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亞馬遜賣家角逐,且看各路英雄所長(zhǎng)

解讀《亞馬遜賣家:市場(chǎng)洞察、GMV數(shù)據(jù)研究報(bào)告》

亞馬遜賣家角逐,且看各路英雄所長(zhǎng)

(圖片來源:圖蟲創(chuàng)意)

2022年9月,ecommerceDB通過分析亞馬遜平臺(tái)7,879賣家的資料,同時(shí)調(diào)查研究了相關(guān)賣家的營(yíng)收情況,發(fā)布了最新的《亞馬遜賣家:市場(chǎng)洞察、GMV數(shù)據(jù)研究報(bào)告》,對(duì)頭部賣家進(jìn)行排列和核算。在這封報(bào)告中,各路賣家可謂是盡顯風(fēng)采,可取之處比比皆是,成功之道有跡可循,因此有大的閱讀和分析空間。

報(bào)告顯示,2021年,亞馬遜第三方賣家的銷售額占亞馬遜總凈銷售額的22%左右,而第三方賣家銷售額排名前五的店鋪在亞馬遜市場(chǎng)的GMV合計(jì)約為19.18億美元,占據(jù)所有第三方賣家GMV的16%;排名第6—10位的賣家店鋪的GMV占比10%。這些數(shù)據(jù)意味著,亞馬遜全球市場(chǎng)排名前十的賣家貢獻(xiàn)了四分之一以上的銷售額,顯示出亞馬遜生態(tài)內(nèi)的頭部效應(yīng)非常顯著。

接下來,讓我們將目光集中于亞馬遜全球市場(chǎng)排名前5名的賣家名單,及其2021年銷售額,具體信息如下

亞馬遜賣家角逐,且看各路英雄所長(zhǎng)

(數(shù)據(jù)來源:ecommerceDB報(bào)告)

由圖我們可以發(fā)現(xiàn),排名前五的店鋪中,有兩家都是主營(yíng)家具類產(chǎn)品,顯然,家具類選品是名副其實(shí)的吸金之地。

以排名第一的Spreetail為例,其之所以如此成功,不僅僅在于它自己開店銷售商品,還因?yàn)樗鼞{借資本并整合資源,將眾多品牌收歸麾下,并在統(tǒng)一的“大旗”下銷售,成為了一個(gè)“品牌聚合器”。

同時(shí),它還構(gòu)建了一個(gè)虛實(shí)結(jié)合、“賣貨+服務(wù)”的電商生態(tài),即除了銷售商品,還與眾多電商品牌進(jìn)行合作,為這些它們提供品牌、運(yùn)營(yíng)等方面的診斷、梳理、策略,并承擔(dān)配送、銷售、客服、售后等一攬子服務(wù)。因此,它對(duì)于運(yùn)營(yíng)、銷售、配送、售后等多個(gè)復(fù)雜的環(huán)節(jié)具備成熟的處理經(jīng)驗(yàn)和技巧,遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過一般的電商品牌。

從中國(guó)賣家的視角來看,雖然中國(guó)供應(yīng)鏈根基深厚,但中國(guó)賣家在“亞馬遜頭部賣家”中的占比依然較少。在榜單中,我們?yōu)閿?shù)不多的熟悉身影就是安克創(chuàng)新(AnkerDirect),該品牌在亞馬遜德國(guó)站的排名位于全球第12位,在亞馬遜美國(guó)站的排名位于全球第14位,在亞馬遜英國(guó)站的排名位于全球第40位。根據(jù)安克的財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示,其2021年的總銷售額達(dá)到18.9億美元。其中,亞馬遜平臺(tái)的銷售額達(dá)到10.3億美元,實(shí)體店的銷售額達(dá)到6.85億美元,其他市場(chǎng)和自有網(wǎng)站的銷售額為1.68億美元。

對(duì)于中小賣家而言,我們需要不斷總結(jié)頭部賣家成功的經(jīng)驗(yàn)才能在國(guó)際市場(chǎng)越走越遠(yuǎn),從安克這一成功賣家,我們可以總結(jié)出以下四點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)方法:

產(chǎn)品研發(fā):極高的研發(fā)能力,為滿足用戶需求提供多品類、差異化的產(chǎn)品。截至2021年末,安克創(chuàng)新的研發(fā)人數(shù)達(dá)1605人,占總?cè)藬?shù)的45.44%;2021年研發(fā)費(fèi)用為7.78億元。借助強(qiáng)大的研發(fā)團(tuán)隊(duì),公司專利數(shù)量不斷提升,在國(guó)際建立了較高信譽(yù)度,截至 2022末,公司具有80個(gè)發(fā)明專利,435個(gè)實(shí)用新型專利,累計(jì)獲得國(guó)際性工業(yè)、消費(fèi)電子產(chǎn)品設(shè)計(jì)類獎(jiǎng)項(xiàng) 88項(xiàng)。可以說,安克創(chuàng)新十分重視顧客的現(xiàn)實(shí)需求與改進(jìn)意見,以市場(chǎng)為導(dǎo)向?qū)Ξa(chǎn)品的設(shè)計(jì)、工藝及質(zhì)量進(jìn)行不斷的研發(fā)和創(chuàng)新,在努力拓展更多豐富的新品類的同時(shí),注重對(duì)老牌產(chǎn)品的持續(xù)改進(jìn)。

亞馬遜賣家角逐,且看各路英雄所長(zhǎng)

圖片來源:橋匯通提供)

多品牌策略:避免品牌在消費(fèi)者心中定位模糊。比如無線音頻品牌Soundcore,以及智能家居品牌eufy,其中智能家居品牌又衍生出不同子品牌,比如聚焦安防的eufy security,聚焦家庭清潔的eufy clean。

亞馬遜賣家角逐,且看各路英雄所長(zhǎng)

圖片來源:橋匯通提供)

亞馬遜賣家角逐,且看各路英雄所長(zhǎng)

圖片來源:橋匯通提供)

全域營(yíng)銷引流:多渠道、多平臺(tái)、多市場(chǎng)的布局,提升品牌影響力。截至2022年,公司連續(xù)6年蟬聯(lián) 2021BrandZM中國(guó)全球化品牌50強(qiáng)。比如,在在亞馬遜等電商平臺(tái)上投站內(nèi)廣告,實(shí)現(xiàn)直接引流;還在社交平臺(tái)及與頭部 KOL合作營(yíng)銷,從而形成了病毒式傳播;以及在眾籌網(wǎng)站上發(fā)布產(chǎn)品眾籌,比如無線智能耳機(jī)、消費(fèi)級(jí)3D打印機(jī)等,挖掘種子用戶,并且收集他們的意見以改進(jìn)產(chǎn)品。

此外,在私人領(lǐng)域,它加大官網(wǎng)社群營(yíng)銷,將官網(wǎng)論壇分為新產(chǎn)品官宣、有獎(jiǎng)活動(dòng)、泛產(chǎn)品。討論、Q&A、產(chǎn)品測(cè)評(píng)、想法和建議六大板塊,通過追蹤消費(fèi)者評(píng)價(jià)來解決客戶問題,增強(qiáng)消費(fèi)者黏性,培育粉絲群體,并借助他們實(shí)現(xiàn)口碑建設(shè)和傳播。

“線上+線下”全渠道布局,深度覆蓋全球市場(chǎng)。安克創(chuàng)新基于線上平臺(tái)精細(xì)化管理和運(yùn)營(yíng),依托亞馬遜等平臺(tái)深度覆蓋歐美、日本等發(fā)達(dá)市場(chǎng),并進(jìn)一步進(jìn)駐東南亞、非洲、東歐、南美等新興市場(chǎng)。同時(shí),公司不斷深化與eBay、日本樂天、天貓等平臺(tái)的合作,拓展銷售渠道。同時(shí),它推出了獨(dú)立站,直面消費(fèi)者,培育私域流量,取得了極好的銷售成果。

總言之,我們由衷地相信,在不斷的學(xué)習(xí)頭部賣家經(jīng)驗(yàn)方法中,越來越多的中國(guó)賣家借助著中國(guó)供應(yīng)鏈的優(yōu)勢(shì),有朝一日一定會(huì)走出國(guó)門,甚至也登上頭部賣家“英雄榜”,在國(guó)際電商舞臺(tái)中展現(xiàn)出中國(guó)品牌的力量與風(fēng)采!

針對(duì)資金流短缺的部分,橋匯通旗下循環(huán)貸的融資產(chǎn)品則可緩解企業(yè)資金短缺的難題,給跨境賣家提供一種更方便、快捷、成本低的離岸融資解決方案。我們的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)有額度高、審批快、手續(xù)簡(jiǎn)、循環(huán)貸、隨借隨還!

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亞馬遜賣家角逐,且看各路英雄所長(zhǎng)

(編輯:江同)

(來源:橋匯通)

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