從負(fù)債30萬到“五星供應(yīng)商”，她靠這招一年賣爆280萬件

來源：SHEIN

在服裝行業(yè)沉浮十余年的沈小姐，卻被許多賣不動的庫存和數(shù)十萬的債款所困擾，直到2020年加入SHEIN，合作1年時間扭虧為盈，如今銷售額呈倍速增長，蛻變重生。

沈小姐在服裝行業(yè)耕耘十余年，從剛開始的時候做實體批發(fā)，到嘗試做網(wǎng)絡(luò)批發(fā)、再到給連鎖店供貨，浮浮沉沉，帶領(lǐng)團隊不斷調(diào)整戰(zhàn)線，調(diào)整賽道。但無奈受疫情的影響，實體、線上的批發(fā)生意都受到了沉重的打擊，給沈小姐留下來的是：一堆盤不動的庫存和30萬的債款。

2020年，跨境電商行業(yè)正處于穩(wěn)健增長的時期，沈小姐身邊有很多朋友也都加入了跨境供貨的行列，正處于低谷期的她，也毅然決定加入希音，成為希音ODM女裝成衣供應(yīng)商，并把之當(dāng)作“重生”的機會。

 “只有拼盡全力了，才能去判斷這條路是不是正確的，事實證明，我走對了。”

起初的磨合階段，并非如想象中順利，既要適應(yīng)希音的“小單快反”節(jié)奏，又要扮演多個角色，沈小姐在初期階段都是親力親為，從早上6點工作到晚上凌晨發(fā)完貨，同時擔(dān)任設(shè)計師、文員、生產(chǎn)跟單、質(zhì)檢員、倉管員等角色。通過半年時間的深入研究，沈小姐理清了做希音自營供貨的流程，建廠房、擴建團隊，一路招兵買馬，這套流程的每個環(huán)節(jié)也有了相應(yīng)的負(fù)責(zé)人。

團隊剛組建好，絲聆服飾就迎來了年底備貨的大關(guān)。面對春節(jié)假期的到來和地區(qū)管控，沈小姐動員大家留廠過年，一起度過關(guān)鍵節(jié)點。年底備貨，是商家的必修課。年末大促、節(jié)假日相對密集，保證貨品穩(wěn)定供應(yīng)，意味著保住“訂單”。

在共同努力下，絲聆服飾不僅完成目標(biāo)交付量，還實現(xiàn)了彎道超車，保住了所有的“A”款，各碼段、顏色商品備貨齊全。這段“整個團隊擰成一股繩往前沖”的經(jīng)歷讓沈小姐記憶猶新，成為了和SHEIN合作以來最難忘的經(jīng)歷。（A款：具備爆單潛力/趨勢的款式）

功夫不負(fù)有心人，在與SHEIN合作的第一年，絲聆服飾的銷售量就超過了80萬件，同時銷售成績逐年呈倍速增長，如今已經(jīng)超過了280萬件。今年，沈小姐還定了一個銷售采購金額破億的“小目標(biāo)”。

最初沈小姐負(fù)債30萬，而如今她住上了江景房、換了車、也送孩子上好的學(xué)校。作為“五星供應(yīng)商”常駐選手，沈小姐的團隊也日益壯大，交付的成績也越來越好。

沈小姐表示：“擺正心態(tài)，我們是在借希音的窗口來銷售自己的產(chǎn)品。”主動把產(chǎn)品擺在第一位，時常思考要怎么樣做好自己的產(chǎn)品，才能在希音這個窗口賣的更好，“希音是個大舞臺”。 

沈小姐身邊有些朋友，在和希音供貨一段時間后，看到其他電商平臺火熱，就馬上轉(zhuǎn)身投入、嘗試做直播等，跌跌撞撞一兩年，結(jié)果沒賺到錢，最終還是決定回來做希音自營供貨，由于長時間沒接觸希音的系統(tǒng)和規(guī)則，節(jié)奏又跟不上了，一切都要重新適應(yīng)。

要做好希音，沈小姐認(rèn)為“同心同步共進”這六個字很重要。一方面，要認(rèn)可希音的步調(diào)，肯定希音的政策，朝著共同的目標(biāo)方向前行；另一方面就自身團隊而言，每件衣服、每個訂單的完成，都像是整個團隊的接力賽，如果前面的隊友跑慢了，那么后面的隊友就要加速快跑，并以最好“接力”的方式給到下一位隊友；而作為老板身份，要做好的是：定目標(biāo)、陪跑、監(jiān)督、調(diào)整、檢驗、獎罰。

責(zé)任到人，銜接緊湊。沈小姐表示，服裝生產(chǎn)不能僅靠單打獨斗，需要強調(diào)團隊意識，跟著公司的步伐，保持一致的戰(zhàn)略和目標(biāo)，對團隊負(fù)責(zé)，對公司負(fù)責(zé)。 

沈小姐常常和員工強調(diào)：“上架的任何一個服裝款式都要當(dāng)做自己的‘孩子’一樣對待。不僅是爆款要重視，對待新款更要重視，因為只有把新款重視好了，才能培養(yǎng)出來好的爆款?！?br>

“分清輕重緩急、責(zé)任到人、生產(chǎn)銜接緊湊、獎罰分明”是沈小姐的管理方式。在數(shù)據(jù)表現(xiàn)上，絲聆服飾的交付時效把控十分優(yōu)秀。

沈小姐聘請了一位專職的數(shù)據(jù)分析運營，每日更新數(shù)據(jù)看板，生產(chǎn)團隊則會根據(jù)數(shù)據(jù)看板中的“特急、急”等標(biāo)簽分類，及時地安排備料、生產(chǎn)、出貨，把產(chǎn)能用在刀刃上，一切以銷量數(shù)據(jù)為導(dǎo)向。如果監(jiān)測到有難以完成生產(chǎn)的訂單，也會及時反饋給生產(chǎn)負(fù)責(zé)人進行調(diào)配，爭取避免斷碼，保證時效。

同時，沈小姐還會特別關(guān)注“商家學(xué)習(xí)平臺”上線的賦能培訓(xùn)課程，安排相關(guān)人員參加，提高團隊的能力，特別是運營備貨的課程。她表示每次聽完都有收獲，了解清楚備貨邏輯后，可以更好地根據(jù)自己的生產(chǎn)情況配合到希音的運營，盡可能地做到在公司下單前做好生產(chǎn)準(zhǔn)備。

（圖片來源：SHEIN）

絲聆服飾與希音合作三年期間，一路乘風(fēng)破浪，沈小姐表示十分感謝團隊伙伴的付出，也很感謝希音提供的支持和幫助，希望能和更多的商家朋友并肩同行、共同進步。 

*文中絲聆服飾、沈小姐均為化名

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（編輯：江同）

文章頭圖及插圖源自SHEIN提供

（來源：SHEIN）

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