獨(dú)立站品牌案例17：4天拿下億元訂單！這家主打掃雪功能的獨(dú)立站什么來(lái)頭？

據(jù)Molly了解，最近國(guó)內(nèi)的一家自主庭院服務(wù)機(jī)器人品牌引起了眾多資本的關(guān)注，僅2023年就獲得了3次融資，融資金額超4000萬(wàn)美金，并且最新兩輪融資的時(shí)間間距僅兩個(gè)月不到——即深圳漢陽(yáng)科技有限公司旗下品牌Yarbo。

這些融資資金為漢陽(yáng)科技提供了強(qiáng)大的財(cái)務(wù)支持，使他們能夠繼續(xù)投入研發(fā)和創(chuàng)新，不斷提升Yarbor產(chǎn)品的技術(shù)和性能。

圖源：天眼查

漢陽(yáng)科技成立于2015年，是一家專注于智能服務(wù)機(jī)器人研發(fā)的公司。其目標(biāo)人群主要面向歐美等地區(qū)擁有獨(dú)棟別墅的家庭用戶，為其提供智能庭院機(jī)器人產(chǎn)品。

事實(shí)上，隨著當(dāng)今科技飛速發(fā)展的時(shí)代，大眾的生活方式和工作模式也在不斷的升級(jí)。城市化進(jìn)程的加速、人們對(duì)便利性的追求，戶外庭院機(jī)器人正成為海外地區(qū)家庭生活的一部分，這些智能機(jī)器人不僅可以幫助打理庭院的各項(xiàng)工作，還能提供舒適的戶外空間。

據(jù)了解，2022年戶外自主機(jī)器人市場(chǎng)規(guī)模超過(guò)1.5億美元，到2023年將達(dá)到6億美元，在大量研發(fā)投資、產(chǎn)品創(chuàng)新和消費(fèi)者對(duì)機(jī)器人優(yōu)勢(shì)相關(guān)意識(shí)的提高的推動(dòng)下，該行業(yè)預(yù)計(jì)從2023年到2032年的復(fù)合年增長(zhǎng)率將超過(guò)16%。對(duì)于中國(guó)出海企業(yè)而言，無(wú)疑是一片巨大的藍(lán)海，成為了新一輪的風(fēng)口。

01、聚焦戶外新品類——掃雪機(jī)器人

與國(guó)內(nèi)城市的高層公寓和公共住宅相比，歐美等地?fù)碛写罅康莫?dú)棟住宅和私家庭院。據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，全球有大約2.5億個(gè)私家花園，其中約8000萬(wàn)個(gè)分布在歐洲各國(guó)，而美國(guó)市場(chǎng)集中了1億個(gè)私家花園。美國(guó)作為一個(gè)獨(dú)棟住宅比例較高的國(guó)家，擁有超過(guò)1.2億個(gè)家庭，其中有超過(guò)8000萬(wàn)個(gè)是獨(dú)棟住宅。

而庭院的清潔護(hù)理、修剪草坪和掃雪等任務(wù)繁重且耗時(shí)，這就導(dǎo)致了他們對(duì)庭院機(jī)器人的強(qiáng)烈需求，可很大程度降低人工成本、提高工作效率。

因此歐美地區(qū)成為了庭院機(jī)器人的目標(biāo)市場(chǎng)，漢陽(yáng)科技的核心產(chǎn)品Yarbo通過(guò)多代產(chǎn)品的技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品迭代，成功解決了極端環(huán)境下的挑戰(zhàn)，使Yarbo在零下30攝氏度和大雪等復(fù)雜條件下仍能高效運(yùn)行。從動(dòng)力系統(tǒng)、運(yùn)動(dòng)能力、地面適應(yīng)性到定位感知導(dǎo)航能力，解決了前人無(wú)法突破的難題。

這種技術(shù)領(lǐng)先地位不僅為Yarbo帶來(lái)了市場(chǎng)份額，還使他們?cè)诟?jìng)爭(zhēng)激烈的智能庭院機(jī)器人市場(chǎng)中脫穎而出。

Yarbo的創(chuàng)始人Allen黃陽(yáng)表示，從第一天開(kāi)始，他們就確定了從掃雪場(chǎng)景切入。美國(guó)接近70%的人口生活在雪區(qū)，這意味著大量的居民需要應(yīng)對(duì)冬天的積雪問(wèn)題，傳統(tǒng)的掃雪設(shè)備存在一些局限性，例如需要人工操作、耗時(shí)耗力、不夠高效等。

在這種情況下，掃雪機(jī)器人的出現(xiàn)填補(bǔ)了市場(chǎng)空白，為人們提供了一種自動(dòng)化、高效和便捷的解決方案。基于他們大量的市場(chǎng)調(diào)研與消費(fèi)者洞察后，堅(jiān)定的選擇了這一賽道，重新定義掃雪機(jī)器人這一新品類。

據(jù)其Yarbo官網(wǎng)介紹（yarbo.com），最初只是在2017年想做一個(gè)吹雪機(jī)器人，后來(lái)經(jīng)過(guò)5年的研發(fā)和無(wú)數(shù)次的產(chǎn)品測(cè)試和迭代，最終推出了全球首款住宅用自主吹雪機(jī)器人——Snowbot S1測(cè)試版。

而現(xiàn)在Yarbo的三合一智能庭院機(jī)器人可以幫助吹掉車道/人行道上的雪、修剪草坪、吹掉院子里的落葉/雜物，覆蓋了人們大部分的庭院服務(wù)需求，已獲得CES 2023創(chuàng)新獎(jiǎng)以及紅點(diǎn)設(shè)計(jì)獎(jiǎng)。

02、通過(guò)眾籌、預(yù)售的模式檢驗(yàn)市場(chǎng)需求

Yarbo三合一智能庭院機(jī)器人一經(jīng)推出就獲得不錯(cuò)的反響，這是世界上第一款模塊化庭院機(jī)器人。

圖源:kickstarter

它擁有多功能集成系統(tǒng)，通過(guò)將主體（Yarbo body）與不同的功能模塊相結(jié)合，實(shí)現(xiàn)多種工作模式。Yarbo組合的基礎(chǔ)是將季節(jié)性維護(hù)簡(jiǎn)化為獨(dú)立的模塊，這些模塊全部由一個(gè)單元執(zhí)行。因此，Yarbo最大限度地減少了為不同類型的庭院工作購(gòu)買(mǎi)不同設(shè)備的需要，因?yàn)樗慕M合可以滿足廣泛的庭院清潔任務(wù)需求。

它于2022年9月在Kickstarter上正式啟動(dòng)，獲得了1049位支持者，支持的總資金超過(guò)3.45億美元。現(xiàn)在可以在官方網(wǎng)站上預(yù)訂，售價(jià)6999美元，可支持分期付款。

三個(gè)不同的組件發(fā)貨時(shí)間不同，吹雪機(jī)S1預(yù)計(jì)在2023年10月發(fā)貨、割草機(jī)M1和鼓風(fēng)機(jī)B1預(yù)計(jì)在2024年5月。

目前官網(wǎng)可接受預(yù)購(gòu)的產(chǎn)品主要包括三合一機(jī)器人以及吹雪機(jī)S1、割草機(jī)M1和鼓風(fēng)機(jī)B1及相關(guān)配件（電池、電站），全部采用預(yù)購(gòu)的模式。

這種預(yù)售的模式適用于推出全新產(chǎn)品或市場(chǎng)上尚未存在的創(chuàng)新產(chǎn)品的企業(yè)，預(yù)售模式可以幫助他們驗(yàn)證市場(chǎng)需求，并獲得資金支持。通過(guò)接受預(yù)訂并提前收取款項(xiàng)，企業(yè)可以評(píng)估消費(fèi)者對(duì)新產(chǎn)品的興趣，并利用這些資金來(lái)支持研發(fā)、生產(chǎn)和市場(chǎng)推廣。有助于避免過(guò)度生產(chǎn)和庫(kù)存積壓?jiǎn)栴}，確保生產(chǎn)和供應(yīng)鏈的有效運(yùn)作。

不過(guò)預(yù)售的模式也存在一些潛在的風(fēng)險(xiǎn)和挑戰(zhàn)，如果企業(yè)無(wú)法按時(shí)交付產(chǎn)品或無(wú)法滿足預(yù)訂承諾，可能會(huì)導(dǎo)致消費(fèi)者不滿和品牌聲譽(yù)受損。因此，在采用預(yù)售模式時(shí)，企業(yè)需要確保能夠充分準(zhǔn)備，并與消費(fèi)者保持良好的溝通和透明度，以避免潛在的問(wèn)題。

為了最大程度能夠保證產(chǎn)品的交付，Yarbo在美國(guó)搭建了測(cè)試中心和售后中心；為了與消費(fèi)者保持良好溝通，Yarbo的美國(guó)團(tuán)隊(duì)在今年北美雪季，深度走訪了此前測(cè)試過(guò)產(chǎn)品的用戶及經(jīng)銷商。

Lee Herron是Yarbo的用戶，他在kickstarter上留言稱，Yarbo團(tuán)隊(duì)曾去拜訪過(guò)他，并與其進(jìn)行了深度的訪談，他提到：施工感覺(jué)良好，電機(jī)功率很好，但是擔(dān)心刀片不夠堅(jiān)固；App在手動(dòng)模式下運(yùn)行良好，控制器也很好。連接丟失了幾次，但是他們?cè)跍y(cè)試中已經(jīng)克服了這個(gè)問(wèn)題；演示人員對(duì)產(chǎn)品非常了解，并且對(duì)設(shè)計(jì)和改進(jìn)充滿熱情。

整體對(duì)yarbo的評(píng)價(jià)還是較為正面，而Yarbo也會(huì)針對(duì)kickstarter的用戶留言予以回復(fù)，不會(huì)忽視任何用戶的聲音，盡力解答用戶的疑惑、吸納用戶的建議。

圖源：kickstarter

03、產(chǎn)品與市場(chǎng)的適配性，意向訂單過(guò)億

目前Yarbo的預(yù)售訂單部分源自眾籌以及2023年的CES展會(huì)。

除了眾籌活動(dòng)中的1000多位支持者，在2023年的CES展會(huì)中，4天時(shí)間超過(guò)20家的經(jīng)銷商與Yarbo簽訂了6萬(wàn)多份意向訂單，金額過(guò)億。

而在未通過(guò)渠道拓展的情況下，已經(jīng)有超過(guò)2000多家經(jīng)銷商主動(dòng)聯(lián)絡(luò)Yarbo，這證明了市場(chǎng)對(duì)于掃雪機(jī)器人的需求非常強(qiáng)烈，同時(shí)也驗(yàn)證了Yarbo掃雪機(jī)器人產(chǎn)品的稀缺性和獨(dú)特性。

通過(guò)眾籌和展會(huì)活動(dòng)為Yarbo帶來(lái)了一定數(shù)量的支持者和關(guān)注者，這為Yarbo的品牌知名度和曝光度提供了很大的幫助；同時(shí)也提供了資金支持和減少推廣成本的投入，通過(guò)與潛在用戶和目標(biāo)客戶的直接互動(dòng)，避免了中間環(huán)節(jié)和費(fèi)用的消耗。

從Yarbo的網(wǎng)站流量數(shù)據(jù)看，可以發(fā)現(xiàn)目前網(wǎng)站的整體流量均來(lái)自自然流量，未通過(guò)付費(fèi)推廣，雖然目前的流量并不高，每月的訪問(wèn)總量?jī)H維持在2-3萬(wàn)，但是進(jìn)站用戶大部分是通過(guò)搜索品牌及產(chǎn)品詞進(jìn)到網(wǎng)站，流量較為精準(zhǔn)。

而隨著品牌知名度的提升，Yarbo的網(wǎng)站自2022年7月上線起，流量走勢(shì)上漲明顯。

圖源：semrush

Yarbo眾籌與CES展會(huì)的成功得益于其產(chǎn)品與目標(biāo)市場(chǎng)的適配性，并且擁有自己的技術(shù)壁壘形成市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，因此并不是所有的企業(yè)都適用于該營(yíng)銷策略，它需要與品牌的定位、目標(biāo)市場(chǎng)和產(chǎn)品特點(diǎn)相匹配，評(píng)估其產(chǎn)品或項(xiàng)目的適應(yīng)度和吸引力，了解目標(biāo)市場(chǎng)的需求和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，仔細(xì)規(guī)劃和執(zhí)行。

04、結(jié)語(yǔ)

Yarbo作為深圳漢陽(yáng)科技有限公司的旗艦產(chǎn)品，通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品迭代，在庭院行業(yè)獲得了認(rèn)可，成功的眾籌和融資證明了市場(chǎng)對(duì)Yarbo的認(rèn)可和潛力。未來(lái)，Yarbo或許能憑借研發(fā)實(shí)力在全球智能庭院機(jī)器人市場(chǎng)中取得更大的份額，成為又一個(gè)獨(dú)角獸出海企業(yè)。

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封面圖源：圖蟲(chóng)創(chuàng)意

（來(lái)源：Molly談獨(dú)立站）