系列

跑步成為巴西第二大受歡迎的運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目。整個(gè)巴西約有450萬(wàn)跑步愛(ài)好者，進(jìn)行室內(nèi)室外跑步運(yùn)動(dòng)的人都有。巴西的跑步愛(ài)好者非常愿意花高價(jià)購(gòu)買(mǎi)這種專業(yè)運(yùn)動(dòng)服飾，該市場(chǎng)前景仍然非常廣闊。此外，騎自行車越來(lái)越受歡迎，巴西圣保羅一些街道每周日都會(huì)關(guān)閉，專門(mén)用來(lái)舉辦各種自行車比賽，這方面的運(yùn)動(dòng)服裝市場(chǎng)增長(zhǎng)空間非常大。

當(dāng)然，這種良好的市場(chǎng)前景蘊(yùn)含著市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。目前而言，最大的風(fēng)險(xiǎn)是消費(fèi)者信貸泡沫。巴西的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)主要由消費(fèi)驅(qū)動(dòng)的而不是投資帶動(dòng)的。人們很容易獲得信貸是巴西國(guó)內(nèi)消費(fèi)增長(zhǎng)的主要驅(qū)動(dòng)力，許多巴西人靠按月分期付款的方式支付所購(gòu)買(mǎi)的運(yùn)動(dòng)服裝。這些負(fù)債累累的消費(fèi)者只要一縮緊腰包，將很有可能對(duì)運(yùn)動(dòng)服裝消費(fèi)帶來(lái)很大的負(fù)面影響。而且，很多收入較高的巴西人往往到國(guó)外進(jìn)行一次性運(yùn)動(dòng)服裝大采購(gòu)，以避免其國(guó)內(nèi)高額的進(jìn)口稅收。最后，市場(chǎng)上的假冒偽劣品很多，雖然無(wú)法具體預(yù)測(cè)這些冒牌貨的影響，但可以肯定的是冒牌貨還是有市場(chǎng)的，收入較低的巴西消費(fèi)者別無(wú)選擇的時(shí)候，會(huì)去購(gòu)買(mǎi)這些冒牌貨。不過(guò)，整體而言，巴西人偏向于購(gòu)買(mǎi)真品。

墨西哥政府鼓勵(lì)加強(qiáng)運(yùn)動(dòng)鍛煉

和巴西一樣，墨西哥運(yùn)動(dòng)服裝銷量增長(zhǎng)也受益于人均可支配收入上升、健康意識(shí)提高。墨西哥政府已經(jīng)推出幾個(gè)措施如對(duì)軟飲料征稅和鼓勵(lì)民眾加強(qiáng)身體鍛煉等，意在提升全民健康狀況。政府的這些鼓勵(lì)性政策大大提高了墨西哥人運(yùn)動(dòng)鍛煉的積極性。這對(duì)今后運(yùn)動(dòng)服裝銷量大幅提升有很大的促進(jìn)作用。

盡管墨西哥人的品牌意識(shí)整體不如巴西人強(qiáng)，但是跑步運(yùn)動(dòng)的流行也促進(jìn)了品牌運(yùn)動(dòng)鞋的銷量。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2013年，品牌鞋在墨西哥市場(chǎng)的銷售增速位居各運(yùn)動(dòng)服裝之首。和巴西人不同，墨西哥的跑步愛(ài)好者一般會(huì)選擇價(jià)格更便宜的運(yùn)動(dòng)服裝，而不像巴西人那樣選擇世界知名品牌制造的專業(yè)運(yùn)動(dòng)服裝。

耐克和阿迪達(dá)斯主導(dǎo)墨西哥運(yùn)動(dòng)服裝市場(chǎng)。和巴西不同，墨西哥本土品牌所占的市場(chǎng)份額相比而言低很多。在這種情況下，其他國(guó)際知名服裝品牌紛紛進(jìn)入墨西哥市場(chǎng)，比如，H&M最近就在墨西哥推出運(yùn)動(dòng)服裝專賣(mài)系列。墨西哥本土品牌的所占的市場(chǎng)份額則微乎其微。

如果從運(yùn)動(dòng)服裝價(jià)格的角度而言，耐克和阿迪達(dá)斯在墨西哥市場(chǎng)的價(jià)位無(wú)疑是最貴的。然而，對(duì)墨西哥消費(fèi)者而言，這兩個(gè)運(yùn)動(dòng)大品牌的定價(jià)淘高了，因此他們傾向于定價(jià)較低的普通品牌或時(shí)尚品牌。對(duì)價(jià)格較高的品牌來(lái)說(shuō)，在墨西哥市場(chǎng)無(wú)法提高售價(jià)成為這些品牌發(fā)展的障礙。所以，對(duì)普通價(jià)位的運(yùn)動(dòng)服飾品牌和快速時(shí)尚運(yùn)動(dòng)裝品牌而言，墨西哥的市場(chǎng)空間是非常大的，要比巴西市場(chǎng)好很多。

據(jù)歐瑞國(guó)際預(yù)測(cè)，拉丁美洲運(yùn)動(dòng)服裝市場(chǎng)到2018年將繼續(xù)增長(zhǎng)28%，增速高居全球各個(gè)地區(qū)之后，增長(zhǎng)額將高達(dá)68億美元。

盡管仍存在各種可能的風(fēng)險(xiǎn)，但是隨著整個(gè)拉丁美洲地區(qū)中產(chǎn)階級(jí)的不斷擴(kuò)大再加上人口結(jié)構(gòu)年輕，此外，拉美人在運(yùn)動(dòng)、健康和享受生活方面的意識(shí)非常的好，毫無(wú)疑問(wèn)，拉丁美洲運(yùn)動(dòng)服裝市場(chǎng)是各個(gè)運(yùn)動(dòng)服裝廠商非常值得冒險(xiǎn)去開(kāi)拓的市場(chǎng)。（編譯/雨果網(wǎng) 林權(quán)升 譯審 吳以輝）

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