2023年亞馬遜黑五網一大促營銷策略

2023年的黑色星期五日期為11月24日，網絡星期一則是11月27日。線上與線下渠道相應的營銷活動一般會在這兩大購物日前一周左右開始打響，消費者們也翹首以盼著大額折扣的到來。

消費者角度而言，53%的消費者會在收到折扣后從而“被推動著”購買產品，63%的消費者則會主動進行研究并找到想要的產品優(yōu)惠；商家角度而言，大約一半的亞馬遜賣家 表示，黑色星期五和網絡星期一對其利潤至關重要，64%的賣家表示12月的大促活動也同樣如此。

那么，商家應該如何迎接年末即將到來的巨量流量呢？以下七大關鍵維度僅供參考：

1、審查補貨庫存限制

首先，賣家需要確定每種存儲類型的FBA容量限制。倉儲類型包括標準尺寸倉儲、超大倉儲、服裝倉儲等，可進入賣家中心的庫存區(qū)域查看。若受到FBA庫存容量限制，則應立即聯(lián)系第三方物流公司。

2、 訂購足夠的庫存以滿足季節(jié)性需求

賣家應盡快開始與供應商合作，以便在產品的生產和交貨日期之間，這應該在每次銷售活動日期前7-9周 完成。亞馬遜官方建議黑五網一的物流庫存應該在10月26日之前到達。

3、 在關鍵日期之前將您的庫存運送到FBA

為了保證庫存準時送達，賣家應確保在以下關鍵節(jié)點之前送達亞馬遜物流運營中心：

? Prime秋季優(yōu)惠活動 ：9月12日

? 黑色星期五和網絡星期一：10月26日

? 圣誕節(jié)：12月1日

4、優(yōu)化listing

在listing中添加高曝光的產品關鍵字，可提升產品在自然搜索中的排名。在圖片中添加文本和其他重要的產品屬性將有助于向消費者提供他們正在尋找的有效信息。

此外，超過50%的亞馬遜消費者使用亞馬遜移動端應用進行購物，首先看到的就是產品圖片，可以嘗試添加比較圖、尺碼表、成分表等一切重要信息。

亞馬遜現(xiàn)在還允許非品牌注冊賣家將視頻添加 到其列表中，可嘗試創(chuàng)建一個30-60秒的視頻并添加到listing中。

5、優(yōu)化PPC營銷活動

刪除支出高于ACoS （廣告銷售成本）閾值以及未轉化為銷售額的關鍵字。

6、 規(guī)劃促銷活動

亞馬遜平臺可以在黑五網一的一整周內進行促銷，賣家可進入賣家中心>廣告>交易。

進入“交易”頁面后，選擇“創(chuàng)建新交易”。

賣家可以設置優(yōu)惠時長為7天進行7天優(yōu)惠，這將連續(xù)7天促銷優(yōu)惠，也可以選擇秒殺活動，即4小時的閃購優(yōu)惠。

7、 監(jiān)控銷量與廣告投放表現(xiàn)

賣家應密切關注產品表現(xiàn)如何，并根據(jù)需要對listing或PPC活動進行調整。

如果庫存售空速度快于預期，請計劃發(fā)送更多FBA庫存，或者在FBA存儲空間已超出的情況下使用FBA替代倉庫 來發(fā)貨FBM訂單。

如果銷售速度低于預期，可查看PPC廣告系列是否可以提高某些關鍵字的出價。

此外，賣家可嘗試不同的促銷策略，以幫助更快地轉移庫存。

（來源：雨果跨境編輯部）

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