上架20天，爆賺52萬！聊聊亞馬遜新品推廣！

冬至快樂！今天你吃餃子還是湯圓？

跨境人：吃布洛芬......

這一周，侃哥身邊的賣家朋友們都陸陸續(xù)續(xù)陽了，有的公司還不幸中了“全陽”套餐。受此影響，這段時間大家的運營計劃也無疑被打亂了，例如新品推廣。

自從亞馬遜開啟鐵血封號后，如今想要推爆一款新品是越來越難了，不僅費勁兒還得氪金。而且如果路子不對，燒錢也可能推不起來。今天侃哥就跟大家聊聊亞馬遜新品推廣。

有人鋌而走險蹭世界杯流量：

上架20天，爆賣10萬美金！

舉世矚目的世界杯已經(jīng)落幕幾天了，但冠軍球隊阿根廷及梅西的熱度依舊未減，全世界的阿根廷球迷更是開始瘋搶奪冠的紀念商品。

據(jù)侃哥觀察，在某音平臺上，一款售價129元的“阿根廷奪冠紀念T恤（官方授權(quán)）”，短短4天就賣了2萬+件。而印有10號梅西的阿迪達斯正版阿根廷球衣更是一件難求！事實上，在世界杯決賽前，阿迪達斯官網(wǎng)上的梅西國家隊球衣就已告售罄，連同賣光的還有阿根廷國家隊球衣。在某海外電商平臺上，一件梅西國家隊球衣的價格炒到了675美元。

來源：eBay

據(jù)了解，一件阿迪達斯球迷版的阿根廷國家隊正版球衣，在國內(nèi)的公價為599人民幣，如今算下來已經(jīng)溢價接近10倍。如此高的流量，如此高額的利潤，很難不讓人動心。但這樣的超級爆款并不是普通賣家能碰的，早在世界杯決賽前，國內(nèi)授權(quán)方就針對義烏商家擅自生產(chǎn)阿根廷三星服飾提出了維權(quán)警告。

來源：抖音截圖

不過，即便是有知識產(chǎn)權(quán)的利劍懸在頭上，依然有中國的跨境電商賣家鋌而走險，決定蹭一波世界杯流量，賺一把快錢。

近日，在亞馬遜美國站上，一款五點圖為“梅西阿根廷球衣”的產(chǎn)品吸引了不少同行的注意，而在listing描述上，該產(chǎn)品沒有“阿根廷”、“梅西”的字樣。目前這款產(chǎn)品已經(jīng)登上了Men's Sweatshirts 小類目新品榜的第1位。

來源：亞馬遜美國站

而在該產(chǎn)品的五點描述里，有兩句中文更是格外醒目：“團隊24小時輪守-跟必斬！！！吃雙倍投訴！！”顯然，這些警告話術(shù)是寫給中國同行看的。

侃哥查閱發(fā)現(xiàn)，這款產(chǎn)品采取的是自發(fā)貨模式，賣家來自深圳市龍崗區(qū)，據(jù)某插件數(shù)據(jù)顯示，該鏈接的上架時間為2022-12-02，截止21日，銷量3121，銷售額106083美金！更令人眼紅的是，該產(chǎn)品的毛利率為71.20%，也就是說，這款產(chǎn)品上架20天，給賣家?guī)淼?strong style="outline: 0px; max-width: 100%; overflow-wrap: break-word !important;">毛利潤高達52萬+RMB！

不過高利潤也必定意味著高風險，在亞馬遜愈發(fā)合規(guī)化的背景下，不知道這條鏈接還能存活多久，這位賣家是否能全身而退。畢竟，以往類似的口罩慘案還歷歷在目。

剖析新品推廣的常見誤區(qū)

如何找準廣告關(guān)鍵詞？

上述賣家的投機行為無異于“刀尖上舔血”，顯然這不是普通亞馬遜賣家能干的事兒。

在合規(guī)大勢下，大家推廣新品還得穩(wěn)扎穩(wěn)打，步步為營。現(xiàn)階段的白帽推新，大家普遍遇到的難題之一就屬“新品廣告效果差”了。

最近，一位剛運營店鋪半年左右的新賣家向資深同行求助：為什么新品手動廣告效果很差，acos經(jīng)常100%甚至200%。細問之下，這位新賣家透露了自己前期的廣告推廣策略：

這位新賣家的廣告關(guān)鍵詞收集方式是不是似曾相識？估計有不少新手賣家都是這樣做的。但事實上，在資深賣家眼里，上面的操作有很多問題：

那么，我們應(yīng)該如何找準新品的廣告關(guān)鍵詞呢？該賣家分享了自己的實操方法：

步驟1：選擇合適的競品

首先，選擇6個跟自己產(chǎn)品極度相關(guān)，且上架時間較長的top競品；然后，再選擇4個上架時間較短（90天以內(nèi)為佳）的競品。

步驟2：找出競爭較小且出單較多的長尾詞

將收集好的asin復(fù)制到賣家精靈里的拓展流量詞，進行查詢，并且一定要通過篩選條件進行過濾，產(chǎn)品不一樣過濾條件可能會不同。

來源：賣家精靈

步驟3：通過前兩步的篩選后，一般備選關(guān)鍵詞能控制在50個以內(nèi)，再通過查看關(guān)鍵詞相關(guān)asin的主圖，過濾相關(guān)度不高的詞。最后在這些詞中挑選10個詞作為新品的第一批關(guān)鍵詞進行廣告測試。

（以上部分內(nèi)容整理自知無不言）

就目前亞馬遜站內(nèi)廣告的競爭程度，判斷一個新品廣告效果的好壞，Acos絕非唯一標準，關(guān)鍵還在于賣家給這個新品期設(shè)定的目標是什么，想通過廣告獲得什么。是拉升訂單，提高轉(zhuǎn)化，還是控制廣告費？對此，一位賣家坦言，新品期廣告，我更看重的是能持續(xù)通過廣告獲得穩(wěn)定的訂單。

好了，關(guān)于新品廣告關(guān)鍵詞挖掘，以及亞馬遜新品推廣的話題，今天就先跟大家聊到這里，各位賣家朋友有什么不同觀點或是好的經(jīng)驗，都歡迎到評論區(qū)留言交流。

（來源：侃侃跨境那些事兒）

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