日銷(xiāo)2萬(wàn)單，90后廠三代在TikTok Shop全托管賣(mài)爆手寫(xiě)板

“爆了，賣(mài)爆了！”帶著一陣激動(dòng)的心情，方聲閣店鋪創(chuàng)始人徐華（化名）覺(jué)得不可思議。他沒(méi)想到，今年4月剛剛?cè)腭vTikTok Shop，店鋪旗下的“手寫(xiě)板”產(chǎn)品，剛上架不久便迅速點(diǎn)燃了消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)熱情，上架第40天日銷(xiāo)便接近20000單，徹底賣(mài)爆了。

開(kāi)心之余，他迅速意識(shí)到，如此爆單下，產(chǎn)能必須得跟上，他給自家工廠下了命令：“優(yōu)先派單TikTok Shop，專(zhuān)線生產(chǎn)，要啥給啥，其他外貿(mào)單全往后排?！?/span>

作為這家工廠的第三代接班人，1994年出生的徐華自從2020年起接觸跨境電商，便開(kāi)始嘗試在TikTok Shop上銷(xiāo)售自家的3C產(chǎn)品。借助自有工廠能力，在平臺(tái)全托管模式和強(qiáng)大的內(nèi)容場(chǎng)流量的幫助下，短短40天，便把一款尋常的“手寫(xiě)板”單品從日銷(xiāo)0賣(mài)到日銷(xiāo)近2萬(wàn)單。在徐華看來(lái)，爆單成功很大程度上是因?yàn)槠脚_(tái)給力，這也讓他對(duì)跨境生意更有信心。

廠三代遇上TikTok Shop

早年間，徐華的父輩們一路南下，在廣東等地從一家小小的工作坊開(kāi)始做起，開(kāi)疆拓土，涉獵家居、3C等多個(gè)行業(yè)。經(jīng)年累月，最終在3C領(lǐng)域嶄露頭角，成為3C領(lǐng)域內(nèi)頗具規(guī)模的工貿(mào)一體企業(yè)，擁有多家工廠，生意越做越大。近年來(lái)，工廠訂單大多來(lái)自B端客戶，但由于受到內(nèi)外貿(mào)易環(huán)境的變化，這種單一的貿(mào)易方式很難在穩(wěn)定增長(zhǎng)上長(zhǎng)久維持。

2019年，大學(xué)畢業(yè)后徐華開(kāi)始接手家族企業(yè)。他首先在國(guó)內(nèi)電商平臺(tái)上開(kāi)啟了電商之旅。然而由于起步較晚，國(guó)內(nèi)3C領(lǐng)域市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，再加上沒(méi)有運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，他的探索便以失敗告終?！案?jìng)爭(zhēng)太激烈了，多一家少一家沒(méi)什么區(qū)別。”

正是這個(gè)時(shí)候，TikTok Shop走入了他的視線。“聽(tīng)新聞上說(shuō)這個(gè)平臺(tái)上充滿了年輕用戶，他們對(duì)音樂(lè)和音頻設(shè)備有著極高的熱情?！边@讓他想到了家族工廠生產(chǎn)的音響和耳機(jī)產(chǎn)品。抱著嘗試的心態(tài)，徐華當(dāng)即準(zhǔn)備資料開(kāi)始入駐。入駐場(chǎng)面火爆，等了十幾天，他才成功進(jìn)駐TikTok Shop。

幸運(yùn)的是，TikTok Shop的流量爆發(fā)超出了徐華的想象?！?b>上架的第一個(gè)產(chǎn)品是音響，數(shù)量?jī)H幾十件，結(jié)果一上架就沒(méi)了，其他產(chǎn)品也是如此，平臺(tái)的爆發(fā)力非常大?！痹诹髁勘l(fā)的推動(dòng)下，徐華意識(shí)到音頻設(shè)備只是電商業(yè)務(wù)的一小部分，他便著手開(kāi)拓更廣泛的產(chǎn)品線。

經(jīng)過(guò)對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行深入調(diào)研后，徐華注意到手寫(xiě)板在教育、商務(wù)和娛樂(lè)領(lǐng)域的需求不斷增長(zhǎng)，于是決定嘗試將手寫(xiě)板引入產(chǎn)品線。憑借自家工廠完善的貨品供應(yīng)體系和精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位，入駐TikTok Shop不到40天，成功打造出了第一個(gè)爆款——手寫(xiě)板。

“TikTok Shop平臺(tái)經(jīng)理趕緊聯(lián)系我們備貨，斷貨就意味著斷流量。我們找的貨拉拉司機(jī)把貨運(yùn)到倉(cāng)庫(kù)都已經(jīng)凌晨?jī)?、三點(diǎn)了，平臺(tái)經(jīng)理自己上手幫著卸貨，爆單后我們其他外貿(mào)訂單全都推后，讓步給TikTok Shop平臺(tái)。”從動(dòng)銷(xiāo)到日銷(xiāo)兩萬(wàn)單，徐華說(shuō)，這是他人生第一次體驗(yàn)到跨境電商的神奇。

全托管模式，彌補(bǔ)運(yùn)營(yíng)短板

對(duì)于工廠型商家來(lái)說(shuō)，重新組建一支專(zhuān)業(yè)的電商運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)不僅成本高昂，而且需要投入大量時(shí)間和精力。

“在運(yùn)營(yíng)電商平臺(tái)方面，我們投入過(guò)大量的精力和資金，但收效卻不盡如人意。”在回憶入駐TikTok Shop之前做電商運(yùn)營(yíng)的經(jīng)歷時(shí)，徐華感慨道：“電商運(yùn)營(yíng)是工廠型企業(yè)的一大短板，我們?nèi)狈ο嚓P(guān)工作經(jīng)驗(yàn)和經(jīng)歷。”

好在TikTok Shop全托管模式?jīng)]有平臺(tái)傭金、保證金、流量費(fèi)、入駐費(fèi)，而且不需要承擔(dān)海外物流倉(cāng)儲(chǔ)的成本，這大大降低了商家的運(yùn)營(yíng)成本。據(jù)悉，截止目前，TikTok擁有10億月活用戶，海量的用戶基礎(chǔ)和豐富的內(nèi)容資源，為商家提供了堅(jiān)實(shí)的生意保障。

“有專(zhuān)業(yè)的人做運(yùn)營(yíng)，我們就有更多時(shí)間和精力投入到產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和貨品更迭上。手寫(xiě)板的爆單，很大程度上得益于平臺(tái)帶來(lái)的流量?！毙烊A解釋道，爆單前，平臺(tái)曾結(jié)合開(kāi)學(xué)季，定向?qū)W(xué)習(xí)類(lèi)3C商品進(jìn)行了補(bǔ)貼和新人活動(dòng)，再加上工廠直接銷(xiāo)售，價(jià)格已經(jīng)具備極高性價(jià)比，收獲了很多達(dá)人的青睞，其中一位達(dá)人的視頻為該商品帶來(lái)了8000單的銷(xiāo)量。繼而，平臺(tái)為這條爆單視頻持續(xù)增加熱度，被越來(lái)越多的達(dá)人看到，最終這款商品獲得了500位達(dá)人的推薦帶貨，這些達(dá)人有的是母嬰類(lèi)博主，有的是生活類(lèi)博主……達(dá)人的用戶群體精準(zhǔn)覆蓋開(kāi)學(xué)季人群，讓這款具備可視化賣(mài)點(diǎn)和高性價(jià)比的的手寫(xiě)板產(chǎn)品迅速走紅。

“與其他純貨架平臺(tái)相比，TikTok Shop的內(nèi)容場(chǎng)流量集中，不僅能夠精準(zhǔn)推薦，而且爆發(fā)力強(qiáng)大?！痹谛烊A看來(lái)，這是平臺(tái)的核心優(yōu)勢(shì)。

目前，徐華已成功推出200多款商品，每款都取得了不俗的銷(xiāo)量。他時(shí)刻關(guān)注平臺(tái)內(nèi)容趨勢(shì)，對(duì)品類(lèi)進(jìn)行及時(shí)調(diào)整與升級(jí)，以確保產(chǎn)品更有機(jī)成為爆款，獲得更多海外消費(fèi)者的認(rèn)可和青睞。

深挖持續(xù)打造爆品的秘訣

為何徐華能順利打造出爆品？

其實(shí)，除了外在因素外，爆品打造也與自身實(shí)力分不開(kāi)。徐華認(rèn)為，首先，商家要具備自身的工廠能力，能夠快速響應(yīng)市場(chǎng)需求，并能確保商品供應(yīng)和質(zhì)量；其次，商家需具備強(qiáng)大的生產(chǎn)能力和供應(yīng)鏈管理能力，能及時(shí)承接住大量訂單，滿足市場(chǎng)需求；商家的商品種類(lèi)也要廣泛。此外，開(kāi)學(xué)季是徐華打造爆品的重要契機(jī)，學(xué)生群體集中購(gòu)買(mǎi)學(xué)習(xí)用品和數(shù)碼產(chǎn)品，商家通過(guò)針對(duì)性的促銷(xiāo)活動(dòng)和優(yōu)惠的價(jià)格等多種手段吸引到更多消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。

今年，TikTok Shop首次覆蓋美國(guó)市場(chǎng)，并匯聚了美國(guó)、英國(guó)和沙特等地的資源，平臺(tái)正在與各地的電商企業(yè)、品牌和網(wǎng)絡(luò)紅人等進(jìn)行合作，積極構(gòu)建商業(yè)生態(tài)。在這個(gè)背景下，徐華對(duì)美國(guó)市場(chǎng)充滿期待，他相信，這背后蘊(yùn)藏著巨大的市場(chǎng)空間。

恰逢黑五大促即將到來(lái)之際，對(duì)于商家來(lái)說(shuō)，這既是一場(chǎng)銷(xiāo)售盛宴，也是一場(chǎng)備貨大戰(zhàn)。

“備貨是目前最核心的兩個(gè)字”，徐華坦言，“工廠已經(jīng)進(jìn)入了備戰(zhàn)狀態(tài)，所有人都開(kāi)始加班加點(diǎn)，為每個(gè)品類(lèi)都多備一些貨物，以防貨物短缺”。這是他第一次參加黑五大促，但他的信心滿滿：“這次黑五大促，平臺(tái)為賣(mài)家提供了高達(dá)50%的折扣補(bǔ)貼，補(bǔ)貼力度前所未有，我們只需要做好備貨，其他的一切就交給平臺(tái)”。

值得一提的是，此次黑五大促中，參與TikTok Shop平臺(tái)黑五大促的新商家需要在9月30日前完成入駐，以便有足夠的時(shí)間和精力準(zhǔn)備貨品和推廣貨品。

自從上次爆單后，徐華吸取了經(jīng)驗(yàn)。目前他所有上架的200多款商品，包括藍(lán)牙耳機(jī)、音響等多種3C商品，都是按照5倍的訂單量進(jìn)行備貨，總計(jì)可達(dá)幾百萬(wàn)單。

在即將到來(lái)的黑五大促前，一方面，徐華的工廠正在緊張有序地進(jìn)行備貨；另一方面，為了吸引潛在客戶和達(dá)人的注意，包括徐華在內(nèi)的商家們都在積極準(zhǔn)備短視頻素材來(lái)推廣商品。

當(dāng)回顧自家工廠跨境電商的歷程時(shí)，徐華誠(chéng)言：“對(duì)于工廠型商家來(lái)說(shuō)，選擇對(duì)的平臺(tái)是成功的關(guān)鍵。TikTok Shop全托管模式幫助我們更好地拓展市場(chǎng)、提高銷(xiāo)售額，提供了全方位的經(jīng)營(yíng)保障?！?/span>

徐華希望通過(guò)TikTok Shop平臺(tái)的助力，他們工廠的好貨能獲得更多的曝光機(jī)會(huì)，未來(lái)隨著銷(xiāo)量和知名度的提升，通過(guò)高效的供應(yīng)鏈管理和精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位，他們的產(chǎn)品將輕松銷(xiāo)往全球各地。

（封面圖源 | 圖蟲(chóng)創(chuàng)意）

（來(lái)源：雨果跨境編輯部）

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