又一個Best Seller落定雨林，以最完美的姿態(tài)全身而退！

（圖片來源：圖蟲創(chuàng)意）

“看著賬面上剛剛到賬的款項數(shù)字，我和老婆如釋重負?！苯?jīng)過多年的艱苦奮斗，Alex（化名）在2022年收獲了一串略顯不真實的數(shù)字。

Alex在大學(xué)期間的一次歐洲之旅中萌生了“以后一定要賺外國人錢” 的念頭。2015年一畢業(yè)，他就扎進了母嬰品類的傳統(tǒng)外貿(mào)行業(yè)之中，最初和大多數(shù)出海人一樣以粗放式的鋪貨營生。

“什么好賣賣什么!” Alex笑著和我們分享他的故事。在一次和同行朋友的暢聊后，他受到啟發(fā)開始摸索跨境電商平臺Amazon。

從“青銅”到“王者”，他用了5年

從0到1，生意開展得似乎比預(yù)想中的順利得多，迎著中國制造出海的浪潮，“一上鏈接就出單” 的紅利期被Alex逮了個正著，他也成為了一名不錯的 “舵手”。但是在2017年終復(fù)盤生意的時候，他發(fā)現(xiàn)自己經(jīng)營的60多個產(chǎn)品鏈接當(dāng)中，實際盈利的品牌竟不到30%，這才讓Alex意識到自己在跨境電商領(lǐng)域的段位還只是個青銅，“創(chuàng)建自主品牌，精細化深度運營才是我應(yīng)該走的路?！?br>

思路轉(zhuǎn)變之后，團隊開始注重店鋪經(jīng)營的方方面面。他們請到了最專業(yè)的品牌管理團隊定期進行診斷，為了拉進與消費者的距離，Alex還雇傭了海外工作人員對商品的內(nèi)容和文案進行創(chuàng)作。自己嚴(yán)控運營和供應(yīng)鏈，而品牌營銷則交給了更懂當(dāng)?shù)厥袌龊拖M喜好的外國人。

雙管齊下，效果逐漸凸顯，產(chǎn)品銷量和客戶的評價漸漸多了起來，五星評價超過85%。2020年在疫情發(fā)酵之下，Alex的母嬰店也鉚足了勁，賺得盆滿缽盈，多個店鋪中的核心產(chǎn)品都一度沖進同類目Top5。

Best Seller之后，下一步如何增長？

2021年國際局勢波云詭譎，跨境電商行業(yè)受到了波及，類目競爭也變得異常復(fù)雜，Alex的產(chǎn)品也遭遇了巨大的波折。“我經(jīng)常半夜爬起來看鏈接，有沒有被跟賣，有沒有被惡意修改，有沒有異常的訂單，有沒有惡意的評價?！?他時刻要擔(dān)心自己的產(chǎn)品鏈接被平臺下架或者被競爭對手攻擊。與此同時，Alex有超過一半的資金壓在貨款里，這讓他壓力倍增，精神長期處于高度緊繃的狀態(tài)，反復(fù)的失眠似乎也在給他敲響警鐘 “該歇一歇了！”

作為母嬰類目的Best Seller，這兩年Alex深深覺得亞馬遜經(jīng)過這么多年的發(fā)展，似乎也陷入了一個增長乏力期。“內(nèi)外交困，疲于應(yīng)付！”Alex長嘆了一口氣，下決心將出售店鋪提上了議程。

“以前在雨果網(wǎng)上看到雨林的資訊我還不以為意，誰料到這么快就和他們產(chǎn)生交集了。”事實上，第一次雨林找到Alex的時候，他內(nèi)心是拒絕的，畢竟自己嘔心瀝血經(jīng)營了多年的店鋪怎能輕易說放手就放手，而且不止雨林一家收購公司找到他，究竟哪家才是靠譜的？這當(dāng)中會不會有騙局？Alex內(nèi)心存疑。

后來通過自己的多方了解，以及和眾多品牌聚合商接觸之后，Alex的困惑逐漸找到了答案。

把品牌嫁給”對的人”

“我們多年積累的資源和小竅門，雨林居然都有接觸過，他們對類目的競爭態(tài)勢，競品分析也非常熟悉。” Alex訝異地告訴我們。

雨林是最早進入亞洲電商品牌收購賽道的聚合商，成立不及兩年，融資超1億美金，幫助眾多電商品牌延長了生命周期，實現(xiàn)了品牌成長。在接洽Alex團隊時，有過多次母嬰品牌收購經(jīng)驗的雨林顯得很是得心應(yīng)手。

Alex與雨林深入接觸之后，發(fā)現(xiàn)雨林的人員配置、經(jīng)營模式和自己的團隊有著明顯的不同?！拔覀児臼且赃\營為主的“阿米巴模式”，從選品到進貨都是運營一手搞定，包括最終的上架推廣，也是運營主導(dǎo)。但在雨林的團隊，他們的前端有品牌經(jīng)理和數(shù)據(jù)分析師來進行推廣，后端有供應(yīng)鏈和專業(yè)的采購人員來優(yōu)化成本，是更加專業(yè)化的打法，實際上這樣更容易把生意做大做強?！?Alex對雨林投后管理的專業(yè)度表示了認可，把自己心愛的店鋪移交給雨林是可以放心的。

雨林團隊向Alex詳細介紹了估值計算方法、收購流程和注意事項，還指出了重要的里程碑和交易風(fēng)險點，提醒他要注意影響估值的年復(fù)合增長率、利潤增長率、凈利潤情況等各種因素，同時告知他銷售額趨勢、市場增長潛力等會影響交易結(jié)構(gòu)。而Alex一直擔(dān)心的庫存問題，雨林也表示樂于全現(xiàn)金收購。Alex沒想到自己勇敢邁出第一步之后，心中所有的謎團都解開了。

最終，雨林獨到的洞察和專業(yè)的服務(wù)讓Alex決定高位變現(xiàn)，提前將未來的收益納入囊中，享受奮斗紅利。簽署意向書后的一周，雨林團隊就深入Alex的公司，對他品牌的營銷、定價、供應(yīng)鏈、采購、產(chǎn)品開發(fā)和渠道拓展等方面進行了綜合全面的評估。鑒于之前亮眼的成績，最后Alex的母嬰品牌獲得了超出預(yù)期的4.5倍年凈利的估值。

“收到結(jié)果的那一晚我徹夜未眠，一切都太過魔幻了！雨林成全了我財富自由的夢！” Alex又驚又喜。不過是兩個月的時間，Alex完成了出售品牌這樣一件聽起來既復(fù)雜又難以實現(xiàn)的事情。

最完美的退場姿態(tài)

Alex的人生有一大愛好——炒股。他說認為品牌店鋪和股票一樣，都是個人資產(chǎn)，好的時候，大家都搶著要，行情看漲；在高位，賣家應(yīng)該勇于拋售手里的資產(chǎn)，這樣利潤才能落袋為安。股票 “高拋低吸” 的道理似乎在經(jīng)營上也適用，當(dāng)?shù)赇佭@只股票已經(jīng)走入下降通道，也很難找到人接盤。

“ 感謝雨林讓我以最完美的姿態(tài)退場，同行們把握好時機，擇時出手！” Alex感慨地說終于可以好好睡一覺了。

接手項目后，雨林將從國際化拓展、渠道拓展、產(chǎn)品優(yōu)化、新產(chǎn)品開發(fā)、供應(yīng)鏈管理、廣告優(yōu)化和海外社媒等7個維度全方位賦能標(biāo)的品牌，未來Alex的母嬰品牌會在資金、技術(shù)，和二者的雙輪驅(qū)動下實現(xiàn)完美蛻變，而Alex，也將繼續(xù)以外部產(chǎn)品顧問的角色參與品牌的運營。

但他，緊繃的那根弦終于松開了！

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（來源：韋恩聊資本）

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